imp.sok, прайсы по каналам сбыта. Как правило трех видов: дистрибьюторский, сетевой, розничный. Они должны быть легко отличимы друг от друга.
Клиента прокачал быстро, понял кто, с него визитка + подробности в анкету. Последняя визитка — фотографируйте. Нет визитки — контакты в анкету. Клиенту презентер (листовку), к нему прайс и вашу визитку.
Любителей поговорить и поставщиков сырья, упаковки, услуг, рекламы отрабатывать и убирать от стенда максимально быстро. В принципе, это — пожиратели вашего времени.

SuetShtorm написал(а):

по окончании каждого выставочного дня в коробочку аккуратно всё наработанное сложить

и убрать под ключ, а лучше унести в гостиницу))

Ilyasm написал(а):

включало в себя стоимость аренды места и постройки стенда?

отдельная статья расходов:)

dvp_wholesaler написал(а):

бюджет готовьте маркетинговый

Хорошо спланированное Промо так же решает, но опять же все от рук будет зависеть, это в тему ЗВН… так эффектно выйти и так потеряться в рознице…

Ilyasm написал(а):

За что люблю выставки, так это за возможность вдоволь посмеяться над изысками мысли маркетологов. Ёжик в апельсинах занимает почетное второе место после лосося в кустах черники. Жаль, что времени на переработку бренда о ПРОДЭКСПО уже по сути не осталось, разве что найдете какой-нибудь талант в области дизайна и брендинга, хотя если продажника берут без з/п, то это, видимо, вряд ли. С таким внешним видом, вне зависимости от содержания, из "дисконт сегмента" не выбраться. По работе на выставке уже насоветовали: брать телефоны и почту у контактов, это главное. И то, что с каждым годом посещаемость выставок падает — тоже правда, то есть особых ставок на неё лучше не делать. По хорошему, если есть понимание, что выбранное направление неудачное, то на выставку забить, сэкономленные деньги пустить на ребрендинг. И по поводу 600 тысяч, это включало в себя стоимость аренды места и постройки стенда? Если да, то Ваши предшественники жили в хостеле и на дошираке.

стенды бывают разные… можно и под лестницей каморку Гарри Потера арендовать… )))

dvp_wholesaler, по Екатеринбургу — Метро и Лента — это уже свершившийся факт. Без бюджета, кстати.
А по Москве — говорят, что там всё туго с ассортиментом исключительно под регион ( в обеих сетях) т.к. категорийники завалены федеральными задачами. Им не до нас.

Marokesh написал(а):

Стенд будет небольшой,

Проще будет отбить бюджет.
Самое главное правило — стенд не должен быть "голым". Печатайте самоклейки, плакаты для завешивания стен внутри. Если павильон позволяет — вывесите над стендом брендированный воздушный шар. Естественно, согласовав с организаторами, они подскажут, что можно, что нельзя.

AlexVD62, Спасибо. Относительно стен — будут картины (те которые представлены на банках). Оригиналы в нашей коллекции. Так как мы продаём частичку искусства. Про шар — интересная мысль.

Marokesh написал(а):

.к. категорийники завалены федеральными задачами. Им не до нас.

Marokesh, эт правда , так что БЕЗ суммы думаю не обойтись …. Так у Вас "Лента" Новосибовский офис Оксана сейчас к нам в СПб перебралась , она как раз вроде вела бакалея\кондитерка ….

bender написал(а):

Продэкспо уже не торт. Дохнет сегмент клиентов которых можно окучить через участие в выставке. Ну можно ещё побухать, наладить бартер с соседними стендами и в последний день подкормить московских пенсионеров остатками выставочных образцов.

соглашусь!

