Добрый день, уважаемые коллеги, соотечественники.
Прошу небольшого ликбеза на тему "Работа с ТС". Очень интересны варианты входа, кто какие знает, особенно интересен: выход на дистрибьютора ТС, как и какие цифры и где могут фигурировать в процессе, какие слова любите употребить в переговорной компании(Русские или Иностранные)) и т.д. Заранее благодарю, Ваш коллега и соотечественник, Андрей)

ManagerKaluga, Вам точно к Илюхе надо. Сергей Вас всему научит

Maximus73, водку пить 100%))))

Maximus73 написал(а):

Сергей Вас всему научит

Maximus73 написал(а):

Илюхе

ManagerKaluga, слова должны быть понятны, выгоды — очевидны, преимущества — железобетонны)))
Но это часто поперек рентабельности предприятия)))))))))

AlcoDog написал(а):

, водку пить 100%))))

учаЙствую коллеги Maximus73, AlcoDog,

dvp_wholesaler, Дмитрий, вы и сами умеете.)))

AlcoDog написал(а):

вы и сами умеете.)))

в одиночестве — скучно , хоЦЦа в коллективе

AlcoDog написал(а):

слова должны быть понятны, выгоды — очевидны, преимущества — железобетонны)))
Но это часто поперек рентабельности предприятия)))))))))

Огонь сказал!

ManagerKaluga написал(а):

как и какие цифры

1.заработок дистра
2.планируемый объем.
3.маркетинг и прочие плюшки Ваши
4.Вы уже договорились с ФТС о заведении
да на таких условиях Вас любой дистр расцелует.

AlcoDog, Можно поразвернутей )

ManagerKaluga, да что-то распинаться охоты нет…

Жесть)))

Какие слова и фразы лучше применять

https://creativecallproject.ru/kakie_sl … _primenat/

ManagerKaluga написал(а):

Прошу небольшого ликбеза на тему "Работа с ТС". Очень интересны варианты входа, кто какие знает, особенно интересен: выход на дистрибьютора ТС, как и какие цифры и где могут фигурировать в процессе, какие слова любите употребить в переговорной компании(Русские или Иностранные)) и т.д. Заранее благодарю, Ваш коллега и соотечественник, Андрей)

Начните с фразы: Оставь надежду всяк сюда входящий.

Master of sales написал(а):

https://creativecallproject.ru/kakie_sl … _primenat/

С другой стороны не дураки сидят, они принимают эти заученные фразы как способ манипулирования.
Нужно быть проще, хорошо готовиться к встрече.
Обладать чувством юмора и такта)

Thunder1 написал(а):

С другой стороны не дураки сидят, они принимают эти заученные фразы как способ манипулирования.
Нужно быть проще, хорошо готовиться к встрече.
Обладать чувством юмора и такта)

да в курсе)

Никакой конкретики

Дам самый главный совет — приходите к дистру, имея договоренность с сетью региона (напр. крупнейшей локальной)

Master of sales написал(а):

4.Вы уже договорились с ФТС о заведении

о вводе продукции.

Все остальные моменты, при условии что у вас корректная ценовая модель, вторичны — дистр сам вам подскажет, как и что сделать.

aleksieiev.artem написал(а):

дистр сам вам подскажет

сколько он хочет на Вас заработать, я бы так сказал)

лучше этот путь пройти самостоятельно, по книжке ездить на велосипеде не научиться

тренируйтесь на мелких оптовиках и мелких РТТ
а потом как почувствуете в себе уверенность и вперед покорять

aleksieiev.artem, Master of sales, Yura196, Спасибо

ManagerKaluga написал(а):

Очень интересны варианты входа, кто какие знает, особенно интересен: выход на дистрибьютора ТС

Дистр сети — у него своя логистика , и Вы хотите через его транспорт возить свою продукцию .
Тут нужно понимать , что у Вас за продукт , имеет ли он температурный режим , сможет ли дистр разместить Ваш товар у себя на складе , и влезет ли в его транспорт Ваш заказ .
Нашли такого дистра — идите к нему и говорите что Вы сотрудничаете с теми то с теми то , в данную сеть планируете поставки на N сумму и готовы поделиться с дистром денежкой .
Какие слова? да просто будьте вежливым , умничать не надо , зачастую люди принимающие решения даже без ВО , просто имеют опыт работы .

prodamSalo, Спасибо

prodamSalo, Кто может помочь выйти на Дистра, сама сеть?