«pak« написал(Р°):

А у некоторых-инструмент репрессий , планы надо ставить реальные+чуть выше(но достижимо), А то это станет фактором демотивации(Типо «Один фиг-нереально, зачем тогда напрягаься)

Да согласен однажды сам прошёл через подобное только там реально план был не выполним!

«Евгений1508« написал(Р°):

однажды сам прошёл через подобное только там реально план был не выполним!

А когда такое происходит полгода-руки просто опускаются.

«pak« написал(Р°):

А когда такое происходит полгода-руки просто опускаются.

Мда я после этого вообще менеджером не хотел работать!

мальчики, доброе утро, давайте я разбавлю вашу чудную мужскую компанию?

«Евгений1508« написал(Р°):

сам прошёл через подобное только там реально план был не выполним!

у нас в челябинской кока коле планы торгпредам фигачат процентов на 300 завышенные-больше 3-месяцев никто не работает…

maslenka, иди на кофе мы там ансамбль создаем)))

«krylya« написал(Р°):

у нас в челябинской кока коле планы торгпредам фигачат процентов на 300 завышенные-больше 3-месяцев никто не работает…

Кстати при частой смене менеджеров резко снижается прибыль!

«Евгений1508« написал(Р°):

Кстати при частой смене менеджеров резко снижается прибыль!

город окучен, товар известен-они и не переживают

«krylya« написал(Р°):

город окучен, товар известен-они и не переживают

Ну видимо только это и спасает!

«Евгений1508« написал(Р°):

Ну видимо только это и спасает!

видимо))

Так люди не забываем делиться опытом и давать советы, также предлогаем новае темы! В общем всё что может принести пользу продажнику пишем сюда!

Совет матёрым менеджерам: Если в ваш коллектив пришёл новый молодой менеджер не нужно его засаживать лучше помогите обтесаться! Вспомните что и вы не сразу родились матёрыми продажниками!

Евгений1508, им именно родиться надо

«maslenka« написал(Р°):

им именно родиться надо

С этим согласен, но есть такие которых просто в коллективе засаживают и всё и человек уходит в растроенных чувствах и злой на весь мир! У меня было однажды так пришёл молодой менеджер в наш дружный коллектив короче в итоге переругался я с коллективом заступался упорно, чуть до драки не нашло!

Так народ не забываем делиться опытом!

Итак тема перезжает сюда: Кем кто был в прошлой профессии и как стал менеджером и как прошлая профессия помогла в работе менеджера!

Есчо с 1998г по 2005г. ботал в антикварном экспертом-оценщиком :)

Люди ещё раз здрасте! И незабываем делиться опытом поверьте это точно кому-нибудь пригодится!

Чего то с обменом опытом и советами мудрых менеджеров все затихли?

Обед. :)

«arat« написал(Р°):

Обед.

Обед сейчас у нас … закончился уже! :)

«Евгений1508« написал(Р°):

Обед сейчас у нас … закончился уже! big_smile

не везде

предлагаю прямо в этой теме поговорить про Особую Технику Клиентской АТтракции (ОТКАТ) раз уж это обмен опытом. Без нее ведь сейчас практически нельзя… Кто чем поделится?

Леонид, начинай, мне еще не приходилось)))я в таких продажах недавно)))

Началом начал, для меня, является выявление причин отказа от выгодного для потенциальной компании-покупателя предложения. Это слышно и по ведению переговоров со снабженцем, и по его реакции на разработку решения совместной работы. Если снабженец просто не хочет ничего слышать, всегда, первым шагом для выявления обстоятельств отката является просьба дать телефон вышестоящего руководства для ознакомления его с предложением которое будет приносить прибыль в компанию. Все снабженцы бояться разоблачения, и если начинается путанные отмазы, что мол ему (ком.диру)почти всегда некогда, или его не поймать… то можно смело переходить ко второй фазе обработки. Она включает в себя обработку снабженца путем введения в ком.предложение потаенных фраз предложения «его интереса«… Для этого необходимо узнать номер личного сотового телефона на который можно лишь писать, а не говорить, само присутствие в разговоре слов сводящих разговор к откату должны исключить. Конечно все зависит от суммы контракта который Вы предлагаете. При правильном подходе, откат снабженцу, а еще лучше ком.директору — это ваш гарант получения своевременной оплаты, частичное и/или полное устранения конкурента, нехилые заказы ну и т.п. Тем более, при работе по откатной схеме, Вы всегда переходите в фазу желаемого клиента, друга к которому отношение меняется в корне сразу после первой выплаты бонуса. Для этого лучше всего пользоваться схемой близ перевода, он исключает разоблачения. Ну это лишь один из примеров. Самый простой