и здесь http://sdubovik.ru/materials/ презентация с мастер-класса, как продавать сетевым клиентам

superbiznes, 5 за указиловки. И 3:0 на 86-й минуте Реалу в Мадриде твоему клубу)))

Все равно лучшие, а "плесень"… удачи им, подвел-то Рим(((

frfeyn написал(а):

runer777, тогда откуда у вас возможности входа в сеть? )))

kolvic, вариант, согласна. У тебя есть кого рекомендовать?))

У меня есть выбор, либо вход в сеть, либо толковый продажник. Но я как-то склоняюсь к первому варианту)

superbiznes написал(а):

Все равно лучшие

Кра-сивый футбол)) Молодцы!

runer777 написал(а):

У меня есть выбор, либо вход в сеть, либо толковый продажник. Но я как-то склоняюсь к первому варианту)

бредни))) как можно работать с сетью без толковых исполнителей и с нулевым багажом знаний. Увы. Еще одна жертва собственных амбиций: "Занесу денег, а там: будь что будет! "

runer777 написал(а):

либо вход в сеть, либо толковый продажник.

runer777, Вы собираетесь заходить в Х5, Магнит, Ленту и т.д. по учебникам?
или Вы про какие другие сети говорите?)))

kolvic написал(а):

по учебникам

не. Он тут для них материал собирает)))

runer777 написал(а):

У меня есть выбор, либо вход в сеть, либо толковый продажник.

Есть лучший вариант — толковый продажник, который вводит в сеть… И на форуме такой продажник присутствует!

kolvic написал(а):

runer777, Вы собираетесь заходить в Х5, Магнит, Ленту и т.д. по учебникам?
или Вы про какие другие сети говорите?)))

Нет, с такими гигантами я пока не готов тягаться, Азбука вкуса думаю самое то для начала.

runer777 написал(а):

Нет, с такими гигантами я пока не готов тягаться, Азбука вкуса думаю самое то для начала.

хорошая сетка. Объемообразующая. Но не всем и не всегда.
А еще они будут рады поставщику с 1-2-3 позициями)))

superbiznes написал(а):

и здесь http://sdubovik.ru/materials/ презентация с мастер-класса, как продавать сетевым клиентам

Спасибо!

superbiznes написал(а):

http://foodmarkets.ru/books/topic/301 как вариант

Благодарю, как раз изучаю эту книгу сейчас

runer777 написал(а):

Азбука вкуса думаю самое то для начала.

По Азбуке, точнее по АВ-Маркет у нас было так год назад: месяц по горошку, месяц по кукурузе консервированной от нас скидка 20%, от дистра, он же просто логист — 5%, АВ скинула 15%

AlexVD62 написал(а):

хорошая сетка. Объемообразующая. Но не всем и не всегда.
А еще они будут рады поставщику с 1-2-3 позициями)))

Потому что таких поставщиков легче прогнуть под свои условия?

kolvic написал(а):

По Азбуке, точне по АВ-Маркет у нас было так год назад: месяц по горошку, месяц по кукурузе консервированной от нас скидка 20%, от дистра, он же просто логист — 5%, АВ скинула 15%

У них растет конкурент: Мираторг (Продмир))))

runer777 написал(а):

Потому что таких поставщиков легче прогнуть под свои условия?

Я вам в ЛС напишу. Там будет моя почта и телефон.

runer777 написал(а):

Нет, с такими гигантами я пока не готов тягаться

а с какими? ну кроме АВ

Существуют различные модели на различные группы товаров…

Сама сеть (избавление от стоков по различным причинам), промо на импульсную покупку, поднятие лайков и тд …
Сеть + поставщик/производитель
Поставщик/производитель

dvp_wholesaler написал(а):

скидку полностью компенсирует/оплачивает поставщик

Дима, не всегда так. Сеть тоже может от себя дать небольшую скидку, если уровень маржи позволяет

Я при обсуждении промо в одной крупной сети прямо спросил: "Какое промо является самым эффективным?"
Они ответили: "1+1"
В итоге, договорились так: наша скидка 35% + их скидка 15%. Все стороны были рады. Динамика продаж почти 1000%.

Но есть и другие сети (зажравшиеся), которые не думают об эффективности промо. Ты им даешь 15-20% скидку, они только ее и транслируют. Как результат, прироста продаж почти не ощущается.

nnpapacarlo написал(а):

наша скидка 35%

у вас рентабельность такая или наценка в сеть?

Kulbatzkij написал(а):

не всегда так. Сеть тоже может от себя дать небольшую скидку

Kulbatzkij, Да Федор , Я в курсе и это виже на полках по своему товару : но я же беру тут в топе : Ашан . О Кей . ГиперГлобус --- они это делают , наши Питерские "Полушка" "Призма" "Хиты" тоже практикуют ….вот ещё пример :

nnpapacarlo написал(а):

наша скидка 35% + их скидка 15%. Все стороны были рады.

runer777, продумайте грамотно свою ценовую модель, что бы маржа была хорошая и цена на полке рыночная, только тогда вы сможете с меньшими рисками зайти в сети. В противном случае вы убьете новый бренд!

Kulbatzkij написал(а):

вы убьете новый бренд!

или сеть его оставит с медалью — поставщик , но без штаноФФФ и денеХХХ