bakaleyshik, мое мнение — это перспектива далеко не ближайшего времени. Сокращение издержек по ТП, с одновременными издержками по поддержке такого рода ресурса будут наверное сопоставимы, однако определенно вижу серьезный провал в объеме продаж.
Вы ставите четкие задачи ТП по продвижению, новинкам, определенным пулам наименований, товарных групп и минимальному объему, у ТП (ну мы говорим о качественных специалистах) есть некое понимание матрицы той или иной точки — и как вы проконтролируете это, дав минимальную цену на 2-3 позиции прайса в он-лайн, да никак.
И второе, да, вероятно есть на дикой рознице специалисты готовые производить закупки в он-лайн, но на общем фоне 20-30 поставщиков, которые ходят, уговаривают, предлагают, очаровывают… Вы выпадаете. Есть еще куча моментов с человеческим фактором — не пришел ТП, забыли, вспомнили — но не все и далее. Да и потом, ради шоколадки (утрируем) сидеть и отсматривать предложения, у закупать с другой стороны лени не меньше, чем вообще

bakaleyshik написал(а):

сэкономить на ФОТ для ТП

А почему-бы, весь текст не написать абривиатурами? Что бы совсем, всё понятно стало?))

frfeyn написал(а):

не уверена, что опыт фармрынка и его законы сопоставимы с дикой розницей, проводить параллели, вероятно, можно, но относительно знака равно сильно сомневаюсь

Если у Вас, авторитетного специалиста, есть сомнения, значит не все потеряно.
Риторический вопрос: Вы на фармрынке работали?

данные сервисы не гарантируют поставку, т.е. поставщик может не привезти заказ(по разным причинам, в т.ч. ввиду низкой маржитнальности данного заказа, не по маршруту ТП и т.д.).
Т.е. не следят за service level.
Как только SL будет гарантирован, то ситуация изменится.

frfeyn написал(а):

не поддержу, мы не Китай, вот вообще, иллюзий по этому поводу не надо испытывать от слова вообще

это в Вас консерватизм говорит
то, что мы — не Китай, думаю известно каждому
тем не менее, это не значит, что мы — противимся прогрессу
не все такие консервативные, как Вы

frfeyn написал(а):

на дикой рознице

заказы идут через EDI.
А в традиционную давно не ходят ТП и тем более не

frfeyn написал(а):

уговаривают, предлагают, очаровывают…

Ну это по Москве.

oatfield написал(а):

А в традиционную давно не ходят ТП и тем более не
frfeyn написал(а):
уговаривают, предлагают, очаровывают…

Ну это по Москве.

Вот что за авторитетное мнение! Конечно ходят, правда общее число ТП сократилось.

aleksieiev.artem написал(а):

Конечно ходят

Что-то не видно, куда ходить.

oatfield написал(а):

Что-то не видно, куда ходить.

как куда? а как же палатки с шаурмой на каждом углу?

Poganka написал(а):

в Китае это №1 канал сбыта
так что, скоро и у нас распространится, стопудово
пока это ростки)))

Мы не Китай и не уверен, что у нас будет именно так. Отличие Китая от остальных в том, что они проскочили у себя этап "Доминирование торговых сетей". Из одиночных супермаркетов ушли сразу в online. Но тому были определенные предпосылки которых у нас нет.

AlekseyK написал(а):

В России этот канал сбыта давно работает в аптечном сегменте. Там не только цены выкладываются, но еще и всевозможные акции анонсируются, справочная информация о товаре, также аналитическая отчетность есть и т.д. и т.п. Программное обеспечение "Фармрынок", "Склит"и подобное ему.
bakaleyshik,
Поинтересуйтесь у фармкомпаний как это работает.

Это называется сравнить "теплое" с "мягким". Вы сравниваете лицензионный рынок (фарм можно в некотором роде сравнить с алкогольным сегментом и то это не корректно) и свободным в котором происходит "черти-что" (я про "серые поливы" на территории, сливы "Metro", по несколько дистров на один контракт с вечным демпингом).
Даже в фарм сегменте если изначально сократили ТП, т.к. поверили в "утопию" и мир во всем мире, то теперь крупные производители набирают себе медицинских представителей, которые не продают, а рассказывают про преимущества продукта. Ни куда от них не уйти.
Торговля как и проституция это древнейшее занятие. И там всегда будет личный контакт иметь преимущество.

KaSSperskiy написал(а):

они проскочили у себя этап "Доминирование торговых сетей". Из одиночных супермаркетов ушли сразу в online.

товарищ, это не так
у них по-прежнему хватает торговых сетей, у которых по несколько тысяч (десятков тысяч) магазинов
и глобальные корпорации (метро, валмарт и др.) там тоже пристутсвуют

Если нет у мурлыки пушистого дела
Он блеск придает колокольцам висящим… (хайку, если что)

Poganka написал(а):

товарищ, это не так

Товарищ это так)))
https://www.retail.ru/articles/krupneyshie-roznichnye-seti-kitaya/

То что у них есть вывески мировых брендов, не говорит о том, что они много продают. Я не отрицаю, что на рынке они представлены, но доля рынка у них смешная.