Блиц-переговоры, вообще разводиловка! Не ведитесь на банкет апосля нее))))

Как подметили коллеги, важно получить максимум информации о заинтересовавшихся.
Обзаведитесь визитницей… свои контакты давайте только после получения контактов потенциального клиента, т.к. действуют хитрецы (торговцы упаковкой, услугами и т.д.).Последний раз когда был на ПРОДЭКСПО, наш стенд был в молочке, но битарЁм набитый пивом, толпу было не разогнать, все хотели халявы и у нас она была, а у Аланталя были полуголые телки (стенд напротив)))) сами понимаете ажиотаж, он создает траффик, но и время съедает на "ветерков"…

aamarchuk написал(а):

так эффектно выйти и так потеряться в рознице

да, на выставках у них лучше, чем с продажами)))

aamarchuk написал(а):

ЗВН

DariaSPb написал(а):

то ПродЭкспо померло лет 7-8… (((

И с каждым годом падает качество посетителей. Федералы на таких мероприятиях представлены лицами третьего эшелона (чиста стенды позырить).

bender написал(а):

Федералы на таких мероприятиях представлены лицами третьего эшелона

Marokesh написал(а):

Цель — обеспечить максимальную представленность в Москве и Санкт-Петербурге. Может будут советы по организации. Либо кто-то захочет встретиться посмотреть на продукт "вживую".

Если у вас цель, как у менеджеров, за казенные деньги в командировку на выставку съездить, то вы ее реализуете.
Если говорить об эффективности затрат по достижению вашей задачи (Москва и СПБ), то лучше провести активную работу по "холодным" продажам из офиса, а далее разослать образцы и заинтересовавшихся выводить на встречи. Соответственно потом потратиться на командировки.

bender написал(а):

И с каждым годом падает качество посетителей. Федералы на таких мероприятиях представлены лицами третьего эшелона (чиста стенды позырить).

И каждый год очень интересно смотреть презентацию продажников стендов от "ПРОДЭКСПО". Типа какие колоссальные результаты производители получили в 2018 году, сколько контрактов заключили.

bender написал(а):

Федералы на таких мероприятиях представлены лицами третьего эшелона (чиста стенды позырить).

Далеко не факт.

aleksieiev.artem написал(а):

Если говорить об эффективности затрат по достижению вашей задачи (Москва и СПБ), то лучше провести активную работу по "холодным" продажам из офиса, а далее разослать образцы и заинтересовавшихся выводить на встречи. Соответственно потом потратиться на командировки.

Согласен.
1 выставочный день стоит не менее ста тысяч рублей.
(Первый и последний можно не считать).
За триста тысяч рублей на командировки можно лучше результат получить.

AlcoDog написал(а):

а у Аланталя были полуголые телки (стенд напротив))))

видимо все успели продать посетителям

bender написал(а):

Федералы на таких мероприятиях представлены лицами третьего эшелона

Это те, кто в последний день еду выпрашивает?

aleksieiev.artem написал(а):

И каждый год очень интересно смотреть презентацию продажников стендов от "ПРОДЭКСПО". Типа какие колоссальные результаты производители получили в 2018 году, сколько контрактов заключили.

Еще интереснее презентации от "Империи")))

oatfield написал(а):

Это те, кто в последний день еду выпрашивает?

Это всякие помощники КАМов и прочая чернь.

oatfield написал(а):

Это те, кто в последний день еду выпрашивает?

Да, такие случаи 100% были у каждого. Подходит женщина 50-60 лет, представляется новым менеджером крупной сети (напр. "Виктория"), визиток у нее нет, якобы она второй день на новой работе. Говорит, крутая у вас продукция, можете мне дать образцы, а я их в офис руководителю завезу.
Ну послать такого человека сразу чувство такта не позволяет, поэтому пару наводящих вопросов, и персонаж ретируется самостоятельно.

человек спрашивал не про выхлоп от выставки
а про то как эту самую выставку максимально полезно провести
зачем здесь в очередной раз говорить о том, что Продэкспо умерло сколько то лет назад
это любому давно уже известно и понятно

SuetShtorm, ну самое полезное это скооперироваться с "алкоголиками". Типа: "у вас выпить, а у нас запивка". Ну и подтянуть к компании "колбасников" и "консерваторов" для полного набора.

bender написал(а):

SuetShtorm, ну самое полезное это скооперироваться с "алкоголиками". Типа: "у вас выпить, а у нас запивка". Ну и подтянуть к компании "колбасников" и "консерваторов" для полного набора.

.ага… и как говорил твой "тёзка по никнейму" рядом ещё палатку с Блэк Джеком и шл***ми:))

Смотрю параллельно видео Павла с прошедшей выставки (в ознакомительном порядке), ну и логичный вопрос, в этом году тоже планируется съёмка?:)