Пля!

Allzah написал(а):

наценка 50%, маржа 33, 33%
а если для того что б продать потребовалось понести расходы рубликов так на 50, что тогда?

в данном случае

Pennywise написал(а):

владелец бизнеса в карман

ничего не положил, т.е. продукт не маржинальный?

Allzah написал(а):

как правило в отделы продаж спускается "себестоимость" с заложенными операционными расходами

а как быть с "акционными товарами" , коих сейчас большинство ?
ещё раз повторяю на 100 % маржу не высчитать, можно только сделать расчёт более ли менее близкий . а что до Вас спускают руководители, не есть правда .

Allzah написал(а):

в отделы продаж спускается "себестоимость" с заложенными операционными расходами

и не только, логистика например
это если компания производитель

а если дистр, тогда как?

Pennywise написал(а):

а как быть с "акционными товарами"

ну зачем же переобуваться на лету)))

Pennywise написал(а):

то что положил владелец бизнеса в карман это маржа

обычно скрыто от всех и никак не относится к чистой прибыли предприятия)))

KEFF написал(а):

расходы рубликов так на 50

1. зависит от % компенсаций производителя
2. цели таких расходов ( может это был шаг для вложения в серьёзный проект, который затем отобьёт все расходы)

KEFF написал(а):

т.е. продукт не маржинальный?

именно конкретно при данных раскладах — нет .
но опять же не факт , что собственник не заработал на сопутствующем товаре .

Маржинальность (маржа) – экономический термин, показывающий разницу между производственными затратами (себестоимостью) и ценой, которую за товар готов платить потребитель

KEFF написал(а):

а если дистр, тогда как?

у дистров редко система KPI выстроена на получении премии от доходности. в основном привязка к обороту по тому или иному продукту (и моего опыта)

Коллеги, вы разные смыслы вкладываете в понятие "маржа".
Кефф про то, как считают маржу сети.

Классика, для Компании следующая:
Выручка — себестоимость = валовая прибыль.
Валовая прибыль — переменные расходы = маржинальная прибыль.
Маржинальная прибыль — постоянные расходы = EBITDA.
Ну а далее вчитаются все налоги и т.д.

KEFF написал(а):

а если дистр, тогда как?

а что у дистра расходов мало и нет логистики ?

при чем здесь

Pennywise написал(а):

собственник

куле вы затраты компании везде пытаетесь воткнуть?
это из другой оперы

Pennywise написал(а):

а что у дистра расходов мало и нет логистики ?

ЕСТЬ!

и есть просчитанный определенный порог рентабельности! МАААРЖАААА!

для кого то 50% мало, кому то 15% хватает

KEFF написал(а):

Маржинальность (маржа) – экономический термин, показывающий разницу между производственными затратами (себестоимостью) и ценой, которую за товар готов платить потребитель

ещё раз доказывает, что это один из показателей эффективности, не более. не имеет связи с заработком собственника, по крайней мере прямой.

KEFF написал(а):

куле вы затраты компании везде пытаетесь воткнуть?

я не пытаюсь , всё уже " воткнуто" до нас

Allzah написал(а):

это один из показателей эффективности

ЗОЛОТЫЕ СЛОВА!

Allzah написал(а):

ещё раз доказывает, что это один из показателей эффективности, не более. не имеет связи с заработком собственника

смотря на какой ступени ты находишься в компании и как часто к ходишь на " ковёр" к собственнику по Финансовому Результату .

Pennywise написал(а):

смотря на какой ступени ты находишься в компании и как часто к ходишь на " ковёр"

тьфу на Вас еще раз©

т.е. чем чаще ходишь, тем маржинальней становишься?
совсем меня запутал)))

Thunder1 написал(а):

Коллеги, вы разные смыслы вкладываете в понятие "маржа".
Кефф про то, как считают маржу сети.

у примеру, сеть Лента считает удовлетворительным порог в 40% маржи. т.е в эту доходность она закладывает, как прямой заработок от продажи товаров, так и все расходы связанные со своей деятельностью (фот, аренда, логистика, налоги и т.д. и т.п.)

мы все чуть чуть Антоны, и ты и он и я)))

KEFF написал(а):

т.е. чем чаще ходишь, тем маржинальней становишься?

тогда бы никто оттуда не выходил

KEFF написал(а):

и ты и он и я)))

грубо

Allzah написал(а):

у примеру, сеть Лента считает удовлетворительным порог в 40% маржи. т.е в эту доходность она закладывает, как прямой заработок от продажи товаров, так и все расходы связанные со своей деятельностью (фот, аренда, логистика, налоги и т.д. и т.п.)

Я в курсе, спасибо.
На переговорах с Поставщиками это не озвучивается, просто говорят хотим 100% и все.

Pennywise написал(а):

грубо

да не, обидеть не было позыва

Thunder1 написал(а):

На переговорах с Поставщиками это не озвучивается, просто говорят хотим 100% и все.

к счастью за 19 лет работы с сетями ни разу меня такими цифрами не пугали

Allzah написал(а):

за 19 лет работы с сетями

интересненько
с какими сетями вы в 2000-м работали?