Народ активнее разве некому поделиться опытом? Или продажников со своими мыслями нет все только по тренингам работают?

…

Killer, Это всмысле: а в ответ тишина, он вчера не вернулся из боя? :(

Есть тут опытные манагеры которым есть о чём сказать? :cool:

Если работать с ассортиментом продуктов питания, то можно посоветовать закупщику провести эксперимент на основании АВС-анализа, заменив тем самым группу «С» собственным продуктом. Как показывает статистика 20% покупательского спроса приходится на новинки… Определите минимальный период оборачиваемости, проследите за рекламной представленностью в общем прайсе клиента, выкладкой и проанализируйте по истчению срока эксперимента. Снабженец как правило идентичную продукцию анализирует по самым топовым позициям, а этот ход заставляет его увидеть выгоду не во внедрении нового продукта, а в замене уже имеющегося, не приносящего прибыль продукта. Данный прием не подходит для телефонных переговоров и действует без малого на 80%. Удачи господа

«Леонид« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

Данный прием не подходит для телефонных переговоров и действует без малого на 80%. Удачи господа

Кстати абсолютно согласен с этим действительно у многих закупщиков как правило куча товаров группы С и замена на предлогаемый товар как правило не грозит закупщику потерями а следовательно запросто можно заинтересовать! Леонид, Молодец классная мысль!

«Леонид« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

Данный прием не подходит для телефонных переговоров

Только при личной встречи?

marusya, В основном да, хотя впринципе если давно работаешь с клиентом то думаю запросто можно решить этот вопрос и по телефону!

«Евгений1508« написал(Р°):

marusya, Ты же название темы видишь? Прояви свои знания и может мы тоже будем вохищаться ими! Никто ж не мешает!

Да, ребята. Нет словов.

Nadina, Привет! Чего опять не так? Почему нет слов?

Nadina, привет, дорогая.Абсолютно с тобой согласна. Не знаю, что ты имела в виду, но хочется сказать тоже самое.
А как ты? Как дела?

«Nadina« написал(Р°):

Да, ребята. Нет словов.

Nadina, тут слова как нельзя кстати ; )

«marusya« написал(Р°):

Только при личной встречи?

Я бы даже сказал, что при второй личной встрече. Что касается меня, то я при назначении второй встречи предлагаю человеку просто вместе пообедать. Диалог будет совсем другим

Евгений1508, а из точки в городе с нас 300 тыс и средней зп 7000 руб в месяц по твоему что будет лучше уходить? ты хоть пляши стихи читай какое пиво хайнекен вкусное, выставлено на будет на лучшем месте с посами и огоньками — его больше покупать не будут! тож самое с продажами от производителя))) Бабло побеждает зло)))

«Леонид« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

Что касается меня, то я при назначении второй встречи предлагаю человеку просто вместе пообедать. Диалог будет совсем другим

Вот тут у меня вопрос а как быть если с регионами работаешь я согласен когда клиент рядом через дорогу вопросов нет а если до клиента 1500 км?

Леонид, а побухать не пробовал? это даёт ещё лучший эффект! а в некоторых регионах ваще без бухалова за норм. человека не воспримут)))) в зап сибире напр.

Евгений1508, тока командировка! если хошь долго и успешно работать

Всем доброго понедельника; )

Сергей1978, тут работать должны маркетологи, которые рассчитывают емкость рынка, а не продажники, но и в таком городе есть тысяча-другая, кто только хайнекен и пьет+не забывай о спорадических покупках

krylya, вопрос о количестве продаж при любви к продукту по-моему был? я считаю что не значительно енто влияет на продажи!

krylya, эти все маркетологи все профаны и ничего в продажах не понимают))) это моё личное мнение основанное на практике — посмотри сколько продуктов на рынке а хитов раз два и обчёлся — вот их всех и поувольняли

Такие города как правило требуют достаточно жесткой RFM аналитики. Зная, ЧТО обязательно купят в этом городе и какую ценовую политику можно установить, Вы успешно завоюете дольку общего пирога.

Народ я Вас минут на 30 покину плиз не расходитесь!

Леонид, что такое RFM поделись

Леонид, да , нам всем интересно про RFM…