Коллеги, прошу совета по Нижнему. Работаю в компании РМ не очень давно. Компания-производитель (не в Нижнем), товарная группа — кондитерская выпечка. Лояльность к продукту в Нижнем высокая, продажи и дистрибуция тоже. Поставки на трех дистров: Бона Фиде, Сладкая жизнь + Романов в Арзамасе.
К нам активно стучится Торговый дом ВКТ. Хочет встретиться на выставке, заключить договор итд. В случае подписания есть вероятность поломать сложившийся пул дистров и позитивную ситуацию в регионе. Вопрос: Что хорошего и плохого скажете о ТД ВКТ, и стоит ли идти на этот шаг в описанной ситуации ?

Balu71 написал(а):

В случае подписания есть вероятность поломать сложившийся пул дистров и позитивную ситуацию в регионе

Возникает вопрос, а зачем компания на выставку едет?

Balu71, ВКТ постоянно пытается у СЖ отжать контракты)
Вы в курсе кто такие СЖ? Это далеко не только НН. Или только Спар грузите?
У СЖ окола 100 ТП только по Нижегородской обл!
ВКТ тоже крупные. Но лично я предпочел СЖ.

frankie_edgar написал(а):

Balu71, ВКТ постоянно пытается у СЖ отжать контракты)

Это точно. Мы работаем с этими двумя компаниями, ВКТ это 13-15% ТО СЖ. За счет того, что СЖ разрешили грузить все их территории обхвата, они не обращают внимание на ВКТ. Так и живем… претензий от обеих компаний хватает

Добавить можно только то, что ВКТ пришли вторыми и их предупреждали что СЖ ни кто не закроет

ВКТ за всё время своего существования ни одного контракта сама не раскрутила.
Контора пассивная.
Закупантши без коммерческой жилки.
Честно говоря, непонятно почему ещё не склеили ласты.
СЖ конечно на порядок сильнее.
Я бы не стал на Вашем месте — и так у Вас 3 дистра.

Balu71 написал(а):

кондитерская выпечка

много у кого есть, вдруг пошлёт Вас СЖ, и на этом закончится как

Balu71 написал(а):

Лояльность к продукту в Нижнем

так и

Balu71 написал(а):

продажи и дистрибуция тоже

Balu71

отказывать точно не стоит)

сравните АКБ которая сейчас есть у Вас, что может дать ВКТ плюсом
(отчет по вторичке возьмите)
покажите сети в которых Вы стоите, в какие хотите зайти, другие каналы
укажите точки роста

приход нового игрока в регион, дает пинка существующим, контракт больше ценить будут, дебиторку вовремя закрывать и планы выполнять) но главное чтоб обратного эффекта не было, все зависит как преподнесете инфу)

то что на сайте ВКТ 10тыщ ТТ это все для красоты
СЖ более масштабней компания с покрытие альтернативных каналов сбыта

Yura196 написал(а):

отказывать точно не стоит)

Нельзя плодить дистров, Н.Н. не самый большой город. Если дистров слишком много, то у них падают продажи и соответственно интерес к продукту.

S_SP, сюдя по всему, интерес к продукту есть, раз ВКТ при наличии 2 основных дистров стучится. Будут "выживать" друг друга. Хотя со СЖ это ооочень тяжело будет с их ценовой политикой

Добрый день! однозначно СЖ круче, просто ресурсов реально больше. Да, ещё и бюджет развития реальный, а у ВКТ все программы стоят запредельно, и не факт, что окупятся.

Большое спасибо за мнения. Странно, что БФ даже никто не упомянул, хотя они нас больше продают чем СЖ, правда со СЖ мы работаем относительно недавно.

KEFF написал(а):

Возникает вопрос, а зачем компания на выставку едет?

На выставку едем собственно выставляться ) У нас же не только Нижний…