Здравствуйте!
Я представитель юридического лица.
Планируем закупить у иногороднего производителя продовольственный товар и перепродавать его в сетевые магазины.
На сайте сетевого магазина написано, что нужно им предоставить сертификаты продукции. Но ведь в сертификат выдан на другое юрлицо.
Нам нужно разрешение производителя на использование его сертификатов?
Когда я отправлю заявку в сетевой магазин на рассмотрение моего продукта с сертификатом, выданным на другое юрлицо-производитель, что мешает магазину связаться напрямую с производителем и закупать уже у него? Или это нужно предусматривать в договоре? Дают ли эту гарантию права эксклюзивности дистрибьютора?

Спасибо за разъяснения!

ssteeply написал(а):

Нам нужно разрешение производителя на использование его сертификатов?

нет

ssteeply написал(а):

Дают ли эту гарантию права эксклюзивности дистрибьютора?

нет , а другие варианты бизнеса вы не рассматриваете ?

ssteeply написал(а):

На сайте сетевого магазина написано, что нужно им предоставить сертификаты продукции.

всё верно
сертификат (декларация) выдаётся на продукт, в ней прописан производитель, а не продавец

ssteeply написал(а):

Когда я отправлю заявку в сетевой магазин на рассмотрение моего продукта с сертификатом, выданным на другое юрлицо-производитель, что мешает магазину связаться напрямую с производителем и закупать уже у него?

если образцы по качеству баерам нравятся, то в крупных сетях обычно так и происходит

ssteeply написал(а):

Или это нужно предусматривать в договоре?

не сможете, Вам не подпишет сеть такой пункт в договоре

ssteeply написал(а):

Дают ли эту гарантию права эксклюзивности дистрибьютора?

на регион — да, но ответчиком будет не сеть, а производитель, с которым у Вас договор об эксклюзивности

обычно наоборот — производитель ищет дистра который будет вставать в сети, да ещё и нахаляву )

superbiznes написал(а):

нет , а другие варианты бизнеса вы не рассматриваете ?

Рассматриваем. Идей много.

Poganka написал(а):

если образцы по качеству баерам нравятся, то в крупных сетях обычно так и происходит

А как тогда быть? Получается, дистрибьютор беззащитен в этой ситуации? Нет тогда и смысла этим заниматься.

Poganka написал(а):

не сможете, Вам не подпишет сеть такой пункт в договоре

Я имею ввиду прописать это в договоре с поставщиком-производителем, что он не имеет право поставлять продукты другим дистрибьюторам в данном регионе или сам реализовывать продукт на территории эксклюзивного дистрибьютора или с привлечением 3-их лиц. Ну что-нибудь в этом роде. Или не практикуется такое?

Poganka написал(а):

на регион — да,

с чего бы ? договора нет с производителем
у нас соседи получали письмо от производителя , иначе
производитель (были такие случаи) тащит на себя одеяло, особенно.если товар хорошо продается

ssteeply написал(а):

Я имею ввиду прописать это в договоре с поставщиком-производителем, что он не имеет право поставлять продукты другим дистрибьюторам в данном регионе или сам реализовывать продукт на территории эксклюзивного дистрибьютора или с привлечением 3-их лиц. Ну что-нибудь в этом роде. Или не практикуется такое?

Это не имеет юридической силы по закону, суд не выиграете в случае чего. Если только как закрепление джентльменских договоренностей на бумаге. Если будете результативно работать, то скорее всего всё будет соблюдаться.

ssteeply написал(а):

Получается, дистрибьютор беззащитен в этой ситуации?

практически, но варианты есть

ssteeply написал(а):

Нет тогда и смысла этим заниматься.

смысл есть, если с производителем хорошие отношения

ssteeply написал(а):

А как тогда быть?

выбить цену у производителя ниже чем сеть и договориться с ним, чтобы он не раздевался при запросе сети
если сеть, просчитав логистику и цену производителя, выявит, что разница невелика между прямым контрактом и с дистром, то она предпочтёт дистра, если действительна заинтересована в продукции

maslenka написал(а):

договора нет с производителем

тогда о какой эксклюзивности идёт речь, если договора нет?

ssteeply написал(а):

А как тогда быть? Получается, дистрибьютор беззащитен в этой ситуации? Нет тогда и смысла этим заниматься.

