MaFa написал(а):

я пытаюсь понять как поступает народ

берите все данные в кучу (продажная себестоимость, наценка дискаунтера, логистика, другие затраты) и делайте ценообразование, чтобы цена на полке была одинаковой. Как выше коллега написал.

AlcoDog написал(а):

если было бы 100 000 и 500 000 шт, тогда могла бы быть и разная цена при прочих равных условиях.

Логика понятная, кто больше — тот меньше. Но как мне щас сказали в Спаре НН: так уже никто не работает, девушка, у нас клиент быстренько промониторит все пять магазинов на одном пятачке и купит там, где дешевле.
Мы маленькие, но мы хотим как Светофор. Но лично у меня речь про других дискаунтеров. В перспективе мой товар встает в Светофор. Но я не хочу им одним ограничиваться. И что мне делать? я уже предвижу что начнется: а вот в светофоре это стоит 5 рублей.

DariaSPb написал(а):

соглашусь, нужно ориентироваться на наценку дискаунтера, полка должна быть одинаковой+-
иначе возникнет вопрос с демпингом… и обидками)

Вот я тоже так считаю! Пытаюсь донести до руководства.

pvkioni написал(а):

берите все данные в кучу (продажная себестоимость, наценка дискаунтера, логистика, другие затраты) и делайте ценообразование, чтобы цена на полке была одинаковой. Как выше коллега написал.

Я тоже это все понимаю, но рулит логика :кто больше тот получает цену ниже. Я пытаюсь пояснить, что мы формируем цену на канал.

MaFa написал(а):

Я тоже это все понимаю, но рулит логика :кто больше тот получает цену ниже. Я пытаюсь пояснить, что мы формируем цену на канал.

Эта логика дойдет до того, что одна из сетей вас просто выведет.

pvkioni написал(а):

Эта логика дойдет до того, что одна из сетей вас просто выведет.

да нас не заводят из-за этого. Потому что я предлагаю закупочную цену, как на полке у его же конкурента. У руководство логика : ну он же 5000 штук берет, а этот 2 тысячи, и зачем ему такая цена. и на ком мы будем зарабатывать.

MaFa написал(а):

я предлагаю закупочную цену, как на полке у его же конкурента.

MaFa написал(а):

У руководство логика : ну он же 5000 штук берет, а этот 2 тысячи, и зачем ему такая цена. и на ком мы будем зарабатывать.

Рук-во застряло в совдепии. Вам остается только искать аргументы, примеры, доводы.

pvkioni написал(а):

Вам остается только искать аргументы, примеры, доводы.

я предлагаю рассматривать всех мелких дискаунтеров как одного крупного))) что они в совокупности будут 10 тысяч брать))
но пока я реально понимаю, что у нас есть все шансы просрать этот канал. Который сейчас конечно же один из самых востребованных. Или я ошибаюсь про востребованность дискаунтеров?

MaFa написал(а):

Или я ошибаюсь про востребованность дискаунтеров?

от Вашего товара зависит. Но у дискаунтеров всегда была, есть и будет определенная ЦА. При нашей жизни эта аудитория только растет.

pvkioni написал(а):

от Вашего товара зависит.

я хочу выделить 4 модели и сделать их только для этих каналов по минимальной цене -там как раз цена/качество. Основной наш сегмент — средний. Моя задача не убить его для Гиперов. Но я уже думаю, что может я как-то неправильно рассуждаю.

MaFa, Бренд один?

я хочу сформировать на них РРЦ. Заложить туда стандартные условия/затраты, наценку максимально известную мне на сегодня — это 40%. и уже предлагать товар исходят из сформированной РРЦ. Но! Тот же светофор верещит, что им нужно -20 от РЦ Доброцена и даже просто на схожий товар, не на мой. Тут я понимаю придется просто разводить ассортимент или не присутствовать в каком-о канале?

pvkioni написал(а):

MaFa, Бренд один?

есть возможность развести. Но, они же смотрят , что это палка-копалка, а что там и как — это нюансы, потребитель не обращает внимание на эти вещи, что тут вот кнопочка лучше, а тут винтик качественнее. они так считают. Как я поняла в нонфуде, дискаунтеру бренд пофиг, смотрят сам товар. Для них нет брендов.

MaFa написал(а):

просто разводить ассортимент

как вариант

MaFa написал(а):

дискаунтеру бренд пофиг

Дискаунтеру — да. Покупателю — нет. К примеру, я не стану покупать шуруповерт в условном фикспрайсе/светофоре. Я понимаю, что это на 2 раза.

pvkioni написал(а):

К примеру, я не стану покупать шуруповерт в условном фикспрайсе/светофоре. Я понимаю, что это на 2 раза.

Мы с вами это понимаем, как покупатели, но закупщики твердят одно — нам нужна цена, а не бренд. Тут со Светофором была беседа. Я обратила внимание, что из-за своей политики, они в сезон сидят без сезонного товара, просто потому что есть некая цена в Доброцене и дать на 20% ниже никто не может. Ну потому что там реально говоно и палки и поэтому дешево. На что закупщица мне сказала: наш покупатель не смотрит на качество, наш покупатель смотрит на цену. Договорились о другом товаре, но он менее ходовой, и только потому что такого нет в Доброцене. Л-логика!

pvkioni написал(а):

К примеру, я не стану покупать шуруповерт в условном фикспрайсе/светофоре. Я понимаю, что это на 2 раза.

В Леруа тоже такого г*вна полно. Поверь.

AlekseyK написал(а):

В Леруа тоже такого г*вна полно.

Да оно везде есть. Я конкретизировал именно по дискаунтерам и именно по инструментам. Губку для обуви мне похрен где покупать.

pvkioni написал(а):

Губку для обуви мне похрен где покупать.

а ведь губка губке рознь! )) есть как по … ладошкой, а есть которых реально надолго хватает и не высыхают. Я вот точно второй раз говно не куплю, даже за очень дешево. Получается, что дискаунтер -это территория некачественного промтовара. Про фуд не знаю.

AlekseyK написал(а):

В Леруа тоже такого г*вна полно. Поверь.

ну а как ему не быть, если массово народ нищает. Потому что цены растут а зп нет. И такого народа больше. Масс-маркет ориентируется на тех, кого больше. А тем, кому нужны перья из жопы совы — это небольшая кучка ЦА.

MaFa написал(а):

а ведь губка губке рознь! ))

я это понимаю. И один хрен куплю ее там, где мне удобней, ближе, дешевле.

MaFa написал(а):

дискаунтер -это территория некачественного промтовара.

так и есть

MaFa написал(а):

Про фуд не знаю.

тоже самое. За редким исключением

pvkioni написал(а):

MaFa написал(а):
дискаунтеру бренд пофиг

Дискаунтеру — да.

я бы такого не говорил — нужен нормальный "дисконт"- скидка по русски

dvp_wholesaler написал(а):

я бы такого не говорил

лучше бы ты вообще ничего не говорил.

pvkioni, это форум и у каждого свои мысли и изьяснения

pvkioni написал(а):

dvp_wholesaler написал(а):
я бы такого не говорил

лучше бы ты вообще ничего не говорил.

dvp_wholesaler написал(а):

я бы такого не говорил — нужен нормальный "дисконт"- скидка по русски

ну и часто Тайд в Светофор ставит свой порошки? И Гринфилда чая я там тоже не заметила.