Master of sales написал(а):

по 100 штук в день план на менеджера…

капец, каменный век.

правовые системы, типа "Консультант плюс" так продают

imp.sok написал(а):

по 100 штук в день план на менеджера

да ладно, бывает и вот такое

KEFF написал(а):

План — 100 новых магазинов в месяц

Master of sales написал(а):

капец, каменный век.

… ооох а если я начну рассказывать про "распределение территорий" между менеджерами, и все старые менеджеры (в моём лице) должны отдавать своих рабочих клиентов новеньким, чтобы у них зарплата изначально была и они не уходили :))))
… короче говоря начальство от меня карандаши прячет когда я захожу ругаться по этому поводу:)))
Готов экскурсии водить — на тему — КАК НЕ НУЖНО СОДЕРЖАТЬ ОТДЕЛ ПРОДАЖ НА ПРОИЗВОДСТВЕ! Онлайн :)))

imp.sok написал(а):

… ооох а если я начну рассказывать про "распределение территорий" между менеджерами, и все старые менеджеры (в моём лице) должны отдавать своих рабочих клиентов новеньким, чтобы у них зарплата изначально была и они не уходили :))))

Хотите еще круче. Перед моим уходом с предыдущей работы начальство решило ввести (на каких-то тренингах услышали) суперпрогрессивную систему мотивации.

Если менеджер не выполняет план на неделю по числу звонков и встреч, то один из его клиентов рандомно переходит к другому менеджеру отдела продаж. Объем клиента не важен, покупает на 5 т.р. или на 1 млн.
Хорошо, что на тот момент я уже принял решение уйти и просто поржал.

aleksieiev.artem написал(а):

Если менеджер не выполняет план на неделю по числу звонков и встреч, то один из его клиентов рандомно переходит к другому менеджеру отдела продаж.

… неее у нас тупо — справляешься сам, увеличиваешь объём клиента-зарплату за него начинаешь прибавленой получать, и у тебя его тупо забирают — потому что у новенького нет клиента ещё и ему с чем то нужно работать! … главный вопрос всегда остаётся без ответа — а нафига он такой нужен если не может сам ! ! ! .но "жираф большой ему виднее"… у него же гарвардское образование, он в своё время Генеральские колбасы раскрутил:))) по легенде…
P.S. .извините за офф топ… умолкаю…

superbiznes написал(а):

правовые системы, типа "Консультант плюс" так продают

с продажами такого характера согласен.
но не в нашей сфере.
сам в своё время поработал в конторке (продавал офисную мебель).
в отделе было порядка 15 манагеров, у каждого база компаний с офисами в Мск.
Список компаний был идентичен у всех.
При этом был план по звонкам (не менее 15-ти в час), каждый звонок надо было отмечать черточкой (чёрточкой, Карл! ) в отчетном листе и в конце дня сдавать этот лист на проверку рук отдела продаж.
Меня хватило на месяц, до этого работал в продуктах и такой режим работы ввергал в уныние)))

Master of sales написал(а):

не менее 15-ти в час

звери!

KEFF написал(а):

звери!

смысл сего действа понятен — рано или поздно в компании что-то ломается из мебели, поэтому мы должны быть на слуху у секретаря или АХОшника.
правда, по большей части, нарывались на негатив))))
типа за%$ли)))
всё, извините за оффтоп.

imp.sok написал(а):

… ооох а если я начну рассказывать про "распределение территорий" между менеджерами, и все старые менеджеры (в моём лице) должны отдавать своих рабочих клиентов новеньким, чтобы у них зарплата изначально была и они не уходили :))))

aleksieiev.artem написал(а):

Перед моим уходом с предыдущей работы начальство решило ввести (на каких-то тренингах услышали) суперпрогрессивную систему мотивации.

Master of sales написал(а):

При этом был план по звонкам (не менее 15-ти в час), каждый звонок надо было отмечать черточкой (чёрточкой, Карл! ) в отчетном листе и в конце дня сдавать этот лист на проверку рук отдела продаж.

ребята, Вы — менеджеры
клиента приболтать можете, а начальство — нет?
не задумывались, почему?
может, это комплексы какие?
что мешает убедить руководство в бессмысленности и неэффективности, а также увеличению трудозатрат при введении новой системы мотивации или учёта использования рабочего времени?
начальник — это такой же клиент, только ему надо впарить не товар, а собственное мнение
но методы такие же (конкурентные преимущества — аргументы и т.д.)

Poganka написал(а):

что мешает убедить руководство в бессмысленности и неэффективности, а также увеличению трудозатрат при введении новой системы мотивации или учёта использования рабочего времени?

