«Евгений1508« написал(Р°):

Вот тут у меня вопрос а как быть если с регионами работаешь я согласен когда клиент рядом через дорогу вопросов нет а если до клиента 1500 км?

Согласен с Сергеем1978, ток командировка.

Данный анализ приводит статистику не продаж, а спроса на ряд продуктов.

RFM анализ — анализ товарного ассортимента по частоте обращений.

анализ товарного ассортимента по частоте обращений. Тождественен ABC-анализу товарных позиций, если в качестве параметра брать число обращений (вне зависимости от размера заказа). Границы групп R, F, M такие же как и в ABC-анализе. Названия групп произошли от английских Rarely, Frequent, Middle.

«Nadina« написал(Р°):

RFM анализ — анализ товарного ассортимента по частоте обращений

те же, только в профиль)))

предлагаю вернуться к исходному вопросу про любовь к своему продукту

эту любовь можно назвать искуственно-демпенговой олигополией. Сие делается специально и не без участия верхов региональных властей.

Леонид, если ты такой умный — то почему такой бедный))) шутка американская))))

«Сергей1978« написал(Р°):

Леонид, если ты такой умный — то почему такой бедный))) шутка американская))))

Ну, скажем я самодостаточный. От богатства спишь плохо, хоть и мягко. Мне бы средних денег… . но побольше))

«dagem« написал(Р°):

Аналитика хороша, но ей тоже надо пользоваться с умом

А Вы попробуйте сделать искусственный дифицит по своей продукции… лишь тогда RFM-анализ будет давать результаты. Используйте не прямолинейные методы

dagem, не забывай про стоки — реальный уход может быть горазда меньше + демпинг увеличивает на время продажи))) а демпинг будет с таким кол-вом прямых клиентов — что то я не припомню случая удачной борьбы со сливами Хотя енто отдельная тема)))

2 dagem

А могу я узнать, что это за продукция?

«dagem« написал(Р°):

помимо дистрика завели еще 7 клиентов и оборот на регионе составляет более 10 млн.

А они между собой не демпингуют? вам не предъявляют, зачем так много дистров в 1 регионе?

«Сергей1978« написал(Р°):

что то я не припомню случая удачной борьбы со сливами

В ценовой войне выигрывает лишь покупатель!

Леонид,

«Леонид« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

искусственный дифицит по своей продукции…

ето хорошо))) тока товар должен сам себя продавать — в остальных случаях идёт замена конкурентом

Леонид, я думаю есчо на некоторое время производитель

«Марина К« написал(Р°):

dagem написал:

помимо дистрика завели еще 7 клиентов и оборот на регионе составляет более 10 млн.

А они между собой не демпингуют? вам не предъявляют, зачем так много дистров в 1 регионе?

Есть минимальная цена отгрузки ниже которой они не имеют права падать, а там уже они включают свои умения как обыграть конкурента. :)

«Сергей1978« написал(Р°):

тока товар должен сам себя продавать — в остальных случаях идёт замена конкурентом

Для этого все и сделано, товар продающий себя сам… Т.Е. грамотно разработана и воплощена в жизнь маркетинговая стратегия.

зы)) О производителях и говорю… Касательно трейдеров есть другие решения

dagem, если продажная цена ниже рекомендуемой что сделаешь?

«Леонид« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

А могу я узнать, что это за продукция?

рыбная консервация

«dagem« написал(Р°):

а там уже они включают свои умения как обыграть конкурента

Не думаю, что данная практика приведет вас к стабильности в продажах… больше к проблемам в последствии. Стоит лишь подумать о том как между ними разделить региональный рынок и все… волосы дыбом… отсутствие рациональных решений.

«dagem« написал(Р°):

dagem, если продажная цена ниже рекомендуемой что сделаешь?

Врубаются стоп отгрузки в сторону нарушителя, и штрафные санкции, по договору.

«Сергей1978« написал(Р°):

если продажная цена ниже рекомендуемой что сделаешь?

Нарушение ценовой политики непростительно. Стоит задуматься что будет дальше

«Леонид« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

Не думаю, что данная практика приведет вас к стабильности в продажах… больше к проблемам в последствии. Стоит лишь подумать о том как между ними разделить региональный рынок и все… волосы дыбом… отсутствие рациональных решений.

Эт, можно сказать регион исключение. когда закрепляется определенная территория за дистрибьютором со временем он успокаивается и прекращается развитие. Оборот в 10 млн.интересней 1.5. а Далее все Будет банально и просто. Более слабее отсеиваются, территория делится на 2-3 клиента, но они делают туже 10ку более качественной работой т.к продукт более узнаваемый и есть спрос

«dagem« написал(Р°):

Врубаются стоп отгрузки в сторону нарушителя, и штрафные санкции, по договору.

во народ живет… что б у нас так продавалось!