KaSSperskiy написал(а):

но доля рынка у них смешная.

почитайте сами свою же статью.
доля рынка 6, 9%, 5, 3% и т.д. — это по Вашему смешная доля? 6, 9% от рынка всего КНР

Poganka,

)))) Очень.

Посмотрите продажи интернет торговли Китая. Она больше чем у сетей.
https://e-pepper.ru/news/ecommerce-kita … 0-vvp.html

Доля рынка топ 100 торговых сетей в Китае почти 17%.
В РФ доля рынка только первых 2-х сетей аналогичная, а рынок e-comerce где-то в районе 1.

Я написал, что Китай перешагнул этап "доминирование торговых сетей" и ушел в online. Я где-то ошибся? В мире таких результатов насколько мне известно нет. Я писал, что они уникальный случай.
Поэтому не понимаю, с чем вы спорите и что хотите оспорить?

KaSSperskiy написал(а):

Я написал, что Китай перешагнул этап "доминирование торговых сетей" и ушел в online. Я где-то ошибся?

Вы также написали

KaSSperskiy написал(а):

Из одиночных супермаркетов ушли сразу в online.

а это исключает сетевой ритейл

Здорово, что многие включились в полемику на эту тему…! Расширение онлайн торговли и дистрибьюции всё равно будет, это как бы закон эволюции. Не понятно правда, в каком именно это виде устаканится, но думаю правильно, что обязательно надо пробовать сейчас свои силы и накапливать опыт в онлайн. Мы тоже рассматриваем вариант этой онлайн торговли и пока приняли следующее решение: из наших 12 ТП снимем с маршрутов 3-х, их АКБ раскидаем на остальных, этих 3-х отдам в помощь Эвотору на 3мес, пусть ходят по всем ТТ и презентуют их онлайн сервис и учат работе с ним. Сами сформируем матрицу с преобладанием федеральных торг.марок по сливным ценам, притащу из Москвы и акций из сетей, на онлайн площадку залью их с наценкой +3-5%, пусть все знают, что у нас много вкусного.)) Таким образом поднимется популярность онлайн заказа. А функционал ТП со временем будем плавно переводить на функционал как у мед.представителей — т.е. чтобы ходили по точкам, рассказывали о новинках, следили за выкладкой, итп…, но не занимались бы принятием заказов.

Brava написал(а):

Расширение онлайн торговли и дистрибьюции всё равно будет, это как бы закон эволюции.

бинго!

Brava написал(а):

сформируем матрицу с преобладанием федеральных торг.марок по сливным ценам

За федеральными брендами люди идут в федеральные сети.
Даже если там дороже.
Может стоит подумать наоборот о нефедеральных марках?

oatfield написал(а):

Может стоит подумать наоборот о нефедеральных марках?

Юрий, вы следите за тендецией развития ритейла в РФ?
Осталось всего 2 направления — федеральные бренды и СТМ.

oatfield написал(а):

За федеральными брендами люди идут в федеральные сети.
Даже если там дороже.

Не говорите ерунды, где вы видели чтобы цены в ФТС, на федеральные бренды, были выше чем в рознице?

Thunder1 написал(а):

где вы видели чтобы цены в ФТС, на федеральные бренды, были выше чем в рознице?

Вот видите, и вы верите в это.
Просто вам кажется это логичным.
А реальность такова, что это не всегда так.

Thunder1 написал(а):

где вы видели чтобы цены в ФТС, на федеральные бренды, были выше чем в рознице?

элементарно
вчерашний вечер, в моём доме "чепок" (армянский магазин), через дорогу магнит
в магните кока-кола 2л — 129р
в чепке — 90р
прям свежий пример (из вчера)

в фед-ых сетях федеральные бренды не дороже чем в рознице! А если думать о нефедеральных марках, то популярность онлайн сервиса этим не поднимешь! Одно дело, например разместить Нескафе Голд или муку Макфа по сливной цене — и тогда все сразу поймут, что да это класс! и правда дешево! и если размещу какую то новую марку муки и какое то кофе неизвестное — всем наср… ть на них…

Poganka написал(а):

в магните кока-кола 2л — 129р
в чепке — 90р

Это разовый случай, в 95% случаев в фед.сети дешевле. А этот чапок точняк взял например в Метро по распродаже вот у него и дешевле, но это временно…

Не знаю как

Brava написал(а):

всем

но лично мне

Brava написал(а):

наср… ть на

Brava написал(а):

Нескафе Голд или муку Макфа

Я не покупаю ни то, ни другое.
Это как потребитель.
А как розничный торговец, федеральными брендами почти не торгую (за редким исключением).