не работал с без алкогольной группой. Всю жизнь продавал кондитерку 300+ ассортимент, не одно так другое можно продать.

Нужен совет на что делать акцент при продаже воды?
Как заинтересовать крупные сети? (есть возможность агентских бонусов, разумные входные, ретро)
Слышал что СТМ по воде уходит в небытие. так ли это?

Вода минеральная Гидрокарбонатная.

falconius написал(а):

СТМ по воде уходит в небытие

и не только по воде)

Alligarh написал(а):

и не только по воде)

По подробнее. про воду я читал что из одной скважины можно разливать только один бренд. либо обрабатывать и разливать несколько брендов.

falconius написал(а):

По подробнее.

Пока это все на уровне слухов.

falconius написал(а):

Нужен совет на что делать акцент при продаже воды?

Цена. Дальше ПФО вы уже будете не конкуренты из-за высокой логистики. В каждом регионе есть местный локальный производитель.
СТМ — как вариант, но ваша рентабельность будет равна 0, в лучшем случае.

falconius написал(а):

По подробнее. про воду я читал что из одной скважины можно разливать только один бренд. либо обрабатывать и разливать несколько брендов.

Не совсем так.

falconius написал(а):

Как заинтересовать крупные сети? (есть возможность агентских бонусов, разумные входные, ретро)

Вода дело мутное, продукт простой, себестоимость копеечная, в сетях это понимают, удивить чем то в этом сегменте сложно, а без рекламы совсем сложно. Без входных нормальных денег , практически не попасть в крупные сети.
Тем более,

Thunder1 написал(а):

В каждом регионе есть местный локальный

бывает и не один.
Готовьте конверты

С одной сетью договорился 400+ магазинов. мое предложение 5% КМ попросил заложить в скидку.

Дикси очень интересно, в краце есть понимание как туда зайти?

Thunder1 написал(а):

Не совсем так.

можно поподробнее, продукт для меня новый ньюансы некоторые непонятны.

falconius, фасовка какая?

falconius написал(а):

С одной сетью договорился 400+ магазинов. мое предложение 5% он попросил заложить в скидку.

Все КУ по воде транслируйте только в invoice.

falconius написал(а):

Дикси очень интересно, в краце есть понимание как туда зайти?

Через местного баера, обязательно развоз по ТТ, федерально точно не возьмут. Попробуйте через программу поддержки местных производителей, если конечно у вас в городе сити-менеджер толковый.

falconius написал(а):

можно поподробнее, продукт для меня новый ньюансы некоторые непонятны.

Жесткие требования розлива только по детской воде, т.е. одна скважина, одна линия.

falconius написал(а):

Дикси очень интересно

chitatel написал(а):

Готовьте конверты

Предложений по воде много, надо обратить на себя внимание

KEFF написал(а):

falconius, фасовка какая?

0, 5л.; 0, 8л.; 1, 5л.; 5л.

Thunder1 написал(а):

Через местного баера, обязательно развоз по ТТ, федерально точно не возьмут.

у них нет принятия решений на местах, всё через ЦО (только не давно уточнял этот момент)

Thunder1 написал(а):

Вода

помниться была такая торговая марка "blue water", не пошла у нас

SuetShtorm написал(а):

у них нет принятия решений на местах, всё через ЦО (только не давно уточнял этот момент)

Все так, но федеральный баер в любом случае попросит рекомендации и коммерческий расчет от локального менеджера. Также нужно уточнить по квотам на регион.

Забыл уточнить, работаем по ПФО с Магнитами, Лентами, Метрами и с рядом дистров.

Так же по поволжью заключили договор с X5 на доставку в РЦ.

Но это все предыдущие манагеры сделали.

мне дали направление на Москву, но как и ожидалось — "Формировать потребность будем через три месяца, аля перед следующим сезоном".
собираюсь посетить белокаменную, Есть ли смысл оббивать пороги с рюкзаком воды? :)

Дальше 1 тыс. км вода становится по цене "золотой", если вы в премиуме, тогда можно и дальше
логистика Ульяновск — Москва это 4р на 1, 5л бутылку

falconius написал(а):

Забыл уточнить, работаем по ПФО с Магнитами, Лентами, Метрами и с рядом дистров.

Так же по поволжью заключили договор с X5 на доставку в РЦ.

Но это все предыдущие манагеры сделали.

У Вас какие задачи?

falconius написал(а):

0, 8л.

удивил!

а так по сути, рынок переполнен, контракты по весне на сезон заключаются /по моему опыту/
логистику для начала просчитайте, какой радиус покрытия осилите

Thunder1 написал(а):

У Вас какие задачи?

Оклад + %, потолка нет. работаю 2 недели.
Каждый ценник с отклонениями от стандартной цены для каждой сети обговаривается непосредственно с директором.

falconius написал(а):

работаем по ПФО с Магнитами, Лентами, Метрами

так не парься falconius, и переговори с БАЕРами о расширении , покажи что твои позиции входят в ТОП Продаж хотя бы 70-ть за период и вперед на расширение ареала продаж

falconius написал(а):

Оклад + %, потолка нет. работаю 2 недели.
Каждый ценник с отклонениями от стандартной цены для каждой сети обговаривается непосредственно с директором

Это Ваша мотивация.
Я имею в виду какие задачи Вам руководство обозначило? (Войти в Дикси 10 SKU федерально до 21.09.19 г. — как пример)

KEFF написал(а):

а так по сути, рынок переполнен, контракты по весне на сезон заключаются /по моему опыту/
логистику для начала просчитайте, какой радиус покрытия осилите

Собственный автопарк + база активных водителей с Личными авто (фирма занимается логистикой). все до Москвы точно, Волгоград точно.

Thunder1 написал(а):

Это Ваша мотивация.
Я имею в виду какие задачи Вам руководство обозначило? (Войти в Дикси 10 SKU федерально до 21.09.19 г. — как пример)

Я вас понял. нет четкой задачи по сетям. Есть задача расширить зону покрытия продукта в сторону ЦФО. сейчас веду переговоры с Верным. пытался зайти в Биллу (подвесили вопрос).

falconius написал(а):

Есть задача расширить зону покрытия продукта в сторону ЦФО

Не реально.
Рынок перенасыщен по воде, производителей просто море.
Ну если конечно Ваша вода стоит 12 руб. — 1, 5 л. с доставкой, то может быть.

Я пока предложил руководству гибкую систему скидок для новых сетей (но это может быть чревато для существующей базы если проведут мониторинг), что бы насытить максимально рынок продукцией для узнавания бренда. Пока думает.

Есть в этом толк?

falconius написал(а):

Есть в этом толк?

Как выглядит "гибкая система скидок для сетей"?
Никогда ничего подобного не видел.