Здесь важна правильно выстроенная ценовая модель дистр-сеть от производителя, что в нее заложено.
Единственный выход — убеждать производителя написать в сеть письмо, что за товаром идите в ООО "Рога и копыта" (к вам). А как вы это сделаете — уже вопрос.

ssteeply написал(а):

Я имею ввиду прописать это в договоре с поставщиком-производителем, что он не имеет право поставлять продукты другим дистрибьюторам в данном регионе или сам реализовывать продукт на территории эксклюзивного дистрибьютора или с привлечением 3-их лиц. Ну что-нибудь в этом роде. Или не практикуется такое?

Только протокол о намерениях. На время. За которое вы должны доказать свою состоятельность.

aleksieiev.artem написал(а):

А как вы это сделаете — уже вопрос.

Ну как. Подписываете ретро через дистра. Будут брать на стороне, тогда без ретро.
При

aleksieiev.artem написал(а):

правильно выстроенная ценовая модель

Смысла таскать со стороны нет

Большинство крупных Федеральных/Региональных сетей имеющих РЦ стараются откинуть дистров , как прослойку и работать на прямую с производителем через РЦ

ssteeply написал(а):

Планируем закупить у иногороднего производителя продовольственный товар и перепродавать его в сетевые магазины.

Вам как дистру открыта розница или же сети с адресной доставкой до ТТ

aleksieiev.artem написал(а):

убеждать производителя написать в сеть письмо, что за товаром идите в ООО "Рога и копыта" (к вам).

Ищи дураков .

ТС, я бы вам советовал что-то из-за границы подтащить. Там вы можете рассчитывать на эксклюзивность (опять же при результативной работы).

А так же, судя по уровню ваших знаний, взять обученного КАМа со стороны в отдел продаж, чтобы рассказал о всех подводных камнях работы с сетями

Короче, бизнес план следующий, покупаете сахар оптом в мешках, фасуете в пакеты по 0, 9кг на основании заранее разработанного ТУ, лепите на пакет свой стикер, але ап — вы производитель!

Poganka написал(а):

тогда о какой эксклюзивности идёт речь, если договора нет?

Никакого эксклюзива подписать нельзя.
Это противоречит законодательству.
Данный пункт договора будет признан ничтожным.
Как и любые санкции по нему.
Ещё и ФАС может штраф прислать.

Всем спасибо за разъяснения!

aleksieiev.artem написал(а):

А так же, судя по уровню ваших знаний, взять обученного КАМа со стороны в отдел продаж, чтобы рассказал о всех подводных камнях работы с сетями

Хотелось бы самому понять. Вот пока и разузнаю в этом направлении.

Добрый день. Можно еще объяснить своему клиенту, что есть производитель и у него несколько юр.лиц в каждом регионе для удобства работы…
иногда такое тоже прокатывает, главное чтобы цены при этом у вас с производителем были на одной волне… в случае из прямого контакта…
Ну и есть сети которые сами понимают что работать напрямую гораздо сложнее, чем через дистрика, так как у производителя главное заключить договор и попасть на полки, а вот работать при этом хорошо не у каждого получается, времени и людей обычно не хватает довести этот контракт до ума. Такое тоже не редкость… когда сами сети при предложение нового ассортимента говорят, ой нееееет работали уже с ними… намучались только… ваот отсбда и вывод как они работали…

Из всего этого вывод… нужен правильный подход к КАМУ… а уж как вы это сделаете вам виднее.

ssteeply написал(а):

А как тогда быть? Получается, дистрибьютор беззащитен

ssteeply написал(а):

Я имею ввиду прописать это в договоре с поставщиком-производителем, что он не имеет право поставлять продукты другим дистрибьюторам в данном регионе

Все бы хорошо, да только опоздали лет. эдак, на 25.
В остальном — идеи хорошие )))

Перечитываем классику)))
В редакции от Ильфа и Петрова:

superbiznes написал(а):

а другие варианты бизнеса вы не рассматриваете ?

"Остап знал не менее двухсот относительно честных способов отъема денег у населения"

aleksieiev.artem написал(а):

убеждать производителя написать в сеть письмо

"Контора пишет! "

food2018 написал(а):

Можно еще объяснить своему клиенту, что есть производитель и у него несколько юр.лиц в каждом регионе для удобства работы…
иногда такое тоже прокатывает,

"-А можно вечером стулья, а деньги утром?
-Можно. Но деньги вперед! "