«Леонид« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

можно лишь писать

не согласна -писать нельзя никогда -подставим и его и себя…
только при личной беседе, все объясняешь, и ок.
насчет перевода денег-не уверена, что так.скорее всего нал.-куча мест , где можно встретиться…

«maslenka« написал(Р°):

не согласна -писать нельзя никогда -подставим и его и себя…
только при личной беседе, все объясняешь, и ок.
насчет перевода денег-не уверена, что так.скорее всего нал.-куча мест , где можно встретиться…

Это рабочая схема, я проводил данные операции не один десяток раз и писать для того чтобы просто опровегнуть слова я не буду. Прочитайте пожалуйста внимательно текст, там четко написано ЛИЧНЫЙ телефон. Это подразумевает невозможность личной беседы и передачи «премии» из-за удаленности клиента, теперь объясню почему именно нужно писать, а не говорить. Дело в том, что человеческая психология так устроена, что субъекту такие предложения надо обдумывать постепенно, по мере поступления информации. Информация с каждым разом должна подкрепляться фактами безопасности сделки для снабженца. Тогда все будет ок.

Кстати вот молодцы как хорошо про откаты темку развернули! прошу продолжать дальше, а всех прошу присоединяться! У кого какие мысли по этому поводу!

У всех нас, бывают удачные и не удачные дни. От чего это зависит? Исключительно от Нас я так думаю. В первую встречу с клиентом, мы продаем себя, а не услуги фирмы. Насколько с Вами приятно общаться и зависит успех дела. Существует много теорий правильного построения разговора, голливудской улыбки, одежды и т.д, но все ни сводятся к тому, что конкретно несет человек людям. Поэтому, перед встречей убедитесь в следующем. Вы действительно хотите ему помочь и предлагаете самое лучшее. Запомните, если Вы боитесь какого-то вопроса, значит, Вам его зададут. Поэтому, перед встречей обратитесь к методу НЛП (нейролингвистического программирования). Вспомните самые удачные свои переговоры и самого приятного клиента и будьте уверены, что Вам предстоит общение именно с таким человеком.

Кстати вот Вам специфика нашей профессии:
Плюсы профессии:
-Требование постоянного повышения уровня образования,
-Удовольствие от удачной сделки,
-Ненормированный рабочий график,
-Возможность самореализации,
-Возможность хорошо зарабатывать,
-Азарт.

Минусы профессии:
-Высокая степень ответственности,
-Спонтанность деятельности,
-Предельная динамичность работы,
-Жесткая аналитика,
-Постоянный самоконтроль.

Не забываем читать коментировать предлогать!

А чего это опытом делиться никто не хочет А?

Все на охоте)))

«BiMak« написал(Р°):

Все на охоте)))

:)

Ещё один совет новичкам:
Разработайте систему управления своим временем
1. Постоянно составляйте перечень задач к выполнению и обновляйте его
2. Держите этот перечень всегда под рукой
3. Выполняйте задания согласно перечня
4. Планируйте трудоемкие и непростые задания в первую очередь на период Вашей высокой производительности.
5. Учитесь говорить “НЕТ”

Евгений1508,

«Евгений1508« написал(Р°):

Разработайте систему управления своим временем

очень удобно пользоваться для этого микрософт аутлук (не путайте с аутлук экспреес)

«Евгений1508« написал(Р°):

Минусы профессии:
-Высокая степень ответственности,
-Спонтанность деятельности,
-Предельная динамичность работы,
-Жесткая аналитика,
-Постоянный самоконтроль.

