Привет всем, коротко обозначу — я ИП, производство элитных соусов премиум сегмента, еду на выставку где будут представители сетей, не могли бы вы дать несколько наставлений или советов по общению с сетями, чего не стоит делать, что стоит.
Говорят сети интересует не сколько ваш продукт, а сами цифры, т.е. им бесполезно говорить о том какой он уникальный, качественный, лучше конкурентов (Или не имеет аналогов) А сразу стоит говорить о цифрах, допустимая наценка, какой спрос, кто ЦА.
Как противостоять понижению цен? Насколько не хотят работать с ИП, единственный вариант давать 20% скидку на вычеты что бы с вами работали? Нужно ли в КП писать цену товара или лучше индивидуально подбирать в зависимости от опонента. Стоит ли цену завысить что бы иметь возможность маневров при переговорах.
Обязательно ли бонусы делать, ретро и прочее? Исправлено Anato1y (09.11.2019 19:04)

Anato1y, работаете с НДС?

Anato1y, большинство сетевых ритейлеров РФ серьезных работают с ИП , у которых пока еще "Упрощенка" и поставки без Н.Д.С. --- без Н.Д.С. , исключение из Питерских , "Призма" … им подавай с Н.Д.С. …

Anato1y написал(а):

не сколько ваш продукт, а сами цифры, т.е. им бесполезно говорить о том какой он уникальный, качественный, лучше конкурентов (Или не имеет аналогов) А сразу стоит говорить о цифрах, допустимая наценка, какой спрос

По этому они и запрашивают "Рейтинги по-нильсону" и другую аналитику : мониторинг/представленность…

Anato1y написал(а):

Стоит ли цену завысить что бы иметь возможность маневров при переговорах.

Здесь исключительно Ваше умение вести диалог --- Вы тут "Переговорщик" и всё в ваших руках …

Anato1y написал(а):

Обязательно ли бонусы делать, ретро и прочее?

серьезные сети все это просят учитывать в скидке от цены в прайсе : х5 , лента , окей

Anato1y, Начните с региональных сетей/дистров.
Если продукт не уникальный — без маркетинга нет вариантов.

iphil написал(а):

без маркетинга нет вариантов

Не пугай людей
In/out для начала

dvp_wholesaler написал(а):

По этому они и запрашивают "Рейтинги по-нильсону" и другую аналитику : мониторинг/представленность…

Вопрос что делать если продукт на рынок только заходит и этого нет, примерно прикинуть или так сказать мол ничего нет, давайте попробуем частично в каких то магазинах запустить посмотреть.

И такой вопрос, касательно наценок, знаю что магнит на некоторые позиции (А может и на многие) делает 100% наценку, вопрос в том так работает большинство сетей НЕ эконом класса? Я больше нацелен на премиум сети.

KEFF написал(а):

Не пугай людей
In/out для начала

Какой срок обычно дают?
Еще часто говорят вариант с большой скидкой заходить, но не будет ли такой ситуации, что купив с 50% скидкой сначала, люди потом не захотят покупать дороже, не потому что плохой продукт, а потому-что психологический барьер?

А и пожалуй самый главный вопрос по рассрочке, продукт хранится год, сети выжимают максимальную отсрочку для платежа(40 дней), или могут работать по полной предоплате? В среднем какой срок. Понятно что у всех индивидуально и как договоришься, но все же может есть какая то статистика по медиане

Я сомневаюсь что у Вас вообще получится. На "элитные соусы" спрос есть, но небольшой.

Но главное не это. С чего Вы взяли, что Вас соус "элитный" или "премиум".

Там первая проблема — стабильность качества. И есть еще миллион других проблем.

Попробуйте развить совместные покупки. Быстро и с предоплатой

Потом и в сети пойдете

Anato1y написал(а):

купив с 50% скидкой

Если вас сразу можно отжать на такую скидку, то зачем все это?
Ищите дистра

KEFF написал(а):

Если вас сразу можно отжать на такую скидку, то зачем все это?
Ищите дистра

Да я просто размышляю и предполагаю, речь идет именно о разовой акции, а не предоставлении скидки для сети 50%, что бы люди ознакомились с товаром.

