Друзья производители, поделитесь информацией как Вы действуете с отправкой образцов?
Мы делаем так:
- Если в сотрудничестве мы заинтересованы и инициатором выступаем мы, то всегда отправляем образцы за свой счёт и сами же оплачиваем доставку до адресата.
- Если вдруг кто-то выходит с предложением, что хочет заняться нашей продукцией, то образцы высылаем бесплатно, но доставка за счёт принимающей стороны.
Как выяснилось есть масса «компаний» которые строят из себя крутых дистров, просят образцы и потом не получают образцы по причине того, что нужно заплатить 600 руб. За доставку.
Вы были заинтересованы в работе с нами и решили отказаться из-за 600 рублей? Да что же у Вас за контора?
Для меня это первый тест на вшивость так называемого будущего партнера.
А как у Вас с этим делом? Поделитесь фишками как на первом этапе понять, что с этой конторой лучше не связываться Исправлено Trinitysalt (04.12.2018 08:31)

Trinitysalt написал(а):

то всегда отправляем образцы за свой счёт и сами же оплачиваем доставку до адресата.

это вроде как закон рынка

Trinitysalt написал(а):

не получают образцы по причине того, что нужно заплатить 600 руб. За доставку.

естественно не буду платить хоть будь у меня счет в 100 руб и наличные на кармане

Trinitysalt, разберитесь кому это больше надо, тогда и поймете кто должен платить

Trinitysalt написал(а):

600 руб. За доставку.

Trinitysalt написал(а):

Если вдруг кто-то выходит с предложением, что хочет заняться нашей продукцией, то образцы высылаем бесплатно, но доставка за счёт принимающей стороны.

К — Клиентоориентированность. Когда к вам попадает теплый клиент, вы товар продаете или "отпускаете" (типа "уговори меня тебе продать")?

Как оценить перспективы сотрудничества?
Как сделать уникальное коммерческое предложение?
Как найти толкового менеджера?
Хорошие, вековые вопросы в торговле.

Trinitysalt написал(а):

как на первом этапе понять, что с этой конторой лучше не связываться

все как с женщинами, брат…

Migl написал(а):

все как с женщинами, брат…

типа напоил накормил и можно уф уф?
а если нет, то лизать кегли?

inkognito555 написал(а):

типа напоил накормил и можно уф уф?

Убил! )))))))

Trinitysalt, логика дистров — Вы крутые производители, а сами…

dvp_wholesaler написал(а):

естественно не буду платить хоть будь у меня счет в 100 руб и наличные на кармане

да это уже давно все в курсе

Trinitysalt, если потенциальный клиент просит какие-то конкретные позиции и в немалом кол-ве, то, самом собой, банкет оплачивает он. Если же объем отправки небольшой, то мы можем взять на себя эти расходы.

pvkioni, я оч рад что ты это знаешь

pvkioni написал(а):

давно все в курсе

Trinitysalt, хлеб за пузом не ходит
по теме.
мы тоже стартап.
всегда всем образцы отправляем за свой счет.
иначе

Trinitysalt написал(а):

что же у Вас за контора?

если Вы в самом начале пути экономите , что называется, на спичках?
мы в самом начале вообще просто раздавали наш продукт всем соседям по офисному зданию, собирали обратную связь.

Trinitysalt написал(а):

тест на вшивость

для теста не нужно даже образцы отправлять, везде хватает инфы, о том или ином человеке/компании…
Если решаешь слать образцы то, без лишнего гемора для получателя… т.к. ладно маленькая компания — начнется смута кто кому чего и как, а в больших — принесли на ресепшен, ааа оплата — иди нахер и тут же ты попадаешь на 2. оплату тудэм сюдэм…

p.s. есть у меня история одна на эту тему… но пока приберегу )))есть такие же форумы, на которых люди разводят нас на образцы и т.д.

Trinitysalt, действительно есть лохотронщики, и вычислить их несложно — Вы же на форуме вроде сидите? Здесь есть инфа обо всех более-менее значимых клиентах. А если инфы нет — так распросите просящего что-кто-как-зачем-куда ))

Trinitysalt написал(а):

как у Вас с этим делом? Поделитесь фишками как на первом этапе понять, что с этой конторой лучше не связываться

Ладно, давайте поможем опытом парню.
Если на вас выходят сами, то вы как минимум можете рассчитывать на подробный разговор по телефону и задать все свои вопросы (особенно если взамен оказываете услугу в виде бесплатной отправки образцов). Соответственно задаете вопросы в рамках вашего знания рынка (с какими сетями работаете, в какие каналы хотите предлагать нашу продукцию и т.д.)

Но когда вы, производитель заинтересованный в развитие продаж, извиняюсь, "лезете в залупу" по поводу 600-1000 рублей за оплату доставки, то это уже характеризует менеджмент вашего старт-апа как недальновидных людей.

Есть к тому же такой психологический прием, как "правило взаимного обмена" (Чалдини вам в помощь). Если вкратце, то потенциальный партнер гораздо охотнее будет заниматься вашим продуктом, если вы дадите ему сэмплы бесплатно, нежели он за них заплатит небольшую сумму.

Trinitysalt, 70-80% таких "собирателей-поедателей" образцов. Получили и забили на тебя. "Мы Вам перезвоним". Имхо. Классика жанра.

iphil написал(а):

70-80% таких "собирателей-поедателей" образцов. Получили и забили на тебя. "Мы Вам перезвоним". Имхо. Классика жанра.

Здесь возможен такой вариант, что "твоя" продукция просто не понравилась ассортиментной комиссии (ну или кто там их лопает). Поэтому важно узнавать когда будет проходить дегустация, и после нее искать обратной связи, для получения впечатлений о продукте. И уже собранную информацию анализировать и делать выводы, принимать какие-то решения.

iphil написал(а):

70-80% таких "собирателей-поедателей" образцов. Получили и забили на тебя. "Мы Вам перезвоним". Имхо. Классика жанра.

+1

Посылаю далеко и надолго. Говорю, в какой сети можно купить. Ну а если все утроит и начнем отгрузки, то компенсирую. Правда, мы не бегаем ни за кем

pvkioni написал(а):

просто не понравилась ассортиментной комиссии

Бред-бред-бред

Приколюха)))

aamarchuk написал(а):

есть у меня история одна на эту тему…

Тоже есть одна история.
Как за образцы сношает уполномоченное лицо в стане производителя.

aamarchuk написал(а):

но пока приберегу

Irokezz написал(а):

Бред-бред-бред

нууу, в твоем случае — да

iphil написал(а):

Имхо. Классика жанра.

катман мне говорит недавно: "квота закрыта, СТМ есть, ниче не надо"
я говорю: "а вот такой вот красненький посмотри"
катман: "о, прикольно, давай образец"
на что реагировать? Все есть ниче не надо, а это образец просто пожрать/поржать… или, мля, я был убедителен, товар впихнул в невпихуемое?
пожалуй, все равно отправлю.

iphil написал(а):

70-80% таких "собирателей-поедателей" образцов. Получили и забили на тебя. "Мы Вам перезвоним". Имхо. Классика жанра.

Это ж прикинь сколько сил нужно потратить. Выйти на производителя, заинтересовать его потенциалом сотрудничества с тобой настолько, чтобы он согласился бесплатно выслать образцы. Чтобы просто их съесть. Не проще ли в магазине купить поесть?

Migl написал(а):

пожалуй, все равно отправлю.

вдруг выстрельнет… )

rado.kudin1994 написал(а):

вдруг выстрельнет… )

ну а чего… вдруг я вовремя.