Блин… из этих минусов всегда можно построить плюсы… не зря минус на минус дает плюс!
- высокая степень ответственности дисциплинирует НАС в целом и наш подход к сделке становится более тщательным!
- спонтанность деятельности из этого конечно сложнее сделать плюс, но он безусловно есть. Разве никто из нас не ловил сделку прям вот так вот… раз и все… и вроде даже не успеваешь подумать откуда же этот клиент взялся! Признаться, приятное ощущение
- предельная динамичность Один из способов нашего самовыражения. Думаю, что большинство из нас уже и по-жизни могут делать несколько дел одновременно и заметьте, главное качественно, сводя на нет высказывание, что мол за одним зайцем погонишься ни одного не моймаешь))) Поймаем, еще как поймаем!
- жесткая аналитика Пусть она конечно периодически и мешает заниматься основной нашей деятельностью… составление отчетов занимает кучу времени и сил, но… мне кажется жесткая аналитика является неотъемлемой частью нашей работы, разве нет?
- постоянный самоконтроль этот пункт вообще мне не мешает, только помогает…

«krylya« написал(Р°):

Евгений1508 написал:

Разработайте систему управления своим временем

Согласен, планирование своего рабочего времени это очень важный момент!
Планирование на день, неделю и месяц! И постоянно его корректировать! Что не успел, перенес на другой день и в первую очередь!

«Леонид« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

из этих минусов всегда можно построить плюсы… не зря минус на минус дает плюс!

А вот это уже типичный подход хорошего продажника! браво! :cool:

Планировать свое время НАДО, а вот как бороться с личной боязнью сново получить «НЕТ» на свое предложение! зачастую с самим собой справиться сложнее чем с клиентом!

manager-nsk, Я обычно хватаю себя за ухо и тащу к телефону)))Надо заставлять себя пересиливать свой страх и скоро это превратиться сначала в привычку, а потом перерастет в вызов твоему проффесионализму)))«Как это мне сказали НЕТ? «))))

«manager-nsk« написал(Р°):

а вот как бороться с личной боязнью сново получить «НЕТ» на свое предложение!

Из 100 «НЕТ» будет 1-2 «ДА» закон математики! Опыт тел\переговоров на день 100номеров и обзвон с перекуром через 40-50минут и постоянно звонить-звонить! Чтоб не терять тонус и вкуса слова «ДА»! И после не сказать ВСЕ хватит!

«manager-nsk« написал(Р°):

получить «НЕТ» на свое предложение!

Нет это не всегда нет, продажи это игра и как в любой игре чтобы получить выигрыш нужно побороться за него!

«manager-nsk« написал(Р°):

Как бороться с личной боязнью сново получить «НЕТ» на свое предложение! зачастую с самим собой справиться сложнее чем с клиентом!

Я так понимаю, Вы в самом начале манагерского пути! Сломать барьер боязни отказа достаточно просто, есть простые психологические моменты у менеджеров. Надо любить себя и любить свою работу, тогда и стремление к постижению древнейшей из профессий будет оправданным.

manager-nsk,
Однажды спросили у Шибли:

— Кто направил тебя на Путь?

Шибли ответил:

— Пёс. Однажды я увидел пса, почти умирающего от жажды и стоящего у края воды. Всякий раз, наклоняясь, он видел собственное отражение, пугался и отскакивал, потому что думал, что там другая собака. Но вот необходимость стала такой, что он отбросил страх и прыгнул в воду, и отражение исчезло. Пёс обнаружил, что препятствие, которым был он сам, барьер между ним и тем, что он искал, исчез. Таким же образом исчезло и моё собственное препятствие.

Bapяг, привет, рада тебя слышать

maslenka, рад за себя, когда мне рады. ; )

я сам уже давненько варюсь в продажах, начинал с розницы в крупной сети по продаже электротехники, там то и научился радоваться слову «нет», а вопрос я задал для того чтобы народ делился своим опытом по этому вопросу, ведь и у вожаков стаи зубы стачиваются!

«manager-nsk« написал(Р°):

ведь и у вожаков стаи зубы стачиваются!

Не нервы, отрастут :)

«manager-nsk« написал(Р°):

начинал с розницы в крупной сети по продаже электротехники

Имхо конечно, но в рознице клиенты сами приходят. А в опте наобоот