KIROV написал(а):

2). Деньги — цель бизнеса, а не товар на складе.

Спасибо! Согласен с Вами. Однако, цель акции — 2 ед. печенья + 1 ед. пряников (бонус). Акция направлена на розницу и опт. Дистрибьютору, если получит деньги, придется пересчитывать. Короче, есть возможность заморочки.

Medveg написал(а):

списываете эту сумму с дебиторки сразу как бонус

Спасибо. Но в этом случае нет разницы с ретро-бонусом, который предлагают бухи

Сергей Каданер написал(а):

Однако, цель акции — 2 ед. печенья + 1 ед. пряников (бонус).

пусть покупает оба продукта, а вы ему потом компенсируете стоимость бонуса деньгами, так и работать его заставите и бонус не уйдет налево ибо за него денежка оплачена

Сергей Каданер написал(а):

цель акции — 2 ед. печенья + 1 ед. пряников (бонус).

В каких "х5" данная акция проводится ?

KIROV, Это и есть тот путь, который выбирают бухи. Речь-то не о том, что бы дать дистрибьютору денег, а дать ему свободный товар, через который будет выстроена мотивация розницы и опта. Если я Дистрибьютору просто пришлю денег то он, вполне возможно, не будет использовать акцию формата "Х+Н", а просто возьмет и снизит цену на печенье, например. Но, ввиду того, что моя продукция не местная, а привозная, то цена на нее все равно выше рынка местных производителей. И снижение цены не приведет к эффекту. А вот если к печенью даем пряник, то это должно стрельнуть.
Пряники наши в регионах идут. По ним уже есть отличная история. А вот с печеньем, как правило из-за цены, ПРОБЛЕМ. Вот и через бонусные пряники хочу внедрить на рынок печенье

dvp_wholesaler, Акция не в Питере. Акция в регионах — каналы опт и трад. розница

Сергей Каданер написал(а):

А вот с печеньем, как правило из-за цены,

вряд ли один фактор держит продажи, понимаю что всего озвучивать не будете, да и не надо. надо ли бороться с рациональным предложением…

zharo написал(а):

А по поводу
Uninvited guest написал(а):
сделать комплимент

это актуально при личной встрече, а когда твой собеседник за тысячу километров комплименты уже не помогут, в качестве исключения может быть директор крупной компании, который недавно выступал в СМИ и тебе чудом удалось это лицезреть.

Вот тут не соглашусь, вот например, то что использую я:
Если суматоха на фоне, можно сказать: "слышу как бурлит у вас работа, приятно работать с активным партнером, который не сидит сложа руки, а реально работает" и в конце можно пошутить "надеюсь это по нашему контракту" понятное дело, что последнее с ноткой юмора :)
Даже очевидное можно выдать за комплимент, например, если вы дозвонились до ком. директора и например с этим проблем ранее не было, можно сказать "приятно, что вы всегда на связи и готовы обсуждать текущие вопросы, сразу можно понять, что вы относитесь серьезно к каждому вашему контракту, в последнее время такое становиться редкостью".
Или например добавить важности и немного лести, сказав так: "я не хотел вас беспокоить по столь пустяковому вопросу, но ситуация вынудила подключить к ее решению, человека вашего ранга" и т.д.
Манипуляций тьма пруди их можно запоминать, но лучше практиковать :)
Удачи всем! )

KIROV написал(а):

вряд ли один фактор держит продажи

Вообще… мы сейчас занимаемся пионерингом. Компания до прихода нашей команды в регионы не ходила. Пряники маленьо раскачали. Там цена/качество/упаковка соответсвуют. А вот с печеньем — основной по марже продукт, тяжело

Сергей Каданер написал(а):

А вот с печеньем — основной по марже продукт, тяжело

тяжело регионального дистра менять, потому как он уже с объёмами не справляется, остальное всё обсудить можно

Igor U.A. написал(а):

я не хотел вас беспокоить по столь пустяковому вопросу, но ситуация вынудила подключить к ее решению, человека вашего ранга

Зачем же себя сразу ставить в слабую позицию маленького слабого человечка? Такая позиция заведомо проигрышная, на положительный результат можно не рассчитывать.

