Добрый день, коллеги!

Одна небольшая розничная сеть отказывается от акции сроком на три месяца, лишь на один, объясняя это тем что "мы тоже хотим заработать". Бывало ли у вас такое и каково ваше мнение?

эти хоть честные
магниты вон согласовывают акцию на месяц на конкретный объём, выбирают объём, но в сеть за этот месяц прогружают лишь его 10%
остальные 90% херачят без скидки по полочной цене
зарабатывают, молодцы! пох, что за счёт производителя (поставщика)

gribok написал(а):

магниты

Они да, жгут.

sales_vividoil, есть такие, Эконом/огонек к примеру

sales_vividoil написал(а):

Добрый день, коллеги! Одна небольшая розничная сеть отказывается от акции сроком на три месяца, лишь на один, объясняя это тем что "мы тоже хотим заработать". Бывало ли у вас такое и каково ваше мнение?

А Вам то для чего акцию 3 месяца лупить, как я понимаю на один и тот же товар?

AlcoDog написал(а):

акцию 3 месяца лупить,

поднять динамику продаж , видимо на вывод готовят т.м ((( имхо

sales_vividoil написал(а):

Добрый день, коллеги!

Одна небольшая розничная сеть отказывается от акции сроком на три месяца, лишь на один, объясняя это тем что "мы тоже хотим заработать". Бывало ли у вас такое и каково ваше мнение?

А что сеть в данном случае теряет? какой заработок? Если процент акционной скидки ложится на плечи поставщика? Просто три месяца акции на товар вызывает у покупателя стойкое ощущение изначальной переоцененности товара. И после отмены акции его перестанут брать

dvp_wholesaler написал(а):

видимо на вывод готовят т.м ((( имхо

да нихера,

dvp_wholesaler написал(а):

поднять динамику продаж

Эффект от такой акции следующий:
- знакомство с продуктом
- рост
- рост
- стабилизация спроса
- падение спроса
- конец акции
- обвал продаж
- возвраты
)))))))))

Народ привыкает к акционому товару и прекращает на неё реагировать. Поэтому, действительно, такие акции нет смысла проводить.

IgorV написал(а):

действительно, такие акции нет смысла проводить

Если бы вы сети предложили 3 недели акции, 3 недели регулярная цена, 3 недели акции и т.д. возможно согласились бы.
А то после 3 месяцев цену регулярной сделаете, вообще покупатель охренеет и брать перестанет.

AlcoDog, у меня все акции — ежеквартальные и прописаны , меня не стараются развести , если это не наша личная инициатива : товар завезли , а его поставили на стоп — МСК , вот тож нужно обьем срисовывать под акцию

dvp_wholesaler, Дим, я не к тому!
не считаю эффективным лупить, прошу заметить, ЦЕНОВУЮ акцию 3 месяца подряд, таким образом заведомо сажаешь потребителя на промо-иголку, а за ним и свои продажи
Куда эффективнее

ZULUSS написал(а):

3 недели акции, 3 недели регулярная цена, 3 недели акции и т.д.

А еще лучше чередовать продукты одной ТМ, крутить бренд, а не конкретное наименование.

Вон в Ленте до 50% скидки постоянно на разные товары. Народ подсел на эту иглу.

AlcoDog написал(а):

Вам

К счастью, не нам, хорошим знакомым. Мое руководство на акции напротив крайне скупо.

sales_vividoil написал(а):

Мое руководство на акции напротив крайне скупо

что усложняет Вам жизнь как менеджеру)))

А я думаю (надеюсь… гадаю на кофейной гуще и просто хочу вставить 5 коп.)), что в этой сети сидит грамотный закупщик, который напр. посчитал, что (а может там товар средней или низкой ценовой) у него полка из-за акции пойдет вниз (и в обороте и прибыли), а при регулярной цене и импульсных акциях это не будет печально.
А почему бы бюджет не перевести на другие акции — сначала ЖЦ, потом ДМП купить (можно без снижения), дегустацию устроить, баннер купить или рекламу на ящичках… т.е. деньги в ТС и активность Поставщика — всем хорошо )) (правда ЖЦ от оборота, а ящички или пакеты имидж… но Вы же на перспективу смотрите! )

Акция на 3 месяца? Я так понимаю, продукт вообще не планируете продавать по регулярной цене?

Ludmilka82 написал(а):

гадаю на кофейной гуще и просто хочу вставить 5 коп.))

Ludmilka82, грамотмотно оч даже вставила свои 5 коп а РупЬ — пожалела

saddem написал(а):

продукт вообще не планируете продавать по регулярной цене?

недавно с одной локальной сеточкой такое сделали.
1. Цену повысили.
2. Дали акции.
3. Новая цена — скидка по акции = чуть выше цена, чем была.
4. Продажи выросли, хоть полочная цена и подросла чуток.
Ведь ценник-то жёлтый теперь!

dvp_wholesaler, Спасибо )) сегодня читала про Ольгу Наумову — биографию и ее интервью (немного совсем), но хватило, что бы произвела впечатление, вот это мощь! ))) Потом огляделась… послушала, о чем в офисе говорят… и пошла (менеджер по продажам) накладные перепечатывать, сканировать… хоть здесь могу поумничать))

oatfield написал(а):

Ведь ценник-то жёлтый теперь!

Мартин (семечка) раньше только цвет ценника покупал, снижение не давали, рост в продаж)

Ludmilka82 написал(а):

что бы произвела впечатление, вот это мощь!

В смысле что до Пятерочки ни дня в ритейле не работала?

Ludmilka82 написал(а):

Спасибо )) сегодня читала про Ольгу Наумову — биографию и ее интервью (немного совсем), но хватило, что бы произвела впечатление, вот это мощь! ))) Потом огляделась… послушала, о чем в офисе говорят… и пошла (менеджер по продажам) накладные перепечатывать, сканировать… хоть здесь могу поумничать))

Ludmilka82, Вас в ее биографии не смутило, что в 30 лет без профильных навыком она стала ген.директором стале-литейного завода?

Ludmilka82 написал(а):

снижение не давали, рост в продаж)

Это не круто.
А вот при повышении цены получить рост за счёт цвета ценника — это круто.

oatfield написал(а):

Ludmilka82 написал(а):
что бы произвела впечатление, вот это мощь!

В смысле что до Пятерочки ни дня в ритейле не работала?

А все вместе) — начиная, что с 30-ти лет Ген.Дир. Северстали, з-д расширила и новое направление вывела, это придя с it-техн. и прочие регалии, что спокойно входит в 50-ТОП Женщин России. И не испытывает чувства вины и абсолютно себя оправдывает, что не занимается с детьми (их 2-е), аргументировано)

Ludmilka82 написал(а):

Ludmilka82, Вас в ее биографии не смутило, что в 30 лет без профильных навыком она стала ген.директором стале-литейного завода?

как я поняла это с чей-то подачи, но Победителей не судят, разве не так?