Sin_city написал(а):

Попробуйте развить совместные покупки. Быстро и с предоплатой

Да это понятно, тоже хорошо, но волею судьбы окажусь на выставке, глупо было бы не участвовать если для тебя это ничего не стоит и упускать шанс пообщаться с сетями.

Anato1y написал(а):

а не предоставлении скидки для сети 50%

Если Вы можете так просто дать скидку 50%, то цену будут однозначно ронять на твой товар.

Я не сказал что могу с легкостью это сделать это раз, второе это скорее был абстрактный пример, т.к. читал тут же на форуме для in out хорошо бы предоставить скидку и кто-то писал о 50%, и собственно возник такой вопрос.
У меня основное дело не узнать стоит ли разговаривать с сетями, я с ними разговаривать буду в любом случае, поскольку шанс упускать глупо как минимум, сказать я не поеду на выставку, сдать билеты и продавать через интернет))
Потому и спрашиваю советы по работе с сетями, что стоит говорить, чего не стоит. На какие объемы рассчитывать, ну и вопросы об отсрочке и наценке выше.

В

Anato1y написал(а):

Сочи

сейчас круглогодично съезжаются деньги.
Одна Красная Поляна привлекает огромное количество лошков.
Неужели нет лучшего занятия, чем попытки продать соусы в сети?

Anato1y написал(а):

давайте попробуем частично в каких то магазинах запустить посмотреть.

в традиционную розницу и на оптовые рынки Вам дорога для начала …

Anato1y написал(а):

Я больше нацелен на премиум сети.

тогда гарантирую ТН сети свыше 65% чтобы маржа была свыше 50%

KEFF написал(а):

In/out для начала

Миш , это не у всех сетей и ближайшего ин-аута можно ждать полгода (((( "Магнит" к примеру

iphil написал(а):

Если продукт не уникальный — без маркетинга нет вариантов.

Илья , прав как всегда …, соглашусь

Anato1y написал(а):

тоже хорошо, но волею судьбы окажусь на выставке, глупо было бы не участвовать если для тебя это ничего не стоит и упускать шанс пообщаться с сетями.

Anato1y, коллега , сначала окажись на выставке и узнай мнение о своём продукте там …

Anato1y, а зачем вам сети?

Anato1y написал(а):

in out хорошо бы предоставить скидку и кто-то писал о 50%,

ин аут не предполагает выгоду для поставщика.
Закупщик согласится на него только тогда, когда дисконт -50% будет точно подтвержден, учитывается именно легитимность цены, а не глубина дисконта))))

Anato1y, я думаю Вам стоит пойти и пообщаться с закупщиками, тогда у Вас сложится свое собственное мнение + Вы так или иначе засветите товар… чем Вы раньше это сделаете, тем лучше для Вас. Станет понятно куда Вам двигаться дальше.

И кстати фото соуса в студию)))).

AlcoDog написал(а):

И кстати фото соуса в студию)))).

да, и цену на полке озвучьте пожалуйста

Anato1y написал(а):

шанс упускать глупо как минимум, сказать я не поеду на выставку, сдать билеты и продавать через интернет))

И не упускайте.Езжайте обязательно.Всем говорите, что у вас премиум продукт.Цену заломите, какую совесть позволит и сразу первый вопрос ко всем представителям сетей — при каких условиях мой продукт может появиться на полке.В процессе переговоров и узнаете, какие у вас возможности по входу.
Вам останется, только все требования переписать(молча) и согласиться.В противном случае —

Anato1y написал(а):

через интернет)

alex2009 написал(а):

Езжайте обязательно

особенно на Центр Закупок Сетей.

oatfield написал(а):

сейчас круглогодично съезжаются деньги.
Одна Красная Поляна привлекает огромное количество лошков.
Неужели нет лучшего занятия, чем попытки продать соусы в сети?

Давайте только не будем о том, чем и где лучше заниматься.

dvp_wholesaler написал(а):

в традиционную розницу и на оптовые рынки Вам дорога для начала …

Это понятно, но тоже во первых сложно ездить в мск/спб постоянно что бы искать рынки сбыта, во вторых, как я уже сказал, еду в любом то случае, что мне терять.

