krylya, не знаю как насчёт снятия напряжения на другом конце провода, но вот я когда веду переговоры то всегда сопровождаю их эмоциями (только искренними) без эмоций это как с а/о разговаривать!

Есть ещё одна фишка оказывается что лучше всего товар продаётся тогда когда ты его продаёшь и в это ремя стараешься как можно сильнее верить в то что этот товар больше всего в мире нужен только тебе. Проверенно даёт 100% эффект.
Обсуждаем.

Евгений1508, Боюсь, если я в это поверю, я не захочу его продавать.))))помнишь сказку про то как старик корову продавал? :)

krylya, Согласен, но тем не менее я таким способом когда то начинал дома продавать! Уходили как пряники в Базарный день! :)

«Евгений1508« написал(Р°):

начинал дома продавать

раньше весело было

«Евгений1508« написал(Р°):

Готов поспорить! Если ты не можешь грамотно продать свой товар на словах, то ты не сможешь продать его вообще!

а разве кто спорит!

анд, Мда уж не то слово! За то теперь чёйто грустно аж смешно! :( :) :cool:

Леонид, Ну раз никто не спорит значит не спорим! :)

Евгений1508, согласна на 100%. Когда ты регулярно пользуешься тем, что продаёшь (особенно если это продукты питания), ты уверен в этом продукте и эта внутренняя уверенность и потребность она чувствуется покупателем и ему тоже становится это надо, если оно надо тебе. Если ты неуверен в своём продукте, то покупатель тоже чувствует эту неуверенность на подсознательном уровне. ЭТО ТОЧНО РАБОТАЕТ.

Марина К, :cool: , по продуктам классно работает схема с эмоциями! Лично я с трудом могу продавать всякую х… рню! Хотя иногда приходилось!

смешные разговоры — может продавать дома яхты феррари так и надо — а когда продаёшь товар массового спроса твои эмоции никому не нужны ( у меня случай был — приехал в Тверь — весь склад забит пивом типа толстяк короче самое дешовое — я ТП спросил а вы сами что пьёте — они в ответ хайнекен а енто мы деньги зарабатываем) так что эмоции енто хорошо — но эффективней продавать прибыль

и самое показательное — когда в командировку приезжаешь — прибыль с твоего контратка 4 млн и 40 тыс — встречают и разговаривают совсем по разному какой продукт ты не продавал

Евгений1508, я сам 5 лет недвижимостю торговал-там и правда эта специфика есть

Сергей1978, Я не спорю продавать можно всё и по разному но в данном случае речь идёт о том что может способствовать увеличению продаж! А про дома это я конкретно из своего примера! И думаю тем ТП которые пьют Hineken было бы намного проще при желании продать любимое пиво чем Толстяка! И в конечном счёте прибыли тоже было бы больше!

Сергей1978, не согласна по товару массового спроса. Я тоже продавала и продаю товар массового спроса, у которого из конкурентных преимуществ- только дёшево, но он мне тоже нужен жизненно , потому что я на нём зарабатываю и это тоже передаётся на подсознательном уровне-клиент чувствует, что тоже может на нём заработать. Нужно что-то себе лично может быть по-разным причинам: не только потому, что оно высокого качества. Тут уже играют конкурентные преимущества конкретного товара, которые можно осветить под разными гранями.

krylya, Согласись что если специфику немного преобразовать то впринципе и пиво и водку и продукты с машинами так же можно продавать?

Евгений1508, согласен -хороший продавец -он и какашками и брюликами хороший продавец, а специфика накладывается на умение продавать

«krylya« написал(Р°):

согласен -хороший продавец -он и какашками и брюликами хороший продавец, а специфика накладывается на умение продавать

Вот а отсюда вытекает очередное правило которое советую запомнить многим манагерам: Важно не что продавать, важно как ты это делаешь ведь именно от этого зависит успех продаж!

Евгений1508, ты гений! )))какую еще мудрость явит нам великий оракул? ; )

krylya, Я не волшебник я только учусь! Как сказал один великий по-истине мудрый лишь тот кто понимает насколько он ещё глуп! А я понимаю! ; ) :cool:

«krylya« написал(Р°):

какую еще мудрость явит нам великий оракул?

Какая грубая лесть…

marusya, это не лесть, это должное подчеркивание явных качеств и целеустремлений собеседника :P
Евгений1508, ты воистину мудр, о, великий оракул! ; )

krylya, Вам , что то от него надо?
Или Вы одно и тоже лицо. Сам себя не похвалишь, никто не похвалит.

marusya, Между прочим лесть имеет смысл лишь в случае заинтересованности получения чего то от того кому лесть предназначается я думаю krylya, движим не этим намерением, а

«krylya« написал(Р°):

подчеркивание явных качеств и целеустремлений собеседника

Это нормальное проявление эмоций одного человека к знаниям другого, анологичная ситуация вполне может произойти и в обратном порядке т.е. от меня к krylya,

marusya, Ты же название темы видишь? Прояви свои знания и может мы тоже будем вохищаться ими! Никто ж не мешает! ; )