AlcoDog написал(а):

вы точно уловили мысль?

Да, конечно. НО! Никогда не снижай цену

И где гарантия, что что поц не увеличит свою наценку?

Yura196 написал(а):

Распишите конкретно, канал сбыта

Ага, клиента, контакты, условия! Фсе…

DoBRO Epta написал(а):

Да, конечно. НО! Никогда не снижай цену И где гарантия, что что поц не увеличит свою наценку?

гарантия — это договоренность, обозначиться надо с самого начала.
позиционировать как ценовую акцию — как результат при правильном подсчете экономики, получить в качестве респекта от закупа снижение наценки!
Вы что не участвуете в трейд-маркетинговых мероприятиях, если речь идет о работе с сетевым ритейлом?

DoBRO Epta написал(а):

Среди потока бестолковщины это первое дельное замечание! Ты встал на путь исправления, мой друг!

Не без вашей помощи, мой друг!

AlcoDog написал(а):

сетевым ритейлом

в данном случае тут скорее всего розница

AlcoDog написал(а):

гарантия — это договоренность, обозначиться надо с самого начала.

Договоренности это все болтовня. А прописывать наценку на бумаге наказуемо

AlcoDog написал(а):

позиционировать как ценовую акцию — как результат при правильном подсчете экономики, получить в качестве респекта от закупа снижение наценки!

А речь идет о снижении или об увеличении . И это, объясните мне, пожалуйста, ну опустил ценник, наценка дистра как должна поменяться в процентах?

AlcoDog написал(а):

Вы что не участвуете в трейд-маркетинговых мероприятиях, если речь идет о работе с сетевым ритейлом?

Участвуем, конечно. Но не с целью повлиять на наценку сети

khoser написал(а):

в данном случае тут

гадание на кофейной гуще
ТС кинул кость и самоустранился

DoBRO Epta написал(а):

Договоренности это все болтовня.

истину глаголете, коллега.

DoBRO Epta написал(а):

ну опустил ценник, наценка дистра как должна поменяться в процентах?

вот тоже интересно… нет, лично у меня были прецеденты, когда договаривался с дистром на период проведения промо в какой-либо сети снизить свою наценку, контролировал по отчету о продажах дистра.

KEFF, если нужно объяснять, то не нужно объяснять? ; )

Master of sales написал(а):

когда договаривался с дистром на период проведения промо в какой-либо сети снизить свою наценку,

Фиксируем в спецификации.

DoBRO Epta написал(а):

Фиксируем в спецификации.

у меня всё на словах было.

Master of sales написал(а):

у меня всё на словах было.

Ну ты, судя по всему, компенсировал после промо.

DoBRO Epta написал(а):

Ну ты, судя по всему, компенсировал после промо.

именно.

Что-то странное творится, коллеги. Вы и на переговорах так реагируете? Две страницы. Каждый отвечает, исходя из картины, которую он достроил сам. Для профессионала в продажах это непростительно, извините.

Adil03031985 написал(а):

 Работа с возражением

Adil03031985 написал(а):

Есть проблема, не могу убедить клиента, что бы он поставил среднею наценку на мой продукт. Прошу Вас помочь. Мне нужно несколько убедительных предложений и ответов как инструмент продаж.

Вот мне кто-нибудь скажет, о каком возражении здесь идет речь? Где возражение-то? На что вы все отвечаете? И, соответственно, какова цена и практическая польза от ваших ответов? Ни один не задал главного вопроса, а в чем, собственно, состоит возражение клиента? А только от этого и можно отталкиваться, начиная работать с ним.

KEFF написал(а):

наберут по объявлению)))

Ugol_Aktivirovanniy написал(а):

Ни один не задал главного вопроса

вам оставили

Ugol_Aktivirovanniy написал(а):

исходя из картины, которую он достроил сам, по объявлению)))

Ugol_Aktivirovanniy, конкретнее

khoser написал(а):

в данном случае тут скорее всего розница

Зачем гадать, тратить время, если топик-стартер (ТС) не привел самого возражения? Может там возражение, "патамушта! ". И что? А вы уже начали советовать про наценку, хотя вопрос был про отработку возражения клиента, а не про механизм работы с наценкой, ее увеличением или уменьшением. Это и есть основная ошибка продажников. Я своих штрафую за такой подход. Они начинают отвечать не на вопрос, а на свое видение этого вопроса.
Игра такая в детстве была, испорченный телефон, помните? Так и тут. ТС не озвучил ни возражения, ни ситуации, в которой оно возникло. То есть, картина мира абсолютно не может сложиться у читателя, только если фантазировать не начать, что вы и делаете. А что толку работать в фантазийном пространстве? Как это поможет в ответе на не корректно сформулированный вопрос?