AlcoDog написал(а):

И кстати фото соуса в студию))))

Я лучше отпишусь об этом после выставки))) Сети то тоже читают :D

alex2009 написал(а):

Вам останется, только все требования переписать(молча) и согласиться.

Т.е. не стоит даже разговаривать и выторговывать себе какие-то условия ?

Мне даже конечно чем с сетями больше нравится с хорекой работать, рестораны всякие, некоторые берут и проблем с ними меньше. На выставке такие ребята тоже будут, посмотрим.

Anato1y написал(а):

Давайте только не будем о том, чем и где лучше заниматься.

Зря вы так. Юрец знает все. И про всех. И чем, кому и как заниматься.

Anato1y, а про систему налогообложения так и не ответил

KEFF написал(а):

Anato1y, а зачем вам сети?

Быстрый вход на рынок хорошим объемом, ну и потому что выставка как бы. Иначе придется на почту всем компаниям, сайтам, рассылать спам, о своем продукте, названивать и дай бог 3-4 магазина из 100 согласятся. Я так уже обзванивал рестораны мск)))
Конечно 1 сети я предпочел бы 10 небольших магазинов, поскольку не такие требования жесткие и как то не так страшно, но коль есть шанс поехать на выставку, засветиться, пообщаться с сетями, почему его не использовать?

KEFF написал(а):

Anato1y, а про систему налогообложения так и не ответил

УСН 6%

Anato1y написал(а):

dvp_wholesaler написал(а):
в традиционную розницу и на оптовые рынки Вам дорога для начала …

Это понятно, но тоже во первых сложно ездить в мск/спб постоянно что бы искать рынки сбыта

Anato1y, если у тебя пр-во в г.Сочи ---- то для Вас рынок сбыта исключительно ЮФО ( Краснодар/Ростов/Сочи/Крым) , благо это всё рядом и по местоположению и по логистике …

Anato1y написал(а):

еду в любом то случае, что мне терять.

там ты и получишь ответы на большинство из заданных тут вопросов : и от сетей , и от дистров/оптовиков …

Anato1y,

Anato1y написал(а):

KEFF написал(а):
Anato1y, а про систему налогообложения так и не ответил

УСН 6%

Anato1y, большинство сетевых ритейлеров РФ серьезных работают с ИП , у которых пока еще "Упрощенка" и поставки без Н.Д.С. --- без Н.Д.С. , исключение из Питерских , "Призма" … им подавай с Н.Д.С. … (((( это указано мной выше , у самого контракт с сетями по ИП )))

dvp_wholesaler написал(а):

там ты и получишь ответы на большинство из заданных тут вопросов : и от сетей , и от дистров/оптовиков …

я не спорю, но предупрежден — вооружен, нужно знать основные моменты в работе, о чем говорить, но скорее больше о чем НЕ говорить.

dvp_wholesaler написал(а):

Anato1y, если у тебя пр-во в г.Сочи ---- то для Вас рынок сбыта исключительно ЮФО ( Краснодар/Ростов/Сочи/Крым) , благо это всё рядом и по местоположению и по логистике …

С одной стороны да, с другой стороны все сливки МСК и Питер, как говорил Олег Сиорта (сыровар) когда переносил производство поближе к Москве — Москва все съест, да и это было видно когда я посещал Азбуку Вкуса и Глобус Гурмэ. А регионы, там не много денег, люди по большей части выживают, потому рынок не такой большой

dvp_wholesaler написал(а):

Anato1y, большинство сетевых ритейлеров РФ серьезных работают с ИП , у которых пока еще "Упрощенка" и поставки без Н.Д.С. --- без Н.Д.С. , исключение из Питерских , "Призма" … им подавай с Н.Д.С. …

Я это понял. просто KEFF решил дополнительно уточнить, я решил ответить )

Anato1y написал(а):

Быстрый вход на рынок хорошим объемом

Понимаете, в чем дело… Без обид.

Быстро вывести продукт на рынок под силу только большим компаниям, которые уже на рынке. Уже работают с сетями, уже имеют бюджет.

Если у вас только премиальный соус, и вас никто не знает, то вам действительно не нужно туда лезть.

Ищите свою нишу, сети это не ваше. По крайне мере не этом этапе точно.