Uninvited guest написал(а):

Зачем же себя сразу ставить в слабую позицию маленького слабого человечка? Такая позиция заведомо проигрышная, на положительный результат можно не рассчитывать.

категорично, переговоры-качели, развитие может быть разным, зависит от цели

KIROV написал(а):

тяжело регионального дистра менять

Так мы ж не меняем… только-только заводимся к дистру. Третий месяц как начали работать с регионами. Так, что до смены нам еще далекоооо ооооо!

Сергей Каданер написал(а):

Коллеги, Добрый день. Прошу помочь своим опытом. Пробема такая. Придумал и просчитал акцию. По условиям акции Клиент плучает N бонусной продукцией. Раньше (на другой работе) бонус спокойно отправляли по "нулевым накладным". В этой же организации такой практики нет. Бухгалтерия предлагает перечислять дистрибьютору сумму бонусного продукта на р/с. Но это неудобно! Т.к. 1)Необходимо заключать доп. соглашение, что приводит к ненужному документообороту, а 2) На мой взгляд эфекта не будет, т.к. бесплатный (бонусный) продукт можно потрогать, а деньги на р/с видят только бухгалтер собственники бизнеса.Вот и прошу помочь, у кого какой опыт есть.Всем Спасибо!

Подскажите, пожалуйста, у кого еще какой опыт есть?
Предложения пока такие:
1. Отправка бонуса "через копейку"
2. Все же ретро (или списание с д/з)
3. Отправка бонуса по документам, как образцы

KIROV написал(а):

Uninvited guest написал(а):
Зачем же себя сразу ставить в слабую позицию маленького слабого человечка? Такая позиция заведомо проигрышная, на положительный результат можно не рассчитывать.

категорично, переговоры-качели, развитие может быть разным, зависит от цели

Совершенно верно! Опять же, все по ситуации, бывало и голос повышал, слава Богу, что не ошибся и не получил под зад пинка, просто почувствовал, что вот сейчас можно, не сильно, но гаркнуть, так сказать зубы показать и опять пушистый, вроде и на место поставил, но и лояльный по итогу :)

Сергей Каданер,
Отправить отдельной накладной, а в основном заказе сделать дополнительную скидку, равную сумме накладной в которой бонус.

Сергей Каданер написал(а):

3. Отправка бонуса по документам, как образцы

я за этот вариант, можно даже со стикиром "Подарок! не для продажи"

Igor U.A., proshin, Спасибо!

Сергей Каданер написал(а):

Спасибо!

да не во что)))

Отзовитесь кто может проконсультировать по магниту (по заполнению и отправки КП через их портал)

Pauvel написал(а):

Отзовитесь кто может проконсультировать по магниту (по заполнению и отправки КП через их портал

там на сайте инструкция должна быть или на почту имеющуюся кинь — тебе в ответ пришлют инструкцию на 18 стр…

Сергей Каданер, есть ещё вариант дать акционные цены на объем, ограниченный суммой бонуса

dvp_wholesaler написал(а):

там на сайте инструкция должна быть или на почту имеющуюся кинь — тебе в ответ пришлют инструкцию на 18 стр…

это уже есть, мне нужно проверенное, так сказать те люди которые могут по человечески объяснить как лучше.

Коллеги, подскажите, как вы обходите возражение "если заинтересует, то Иван Иваныч сам с вами свяжется". Никак не могу придумать, как отбить это возражение и добраться до принимающего решение…

akartenago, нужно отдавать себе отчет в том, что это не возражение, а такая форма отказа. Следовательно, и работать надо как с отказом. Главное — правильно определить его причины. Способов — много. Начните с элементарного: задайте опрос: А что наиболее важно для Ивана Ивановича? Как сделать так, чтобы его это за интересовало ?
Работайте. Звонка не ждите. Не позвонят.