Ugol_Aktivirovanniy, Вы ответ мой ранее тс читали?
Приведенная Вами цитата адресовалась не ему. Далее рассуждений не было

Ugol_Aktivirovanniy написал(а):

А вы уже начали советовать про наценку,

Если человек задает расплывчатый вопрос, нужно понимать какими понятиями и знаниями он оперирует, не так ли? Возможно прочитав материал, он сам ответит на свой вопрос, добавив свои вводные.

Ugol_Aktivirovanniy написал(а):

Я своих штрафую за такой подход.

Это ваше право и это не имеет отношение к вопросу ( в Вашем стиле)

Ugol_Aktivirovanniy написал(а):

ТС не озвучил ни возражения, ни ситуации

Как в принципе и большинство вопросов задаваемых на данном форуме.

Ugol_Aktivirovanniy написал(а):

картина мира абсолютно не может сложиться у читателя

Картины мира нет в принципе, все индивидуально и шаблона нет.

Ugol_Aktivirovanniy написал(а):

только если фантазировать не начать, что вы и делаете.

Это да, все фантазируют и накладывают ситуацию на свой опыт. Но по большому счету и это полезная информация

Ugol_Aktivirovanniy написал(а):

А что толку работать в фантазийном пространстве?

А вы попробуйте, совсем другая реальность и другие решения, не всегда логичные, но результат приносят. (Не в данной теме)

Ugol_Aktivirovanniy написал(а):

Как это поможет в ответе на не корректно сформулированный вопрос?

Ответил выше

Ugol_Aktivirovanniy написал(а):

Каждый отвечает, исходя из картины, которую он достроил сам. Для профессионала в продажах это непростительно, извините.

И вы сейчас написали комментарий, исходя из своей картины, которую достроили сами. Мы здесь так развлекаемся.

aleksieiev.artem, вы зачем так? У нас же тут должна быть википедия . конкретный вопрос-конкретный и однозначный ответ. В продажах же это так.

khoser написал(а):

конкретный вопрос-конкретный и однозначный ответ.

Если менеджер не может услышать своего клиента на переговорах, если он его не дослушивает, если он интерпретирует услышанное, то его ответ может не иметь никакого отношения к вопросу клиента. Как, скажите мне на милость, Вы классифицируете возражения по истинности, если у Вас нет в голове точного понимания того, чем именно вызвано возражение? А фантазии не приблизят Вас к пониманию, это точно.
Отрабатывать же ложное возражение, как Вам наверняка известно, ошибка менеджера.
Что мы имеем в итоге? Услышал. Понял. Уточнил, правильно ли понял. И вот только тогда, и он и Вы, в одном понятийном поле. Можно продолжать отрабатывать скрипт. Потому что, иначе, возможно, что клиент, говоря про "листинг", например, имел в виду банальную, разовую взятку, а менеджер ему отвечает из своего, википедийного понимания листинга. К чему приведет такой диалог? Правильно, ни к чему.
Поэтому, на переговорах, и уж совершенно точно, на отработке возражений, должен быть

khoser написал(а):

конкретный вопрос-конкретный и однозначный ответ

и никак иначе.

Спасибо за понимание.

Слился

khoser написал(а):

Слился

и не только здесь, ибо

Ugol_Aktivirovanniy написал(а):

возможно только очень компетентными специалистами и стоит дорого.

aleksieiev.artem написал(а):

Мы здесь так развлекаемся.

!

Очень интересно смотреть на "прения" в разделе "Меня учили учиться" в теме "Работа с возражениями".
Море флуда, глупые остроты, непонимание сути и так далее. Подразумевается, что большинство из пишуших здесь, работает в продажах.
Судя по общению, офисный планктон, не полевые сотрудники.
Теперь я понимаю, почему такой дикий кадровый голод в профессии. И почему на нормальные деньги не найти манагера. Многое становится ясным.
Спасибо за "срез полки" на сегодня, постараюсь донести до эйчаров эту аналитику. И порекомендую смотреть на кандидатов на Фудмаркетс, по количеству и качеству сообщений.

По работе с возражениям рекомендую, все же, почитать профессионалов. Хоть того же Деревицкого полистайте, что ли.

Спасибо всем откликнувшимся за понимание.