Здравствуйте уважаемые специалисты!
Запустил производство в г.Гулькевичи Краснодарского края , снеки. пеллетные чипсы , попкорн, воздушный рис, разные кукурузные палочки и т.д и т.п.
охватил радиус 100 км, сам занимался продажами. немного загрузил производство заказами а еще 90% мощность оборудования свободна.
И встал вопрос как продавать далее.
Взять директора по продажам и доверить все ему? да и где его такого взять*
Вообщем я не знаю как продавать дальше.
буду рад любому дельному совету.
что бы сделали Вы?

с уважением ко всем.

OZOR написал(а):

охватил радиус 100 км, сам занимался продажами.

Принцип одинаковый везде.Расширяйте радиус и вам обязательно повезет))

в МАГНИТ зайти

alex2009 написал(а):

Принцип одинаковый везде.Расширяйте радиус и вам обязательно повезет))

Алекс, Мне приходится все время находится на производстве, следить за техпроцессами, я сам как инженер, наладчик , сварщик , контролер и т.д.
Работал на магнит, но у них сейчас свое производство. Вообщем я слабый продажник. В сети лезть не хочу, хватит :)

с уважением,

Ранее я думал иначе, что прежде чем сделать продукт, необходимо понять куда и как его продавать. А тут вон оно как…

Yura196 написал(а):

в МАГНИТ зайти

Юрий, уже работал. Магнит хорошая сеть! но ставку на них лучше не делать , сему много примеров .

с уважением,

OZOR написал(а):

Вообщем я слабый продажник

OZOR написал(а):

сам как инженер, наладчик , сварщик , контролер

может еще кого-нибудь в компанию взять? Менеджеров например

Alligarh написал(а):

Ранее я думал иначе, что прежде чем сделать продукт, необходимо понять куда и как его продавать. А тут вон оно как…

по бизнес плану я уже должен был быть миллионером :) с пониманием…
но реальность оказалось немного другой.

OZOR написал(а):

Вообщем я слабый продажник. В сети лезть не хочу, хватит :)

OZOR, тогда найм.Естественно платить надо людям.Ну и, сейчас начнется)) Набежит народ с советами…

Если вы слабый продажник, то наймите сильного.
Вы будете заниматься производством, а он продажами.
Всё же просто.
Какой смысл спрашивать брать ли директора по продажам или нет, если вы сами продавать не можете?
Сам товар себя продавать не будет.
Берите человека и будет вам счастье)))

ИМХО такая "прокладка" как директор по продажам — не нужен.
Пару бегунков наймите и взращивайте их.
Будут наисвежайшие вести с полей, а там уже и сам план нарисуется.

OZOR, чтобы обратиться к кому-то, можно просто клакнуть мышкой по нику слева.Ник, отобразится поле письма.

OZOR написал(а):

Взять директора по продажам и доверить все ему?

egor.talalayko написал(а):

то наймите сильного.

Не попробовать ли отдать все Трансазии… И пусть ее директор и разбирается. Заодно подскажут, что подкрутить в производстве.

Разводить тут этих кубанойдов-халявщиков… Там каждый второй директор… Кто пляжа, кто водяной колонки

Для начала правильное ценообразование — опт, розница, локалки(местные сетки).Затем залезть в оптовый сегмент(Рынки, базы и т.д), а дальше по обстоятельствам…

OZOR написал(а):

что бы сделали Вы?

Не обязательно брать директора по продажам, могу Вам посоветовать взять людей с данного рынка, если чипсы пеллетные , то ищите Русскартовцев. Их на рынке труда достаточно много.
Можно обсудить с ними вариант работы за % от продаж.

Thunder1 написал(а):

ищите Русскартовцев

Thunder1 написал(а):

Можно обсудить с ними вариант работы за % от продаж.

Да-да. Главное, не вести речь о наличке . Не зря же их

Thunder1 написал(а):

достаточно много.

Alligarh, спасибо. А где бы вы искали "бегунков"? с опытом без опыта? переманивать с профильных организаций?
Вот тут у меня уже тупик.

OZOR написал(а):

спасибо. А где бы вы искали "бегунков"? с опытом без опыта? переманивать с профильных организаций?

в смысле где? HH, АВИТО и т.п.

Зовешь и проводишь собеседование. Знание района в который планируете заходить и опыт продаж.

OZOR, да можно молодых, хотя бы с базовыми знаниями функционала торговика. И затачивать под ваш продукт, вашу стратегию и т.д.
Бесплатный ресурс — авито) А там уже дело за вашим профессионализмом, психологией, опытом и т.д.

OZOR написал(а):

переманивать с профильных организаций?

— если это будет "акула", то и денег попросит норм. Бюджет коль позволяет, то вперед. Но и задачи тогда должны быть соответствующие.

OZOR написал(а):

по бизнес плану я уже должен был быть миллионером :) с пониманием…
но реальность оказалось немного другой.

а бизнес план сами писали или вам его вместе с оборудованием продали: типа окупаемость 2 месяца? :)

суть такая, если правильно вспомнил
дайте мне 1млн
я 900 потрачу на рекламу
а 100 на продукт

как то так…

если по делу,
то идите к дистрам, например у Вас в регионе КПД и еще есть парочку хороших, посмотрите здесь в справочнике

а вообще каждый должен заниматься своим делом, продажник продавать , а инженер изобретать

Alligarh написал(а):

— если это будет "акула"

OZOR написал(а):

В сети лезть не хочу, хватит :)

Ну ну,

OZOR написал(а):

радиус 100 км

OZOR написал(а):

еще 90% мощность оборудования свободна.

Дистра найдите, самый оптимальный вариант, ценник ему нормальный дайте и спокойно окунитесь с головой в производство. Каждый должен заниматься своим делом, тем, которое ему по душе.

chitatel, благодарю, согласен.
с уважением.

Дистра найдите, самый оптимальный вариантДистра найдите, самый оптимальный вариант, ценник ему нормальный дайте и спокойно окунитесь с головой в производство. Каждый должен заниматься своим делом, тем, которое ему по душе.

Вопрос не в том как найти дистра, а как его уговорить взять контракт. Крупные дистрибуторы возьмут контракт при условии входа в ключевую сеть региона и при обороте не менее 1 млн. руб. при доходности не менее 30%.
Альтруистов не осталось, просто прийти к Коммерческому директору дистрибутора с предложением взять новый контракт, который не известен на рынке, без гарантированного объема и попросить его о развитии — это утопия.

Thunder1 написал(а):

с предложением взять новый контракт, который не известен на рынке, без гарантированного объема и попросить его о развитии — это утопия.

Не могу не согласиться )