Marokesh написал(а):

Совет только один, — проявить гибкость, искать нестандартные решения и реагировать ситуативно и быстро.

Вам может в бизнес-тренеры в податься?
Робинсон нервно курит в сторонке

присоединюсь к разделению ассортимента. Очень хорошо если ИМ и сети имеют разные позиции и цены. Тогда опт чувствует себя спокойнее. Увы, это не всегда возможно.

Подниму тему, у кого сейчас какая ситуация?

Pavel_Mal написал(а):

Подниму тему, у кого сейчас какая ситуация?

Наценка, что федералов что у локалов примерно одинаковая+-…
Просто (часто) федеральные сети ведет один одел, а локальные и розницу другой… ))
Цены отгрузку федералам зачастую ниже чем цены отгрузки в локалки вот и получаем "демпинг"! Решение сей проблемы одно, — нафиг гнать РОП и Комдира)))

разработать и работать по единой ценовой политики в компании — производителе и чтобы ни один дистр или отдел не "Демпинговал" / имхо

Пытаемся договориться о соблюдении РРЦ, если нет — лишаем скидки (правда это нонфуд).

AlekseyK,

AlekseyK написал(а):

о соблюдении РРЦ, если нет — лишаем скидки

респект

AlekseyK написал(а):

лишаем скидки

Скидка у федералов от регулярной цены предоставляется под акцию…
Если вы имеете ввиду РБ, то лишение рб будет нарушением КУ, со всеми вытекающими)))
вы пишите странный вещи)))

Менеджеры из SCA напряглись, оказывается все просто — лишить ретряка сеть и все дела.

DariaSPb написал(а):

Решение сей проблемы одно, — нафиг гнать РОП и Комдира)))

Это в крайнем случае. Лучше завязать их KPI как на продажи, так и на прибыль.
Себестоимость продукта ведь одна)

да уж

DariaSPb, Заметьте, пишу за нонфуд. Если не выдерживают цену РРЦ, значит предоставленная ранее наценка не нужна им достаточно и меньшей суммы. Поднимаем отпускную цену (правда со всеми всегда договаривались и к такому не прибегали). Если честно, пока за них не держимся, ЛМ — отказали в работе по нашей основной ТМ.

Thunder1 написал(а):

Это в крайнем случае. Лучше завязать их KPI как на продажи, так и на прибыль.
Себестоимость продукта ведь одна)

Система мотивации должна быть проста и надежна, как автомат калашникова))
А расчет прибыли, — вещь сложная и большинству собственников не доступная)))
К сожалению в наше стране регулярные качели с курсом устраивают Куськину мать КАМам и Комам)))

DariaSPb,

DariaSPb написал(а):

Скидка у федералов от регулярной цены предоставляется под акцию…

и не только у Федералов , но и у Локал и Регион — сетей … Thunder1,

Thunder1 написал(а):

Менеджеры из SCA напряглись, оказывается все просто — лишить ретряка сеть и все дела.

это прописано в законе РФ = 5%

Thunder1 написал(а):

Себестоимость продукта ведь одна)

это самое главное , но СС — можно уменьшить — флаг технологам -

dvp_wholesaler написал(а):

это прописано в законе РФ = 5%

Да ладно, а по non food?

dvp_wholesaler написал(а):

это самое главное , но СС — можно уменьшить — флаг технологам -

Ты, наверное, хотел сказать оптимизировать.

Thunder1 написал(а):

Себестоимость продукта ведь одна

Ха ха, вы забываете про себестоимость продажи!
В каждом сегменте рынка (сети; розница; плеймаркетс:, ) она разная! )

DariaSPb написал(а):

Ха ха, вы забываете про себестоимость продажи!

Я имею в виду чистую прибыль.

Коллеги, какой у вас опыт по цене отгрузки одного и того же товара в разные дискаунтеры? Но, например, оборот одного из них 100 штук, а второго 50 штук. Но это оба формата — дискаунтеры. Один федеральный а другой региональный.

MaFa написал(а):

Коллеги, какой у вас опыт по цене отгрузки одного и того же товара в разные дискаунтеры? Но, например, оборот одного из них 100 штук, а второго 50 штук. Но это оба формата — дискаунтеры. Один федеральный а другой региональный.

и что вы имеете желание спросить! ?

DariaSPb написал(а):

и что вы имеете желание спросить! ?

Я полагаю, MaFa, хочет дать разные цены сетям одного формата, в зависимости от объемов прокачки.

DariaSPb написал(а):

и что вы имеете желание спросить! ?

то что спросила: Коллеги, какой у вас опыт по цене отгрузки одного и того же товара в разные дискаунтеры? оборот одного из них 100 штук, а второго 50.
по одной цене отгрузка (логистика одинаковая, ретро и тд нет)?

pvkioni написал(а):

Я полагаю, MaFa, хочет дать разные цены сетям одного формата, в зависимости от объемов прокачки.

Почти, но я не хочу. Я хочу дать одинаковую цену и крупному дискаунтеру и тому, что помельче. Я хочу на этот типа канала выделить четыре модели, и сформировать на них одну цену. Если логистика и КУ схожие

MaFa написал(а):

то что спросила: Коллеги, какой у вас опыт по цене отгрузки одного и того же товара в разные дискаунтеры? оборот одного из них 100 штук, а второго 50.
по одной цене отгрузка (логистика одинаковая, ретро и тд нет)?

если было бы 100 000 и 500 000 шт, тогда могла бы быть и разная цена при прочих равных условиях.

MaFa, Наценка у этих дискаунтеров одинаковая?

pvkioni написал(а):

MaFa, Наценка у этих дискаунтеров одинаковая?

да, в моем конкретном случае. Но, есть и такие которые хотят 40% наценки. Вот с ними вообще непонятно как работать. Тогда получается, что изначально нужно сформировать прайс на свой товар заложив самую высокую наценку дискаунтера. У моего товара вообще нет никакой ценовой политики РРЦ сейчас, я пытаюсь понять как поступает народ и как поступить мне, формирую эту РРЦ по каналам. У меня нонфуд. Туда не посылайте, там не помогут)) Вся жизнь здесь, на фуде.

pvkioni написал(а):

Наценка у этих дискаунтеров одинаковая?

соглашусь, нужно ориентироваться на наценку дискаунтера, полка должна быть одинаковой+-
иначе возникнет вопрос с демпингом… и обидками)