Marina_Beo написал(а):

но после беглого взгляда на ваш сайт к нашему маркетингу решила больше не придираться)))))

:))))))… добили:)))… зачёт:)

Статья будет интересна как новичкам, так и "старичкам")))

Как подписать контракт с розничной сетью на «ПРОДЭКСПО 2019»?

aamarchuk написал(а):

Как подписать контракт с розничной сетью на «ПРОДЭКСПО 2019»?

Никак) если только с какой-нибудь маленькой, даже не второго эшелона

aleksieiev.artem написал(а):

Никак) если только с какой-нибудь маленькой, даже не второго эшелона

Ну почему же, шансы есть, отработав 100-200 контактов, 1-2 контракта вполне реальны в течение года.
Если стенд есть, то ставить опытных сотрудников, вообще команду мобилизовать побольше, "тянуть" из коридора.
Если нет — то Стол Закупок платный, велкам. :)

Добрый вечер! Подскажите пожалуйста, мороженщиков много на продэкспо участвует? Вошли в реест РФ в этом году, ищем дистрибьюторов в России, как думаете есть шанс найти? Или все таки гигантов этого сегмента не побороть?

medovy написал(а):

то Стол Закупок платный, велкам. :)

… детальнее можно, для новеньких, на данном мероприятии:)))

omokeeva написал(а):

Или все таки гигантов этого сегмента не побороть?

Если цель именно такая, то, конечно, нет. А отщипнуть — это всегда пожалуйста. И вам достаток, и им незаметно

imp.sok написал(а):

детальнее можно, для новеньких, на данном мероприятии:)))

Центр Закупок Сетей — это когда вы заплатите деньги за то, что вы узнаете, сколько вы ещё заплатите.
Очень похоже на консумацию в стриптиз-клубе.
Только стриптизерши страшные, грубые, и нет бесплатной выпивки.
Этакая консумация для мазохистов.

oatfield написал(а):

на консумацию в стриптиз-клубе.

Ээээээ… это что такое?

Irokezz написал(а):

это что такое?

Когда ты платишь за то, что можешь говорить

oatfield написал(а):

Когда ты платишь за то, что можешь говорить

а если не заплатить, но всё равно говорить?

Как подписать контракт с розничной сетью на «ПРОДЭКСПО 2019»?

По моим подсчетам, «ПРОДЭКСПО 2019» будет уже восемнадцатой, которую я посещаю. Сначала я ездил на выставку в роли директора по маркетингу алкогольной дистрибьюторской компании, потом в течение 10 лет в качестве топ-менеджера региональной розничной сети, курирующего алкогольное направление, а последние пять лет в качестве эксперта, который помогает поставщику найти успешный путь в торговую сеть. В этой статье я дам рекомендации, позволяющие уже на выставке приблизиться к заключению контракта с сетью.

Сергей Илюха, бизнес-консультант, генеральный директор Консалтингового агентства «Лига Коммерсантов», автор книг «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах, или 15 советов поставщику» и «Арифметика категорийного менеджмента»…

… Я предлагаю алгоритм, который поможет увеличить отдачу от выставки:

На этапе подготовки к выставке необходимо:

1.понять, чем ваша продукция может быть выгодна для конечного потребителя, почему он будет ее покупать;
-определить, какой канал сбыта (какие сети, регионы) является для вас приоритетным;
-узнать, какие дистрибьюторы работают на этих территориях, какие у них требования, кто принимает решения, кто поедет на выставку и когда;
-составить предложение, основанное на выгодах дистрибьютора от сотрудничества с вами;
-побывать в магазинах целевых сетей, составить портрет категории, изучить сайт и выступления руководителей. Узнать, кто едет на выставку:составить индивидуальные коммерческие предложения для целевых сетей. При этом необходимо учитывать должность и статус предполагаемого собеседника.

2.Стенд на выставке необходимо оформить так, чтобы он не только «цеплял красивой картинкой», но сразу давал понять, на чем можно заработать, сотрудничая с вами. И доказывал, что вы надежный партнер, а товар уже известен покупателю и отлично продается. Возможные фишки: информация о партнерах, объеме продаж, месте в рейтингах, наградах, размещенная на видном месте.

3.Разработать алгоритм быстрой классификации посетителей выставки и работы с каждой группой. Скрипты должны знать все сотрудники, осуществляющие первичный контакт.

4.Проинструктировать девушку на ресепшне. Если подошел представитель сети или дистрибьютора, которого вы определили как целевого, она должна «включать сирену» и удерживать этого человека до подхода основных сил. Вы не для того оплатили участие в выставке, чтобы нужный человек ушел, не дождавшись, пока вы закончите второстепенную и бесперспективную беседу.

5.На стенде обязательно должен быть VIP-уголок, где ваш гость почувствует себя значимым и сможет выпить хороший алкоголь, даже если вы производите недорогой портвейн. Поверьте, инвестиции окупятся. Возможная фишка: разместить VIP-уголок не в глубине стенда, а так, чтобы его было видно проходящим посетителям выставки. В этом случае на стенд могут подойти «поздороваться» знакомые вашего почетного гостя, которых вы иначе не смогли бы заманить на стенд.

