aleksieiev.artem написал(а):

Производитель не участвует в тендере. Участвуют 2-3 "монстра-логиста-дистрибьютора", а победителю тендера дают задание закупить и поставлять товар, которым ранее производитель заинтересован сеть АЗС.

aleksieiev.artem, есть реальный опыт, или так, кто-то сказал ?

Kulbatzkij написал(а):

крупные игроки большие бюджеты в канал АЗС заливают

По опыту "Деки" сколько влили ?

alex2009 написал(а):

есть реальный опыт

Коллега прав. Когда расширялись в Лукойле на СЗФО закупщик сказал открытым текстом: "Мне 4 СКЮ, которые отобрал ЦО от вас не нужны. Тендер будет между Алиди и Денди. У каждого из них в пакете 500 позиций. Вот с них нужные условия мы отожмем".

AlexVD62 написал(а):

"Мне 4 СКЮ, которые отобрал ЦО от вас не нужны

Фигасе… а там, что уже ЦО за людей не считают?

alex2009 написал(а):

По опыту "Деки" сколько влили ?

Да несколько) удалось только войти в Новогороднефтепродут с глубокими скидками, остальные очень тяжелые на допьем

alex2009 написал(а):

Фигасе… а там, что уже ЦО за людей не считают?

Почему? Позиции были включены в тендер. Договор с Денди уже был, на тот момент. С Алиди — согласовали и подписали.))

AlexVD62 написал(а):

Договор с Денди уже был, на тот момент. С Алиди — согласовали и подписали

получается они запускают тендер на новинки только когда есть 2-3 поставщика?

Другими словами — шансов попасть в сеть АЗС с пару-тройкой sku близка к нулю, или все таки, можно ?

alex2009 написал(а):

шансов попасть в сеть АЗС с пару-тройкой sku близка к нулю, или все таки, можно ?

Я с энергетиком к ним заходил, может поэтому шансов не было, в каждой крупной сети АЗС свой СТМ был и пересекался он с моим в средней ценовой категории. Даже про бюджеты слышать ничего не хотели, была реклама на youtoub но она мало помогла расставить товар к канале АЗС. Возможно с другой группой товаров будет проще

Kulbatzkij написал(а):

Я с энергетиком к ним заходил, может поэтому шансов не было

Если, речь идет о Лукойле, то сын Аликперова сам выпускает энергетик, поэтому у Вас шансов не было и не будет.

alex2009 написал(а):

Другими словами — шансов попасть в сеть АЗС с пару-тройкой sku близка к нулю, или все таки, можно

Можно, стучитесь и Вам откроют.

Добрый день!
Благодарю всех высказавшихся, картинка немного проясняется.
Отдельное спасибо AlexVD62 за внимательность Информация в моём профиле и количество сообщений непременно будут увеличиваться.

По сути вопроса. Если рассматривать АЗС в неком ее максимальном/комплексном варианте, то (помимо магазина) можно выделить следующие нетопливные виды бизнеса:
1. кафе (необходимость ингредиентов для приготовления еды, посуда, мебель и т.д.);
2. автомойка (необходимость автохимии, расходников, спецодежды и т.д.);
3. автосервис (необходимость инструментов, расходников, спецодежды и т.д.);
Отдельно можно выделить "офис" самой АЗС, который нуждается в канцелярке, мебели, оргтехнике, расходниках и пр.

Каким образом может строиться процесс "входа" в эти сегменты?
Кто с какими трудностями сталкивался?

AlekseyK написал(а):

Если, речь идет о Лукойле, то сын Аликперова сам выпускает энергетик

Знаю я про его Plan B)) в МегаПаке разливает)

PVD85 написал(а):

1. кафе (необходимость ингредиентов для приготовления еды, посуда, мебель и т.д.);
2. автомойка (необходимость автохимии, расходников, спецодежды и т.д.);
3. автосервис (необходимость инструментов, расходников, спецодежды и т.д.);

Вам дорога в РусХолтс

PVD85 написал(а):

Отдельно можно выделить "офис" самой АЗС, который нуждается в канцелярке, мебели, оргтехнике, расходниках

В Роснефти на эти позиции тендер и он вывешивается на площадке, там смотрите и играйтесь, тендер на каждое отделение свой.

Kulbatzkij написал(а):

Вам дорога в РусХолтс

Kulbatzkij, а с чем это связано? Все сетевые АЗС прибегают к их услугам?

PVD85, они с этим ассортиментом работают, зайдите на их сайт и сами все поймете

А если оценивать ситуацию с точки зрения компании, которая обладает собственным автопарком и распределительными центрами, а так же сама является поставщиком широкой линейки продукции (food/non-food). Скорее речь может идти о роли дистрибьютора.

PVD85, могу сказать так: там где играет сеть в тендеры — это выбранные дистры, но Ваш товар должен быть у КМ перед глазами — даже если это 2-3 SKU (хотя ряд сетей на такое не идет — смотри выше в теле форума). И если КМ это интересно — под вас могут сделать тендер (имею практический опыт и по 1-му SKU).
Но большинство частных сетей АЗС в такую игру не играют — так как им нужно выживать. По этому они смотрят Ваш товар и определяют интерес к нему (новинка, цена, наличие у конкурентов и возможность снять сливки — я так по крайней мере делал) и берут Вас на реализацию. Вот и все.
А офис — это отдельная стезя — берете сайт, находите телефон и звоните — спрашиваете завхоза и с ним контачите. Там только цена наверно может удивить (если опять же на тендер не наткнетесь)…
Если нужно подробнее — готов в личке расписать!

А в целом — по рынку АЗС на 80% сформированы дистры — и они совпадают. Знаю из них многих, потому как они имея хорошую логистику ничем другим особо не занимаются и закрывают все АЗС по ЦФО и близлежащих регионов (просто иногда для разных сетей АЗС они имеют разные юрлица).

Норма

ЮФО Газпром работает через дистрибьютора ООО Домино.

konditerskiydom, Уточните

konditerskiydom написал(а):

ЮФО Газпром

или Газпромнефть?

газпромнефть