Доброго дня, уважаемые коллеги.
Мы поставщики в большинство ТС РФ ЦФО, столкнулись с проблемой, отдельные ТС "топы" пытаются сломать рынок Демпингом а остальные смотрят на них и просят аналогичные ЗЦ которых нет. Как с этим бороться, есть у кого опыт?

ManagerKaluga написал(а):

пытаются сломать рынок Демпингом а остальные смотрят на них и просят аналогичные ЗЦ которых нет. Как с этим бороться, есть у кого опыт?

ManagerKaluga, стараться поднятием цены в ТС "Топах" , путем обособленного мотивирования этого поднятия и соответственно фото-мониторинга полок других сетей …

никак не получится
с одной стороны есть интерес производителей
с другой стороны ФАС стоит на страже Потребителей и конкуренции > просто взять и вводить ограничения по наценке, входу и т.д. не получится

ManagerKaluga написал(а):

пытаются сломать рынок Демпингом а остальные смотрят на них и просят аналогичные ЗЦ которых нет

Т.е. они торгуют ниже закупки?

ManagerKaluga, Раньше все было просто — привозите накладную с печатью о приемке у это ТС, где видно, что цена, как минимум равна и все — вопрос решен.

Irokezz написал(а):

Т.е. они торгуют ниже закупки?

неее, с микро-наценкой)))
а ManagerKaluga, просто не знает, что его коллеги гонят офф инвойс-промо))))
Смотрит по учетке, цена такая же)))

Шутка конечно, предположение.

z0rg74 написал(а):

Раньше все было просто — привозите накладную с печатью о приемке у это ТС, где видно, что цена, как минимум равна и все — вопрос решен.

а ретро как учесть? % за оборот и т.д?

ZakupkaMOSCOW написал(а):

#8
17.02.2020 15:42

Стыдно за таких

AlcoDog написал(а):

Irokezz написал(а):

Т.е. они торгуют ниже закупки?

неее, с микро-наценкой)))

вот им надо поднять цены

Alex.Cheap.Him написал(а):

а ретро как учесть? % за оборот и т.д?

А никак. Задача доказать, что цена ниже за счет уменьшения маржи клиента, а не то, что вы грузите дешевле.
И не дай бог Ва сказать. что вот они покупают в предоплату и без ретро — поэтому у них цена такая сладкая — потеря полки на раз два.

ManagerKaluga написал(а):

остальные смотрят на них и просят аналогичные ЗЦ которых нет. Как с этим бороться, есть у кого опыт?

если серьезно, то я рекомендую отморозиться))))
просто, тупо поставить на паузу, мол мы выясняем обстоятельства. потом слиться))))

AlcoDog написал(а):

если серьезно, то я рекомендую отморозиться))))
просто, тупо поставить на паузу, мол мы выясняем обстоятельства. потом слиться))))

AlcoDog, разве что только с полок слиться.

AlcoDog написал(а):

отморозиться

AlcoDog написал(а):

тупо поставить на паузу

AlcoDog написал(а):

потом слиться

Вполне рабочее предложение, кстати.
В англоязычных "эмбиэях" даже есть термин специальный в decision tree — называется do nothing.

Irokezz написал(а):

Т.е. они торгуют ниже закупки?

Именно так

AlcoDog написал(а):

Шутка конечно, предположение.

Я не за шутками вопрос задал, есть юмористические каналы для этого!

AlcoDog написал(а):

если серьезно, то я рекомендую отморозиться))))
просто, тупо поставить на паузу, мол мы выясняем обстоятельства. потом слиться)))

И просто выводится ассортимент с сети, с одной, потом с другой…

ManagerKaluga написал(а):

Мы поставщики в большинство ТС РФ ЦФО, столкнулись с проблемой, отдельные ТС "топы" пытаются сломать рынок Демпингом а остальные смотрят на них и просят аналогичные ЗЦ которых нет. Как с этим бороться, есть у кого опыт?

Ассортимент разводить не пробовали?

Thunder1 написал(а):

Ассортимент разводить не пробовали?

Имеете ввиду ротацию ассортиментной матрицы?

ManagerKaluga написал(а):

Thunder1 написал(а):
Ассортимент разводить не пробовали?

Имеете ввиду ротацию ассортиментной матрицы?

в одной сети одно скю в другой другое и т.д.

ManagerKaluga написал(а):

Имеете ввиду ротацию ассортиментной матрицы?

В ФТС один ассортимент или линейка, в ЛС другой.
У Вас какой продукт?

ManagerKaluga написал(а):

Я не за шутками вопрос задал, есть юмористические каналы для этого!

посмотрите, какие мы серьезные)))

ManagerKaluga, Ни чего Вы не сделаете. Если поднимите вход — Вас выведут. Если будете просить не делать "сливов" — Вас пошлют. Если будете резать заказы, чтобы не "сливали" излишки — Вам влупят штраф.
Хороший вариант

Thunder1 написал(а):

В ФТС один ассортимент или линейка, в ЛС другой.

AlekseyK написал(а):

Хороший вариант
Thunder1 написал(а):
В ФТС один ассортимент или линейка, в ЛС другой.

Thunder1 написал(а):

У Вас какой продукт?

Товар первой необходимости, это ХБИ, есть основные позиции, которые присутствуют в каждой матрице.

ManagerKaluga написал(а):

это ХБИ

Печалька . . .
Тут ценник в разы отличается
Разводите ассортимент, как высказался предыдущий оратель или просто уходите

KEFF написал(а):

или просто уходите

Прощайте) ничего дельного так и не вычитал!

ManagerKaluga написал(а):

Прощайте) ничего дельного так и не вычитал!

А что дельного тут можно сказать? Разведение ассортимента практика себя давно зарекомендовавшая, но работает сейчас не лучшим образом, закупщики регионалов думать не очень хотят и копируют федеральные матрицы / промо etc.
Логики в решениях нет, справедливости в мире тоже, каждый тянет одеяло на себя и как умеет.

Совет только один, — проявить гибкость, искать нестандартные решения и реагировать ситуативно и быстро.