6.Занимайтесь активным поиском. Отправьте опытного сотрудника бродить по выставке. Пусть смотрит, слушает, находит нужных людей и приводит на стенд.

7.Проработайте сценарий окончания встречи с различными типами клиентов. Он должен включать: расчетное время на переговоры, алгоритм согласования плана дальнейших действий, алгоритм «ухода» с переговоров, алгоритм «прощания» с партнером…

8.При работе на целевых мероприятиях в первую очередь решите, как вы будете находить представителей компаний, по которым стоят задачи (см. выше), и фразы, с помощью которых вы будете налаживать контакт.

9.При работе на Центре Закупок Сетей проработайте сценарий экспресс-переговоров. При этом необходимо учитывать: цель переговоров, соотношение сил, статус и должность оппонента, его «вовлеченность» и готовность вникать в детали, тип оппонента, его настроение и состояние. Для каждой ситуации необходим набор скриптов. Для каждого контрагента — индивидуальное коммерческое предложение.

И последнее. На выставке будет много интересных мероприятий, отличных товаров, замечательных людей, готовых поговорить и «угостить» представителей сетей. Ваша задача — выделиться из общей массы. Для этого необходимо стать экспертом, который сможет не только озвучить придуманные им выгоды от сотрудничества, но и доказать их, показав легкий и безопасный способ их получения.

https://www.retail.ru/articles/172465/

medovy написал(а):

Стол Закупок

в прошлом году решили поэкспериментировать и поучаствовать в сием действе.
ни о чём.

Master of sales написал(а):

medovy написал(а):
Стол Закупок

Это выброшеные деньги.

Poganka написал(а):

а если не заплатить, но всё равно говорить

Poganka, только если ты отлично знаешь всех своих КАМов в лицо и по мобильным , то только тогда Я не исключаю данной возможности на выставке , но еще нужно знать график периодов выхода между ЦЗ и прочих программ у КАМов Практикую данное действие на Питерском "Петерфуде" неоднократно

Speaker написал(а):

Это выброшеные деньги.

Для вас — да.
А для сетей-участников?
Для них ваши деньги — это 'изи мани'.

oatfield написал(а):

Для них ваши деньги — это 'изи мани'.

oatfield, Юр , это нормальная возможность для "Новичков рынка"\"Новинок" предстать перед группой заинтересованных специалистов , чтобы потом не кататься по стране с образцами и КП на всякие встречи

dvp_wholesaler написал(а):

предстать

Какой же ты…

dvp_wholesaler написал(а):

это нормальная возможность для "Новичков рынка"\"Новинок" предстать перед группой заинтересованных специалистов

casting xxx

superbiznes, согласен Саша

superbiznes написал(а):

casting

Irokezz, в чём я не прав ?

Irokezz написал(а):

Какой же ты…

dvp_wholesaler написал(а):

Юр , это нормальная возможность для "Новичков рынка"\"Новинок" предстать перед группой заинтересованных специалистов , чтобы потом не кататься по стране с образцами и КП на всякие встречи

Откровенная дичь, если честно. Закупщикам сетей (зачастую даже не ЛПР, а ассистентам) деньги организаторы платят, чтобы они тебя так и быть послушали. А когда ты едешь на встречу, то уже в 99% случаев есть некая заинтересованность в тебе и твоем продукте, раз ты смог "продать" встречу.

omokeeva написал(а):

Добрый вечер! Подскажите пожалуйста, мороженщиков много на продэкспо участвует? Вошли в реест РФ в этом году, ищем дистрибьюторов в России, как думаете есть шанс найти? Или все таки гигантов этого сегмента не побороть?

думаю в вашем случае нужно развивать домашний регион, если дома будите продаваться на ура то и об иногородней экспансии подумать можно… )))
а на выставку ездить бесполезно… ну разве так пробежаться… (без стенда).
А, дистров по заморозке в каждом регионе, можно и без выставки по пальцам пересчитать… )))

aleksieiev.artem написал(а):

Закупщикам сетей (зачастую даже не ЛПР, а ассистентам) деньги организаторы платят, чтобы они тебя так и быть послушали.

aleksieiev.artem, Ну не знаю , когда Я присутствовал ЦЗ — то опять же , может мне везло , но Я встречался именно с менеджерами или руководителями ОЗ\Направлений

dvp_wholesaler написал(а):

когда Я присутствовал ЦЗ — то опять же , может мне везло , но Я встречался именно с менеджерами или руководителями ОЗ\Направлений

Дима, сколько тебя знаю, в Москве ты за это время ни разу не был вроде ?

oatfield, в 2014 году на "ПродЭкспо" и на встрече в пятницу в павильоне Алкоголь и Напитки в гостях у Юрия "Пикуреец"(Липецкое Пиво и Напитки) ну и по выставке вроде тож погулял , образцов мене надавали "Мама не горюй" , если потом на "Стрелу" влез и уехал в Питер … ((( как то так было