… пошёл другим путём… подписываем контракт с Перекрёстком, и в Уфе крупный дистр, покрывающий всю Башкирию, готовый при этом бесплатно нашу рекламу у себя на объектах и по городу вешать:)) — как только подпишем — скину ему распечатку звонков (которых даже не совершалось в отношении данных лиц) и просто переписку по почте и ватсапу в ходе которой и договорились… чтобы пропагандист выездов по городам и телефонным "за*бам" клиентов уткнулся со своими "теоритическими" планами развития отдела продаж:)

Poganka написал(а):

ребята, Вы — менеджеры
клиента приболтать можете, а начальство — нет?

В моем случае рыба уже давно сгнила с головы, сознание у начальства было воспаленное.
Поэтому смысла прибалтывать совсем никакого не было.
Принял решение об уходе я совсем по другой причине, а эта смешная для меня ситуация произошла уже позже.

А так да, согласен, с адекватным (ключевое слово) руководством нужно разговаривать, проводить переговоры.

imp.sok написал(а):

подписываем контракт с Перекрёстком

Если вы ваш "Истинный" заведете в "Перекресток", то я сниму шляпу. Которую не ношу.
Но с трудом верится.

aleksieiev.artem написал(а):

Если вы ваш "Истинный" заведете в "Перекресток", то я сниму шляпу.

а почему нет? я, наоборот, вижу в этом перспективу
пора уже менять одинаковую много лет полку

Poganka написал(а):

клиента приболтать можете, а начальство — нет?
не задумывались, почему?
может, это комплексы какие?

порой проще поменять работу, чем потратить время и , главное, нервы на приболтать начальство))

Master of sales написал(а):

При этом был план по звонкам (не менее 15-ти в час), каждый звонок надо было отмечать черточкой

А о чем можно за 4 минуты поговорить с потенциальным клиентом? При этом, в эти же 4 минуты надо вложить подготовку к звонку (сбор информации и т.п, мобрать мысли в кучу).

nnpapacarlo написал(а):

мобрать мысли в кучу

зачем? пусть лучше в разные стороны мыслят — больше охват!

imp.sok написал(а):

скину ему распечатку звонков (которых даже не совершалось в отношении данных лиц) и просто переписку по почте и ватсапу в ходе которой и договорились… чтобы пропагандист выездов по городам и телефонным "за*бам" клиентов уткнулся со своими "теоритическими" планами развития отдела продаж:)

Он на это ответит, что "Да, все клиенты разные. Ко всем разный подход! Так скольким ты сегодня позвонил?"

KEFF написал(а):

rawenstvonn, nnpapacarlo, какие то вы не гостеприимные!
чайку в термосе принесете с бутиками)))

Кстати, по теме: почти всех КМ СПАР Миддл Волга можно в обед найти в Спар-кафе на 1 этаже. Но подсаживаться к ним все равно не советую, т.к. этого КМ могут уволить за разговор с поставщиком в кафе. Такая политика.
Я как-то был там по случаю и хотел пообедать со своей знакомой КМ, она ведет совсем другую категорию, мне не интересную сейчас. Но она отказала, говорит, что их СБ-шникам пофиг: дружим мы, есть ли у меня к ней какой профессиональный интерес. Могут просто уволить за разговор с посторонним человеком.
Как-то так.

nnpapacarlo написал(а):

КМ могут уволить за разговор с поставщиком в кафе.

в Гиперглобусе та же история.
блин, опять офтоп.

Master of sales, не ну

Master of sales написал(а):

в Гиперглобусе

хоть на добавочные отвечают ….nnpapacarlo, спасибо

aleksieiev.artem написал(а):

то я снимусь шляпу. Которую не ношу.

Т.е. Изначально врете)! ?

dvp_wholesaler написал(а):

хоть на добавочные отвечают

Тебе?
Свежо придание . . .

oatfield написал(а):

Тогда обратитесь к Гуру.

да уж и не знаю , к какому

dvp_wholesaler написал(а):

у КАМов поменялись добавочные номера с января месяца … oatfield, чего изволите Юрий

я же говорю , пообщался со всеми, кроме КАМа , даже с его ассистентом

imp.sok написал(а):

скину ему распечатку

imp.sok написал(а):

чтобы пропагандист выездов по городам и телефонным "за*бам" клиентов уткнулся со своими "теоритическими" планами развития отдела продаж:)

Не поможет. А если еще и в присутствии более высокого начальства сделаете это, получите ржавый окопный нож под лопатку. В самый напряженный момент для Вас, неожиданный. Этих гнид учат так, они по головам идут, встречал, помню, нож точу по памяти.