Доброго дня всем.
Есть проблема, не могу убедить клиента, что бы он поставил среднею наценку на мой продукт. Прошу Вас помочь. Мне нужно несколько убедительных предложений и ответов как инструмент продаж. Заранее благодарю за ответы.

Adil03031985 написал(а):

что бы он поставил среднею наценку на мой продукт

а что есть средняя наценка и какую он ставит?

Напросится на личную встречу и кирзачом по фейсу.

KEFF, А разве диктат условий по наценке не попадает под юрисдикцию ФАС?

Adil03031985 написал(а):

Есть проблема, не могу убедить клиента, что бы он поставил среднею наценку на мой продукт. Прошу Вас помочь. Мне нужно несколько убедительных предложений и ответов как инструмент продаж. Заранее благодарю за ответы.

Только мониторинг, статистика продаж на примере клиентов, у которых формат / ЦА похожи. Выдумайте историю, что они сначала сделали наценку такую ( высокую) и продажи были вот такие. А потом снизили цену, и продажи поперли.

dev230977 написал(а):

диктат условий по наценке не попадает под юрисдикцию ФАС?

с чего бы?
если это только не социально значимые товары или сиги

А что за продукт?
И какую наценку ставит клиент?

aleksieiev.artem написал(а):

высокую

или низкую?
ТС об этом умолчал

KEFF написал(а):

или низкую?
ТС об этом умолчал

Кстати да. Проблемы с низкой наценкой встречаются реже, если ты предлагаешь сделать ее выше, ссылаясь на цифры. Ведь байеры KPI выполняют.

Adil03031985, поясните, хотите поднять или опустить наценку, от этого зависит, какие аргументы вы будете предъявлять.

Adil03031985 написал(а):

Мне нужно несколько убедительных предложений и ответов как инструмент продаж

14 лет назад занимался кофеём и региональной дистрибуцией.
Дистры жаловались, что на контракте Нестле наценка равна нулю. Мол, сливаем по закупу, чтобы получить несчастный 2% ретро за план.
И не всегда получаем.
На что в Нестле им отвечали 'ноль — это же не минус! '.

Прежде всего узнайте у клиента — почему он ставит свою завышенную наценку, а не рекомендуемую. Возможно он возмещает листинг, ретро, маркетинг в сетках за свой счет, узнайте его расходы в % (общую цифру на коленке)на внешнюю и внутреннюю логистику, содержание штата, склада и пр. Тогда и поймете. Может ему и с 50-% наценкой остается всего процентов 5… Тогда попробуйте ему помочь оптимизировать расходы (возить совместно с более дорогим товаром, изменить ваши маркетинговые вливания и пр.).

aleksieiev.artem написал(а):

Выдумайте историю, что они сначала сделали наценку такую ( высокую) и продажи были вот такие. А потом снизили цену, и продажи поперли

можно попробовать так!

Но я бы предложил такой ход:
1)вы снижаете цену (временно), что бы со ставкой наценки клиента, цена снизилась до желаемого вами уровня---(! )- мегавыгодно клиенту — рост маржи+рост ТО-(! )
2)снимаете продажи,
3)если помимо значительного роста ТО, вы сможете высчитать рост рублевой прибыли (грязной), с учетом Вашей регулярной цены, т.е. как будто Вы продавали по старому ценнику,
то дело в шляпе…
Стоит при этом учесть, что бы такая Ваша цена не рушила стратегию ценообразования КМ в категории, иначе Вас провернут со снижением этим, а наценка останется прежней.Adil03031985,

А вообще топик типичный для гуру продаж: информации ноль, вопрос риторический…

Понимаю, что проблема с кадрами встает все острее и острее… Надо выписать премию своим бойцам…

saddem написал(а):

проблема с кадрами встает все острее и острее

наберут по объявлению)))

KEFF написал(а):

наберут по объявлению)))

Сейчас даже по объявлению приходят такие кадры, что плакать хочется :/

AlcoDog написал(а):

Но я бы предложил такой ход:
1)вы снижаете цену (временно), что бы со ставкой наценки клиента, цена снизилась до желаемого вами уровня---(! )- мегавыгодно клиенту — рост маржи+рост ТО-(! )
2)снимаете продажи,
3)если помимо значительного роста ТО, вы сможете высчитать рост рублевой прибыли (грязной), с учетом Вашей регулярной цены, т.е. как будто Вы продавали по старому ценнику,
то дело в шляпе…
Стоит при этом учесть, что бы такая Ваша цена не рушила стратегию ценообразования КМ в категории, иначе Вас провернут со снижением этим, а наценка останется прежней

Думаю, что такие советы не для того ТС (судя по его вопросу). Однако и здесь очень много всяких "если".

aleksieiev.artem написал(а):

Однако и здесь очень много всяких "если".

они отлетают после диалога с менеджером сети за 10 минут.aleksieiev.artem, сами же понимаете, это всего лишь один из вариантов.

saddem написал(а):

Сейчас даже по объявлению приходят такие кадры, что плакать хочется :/

угу-угу, иногда по объявлению приходишь к таким кадрам))))

Adil03031985

что за клиент?
— опт;
— дистр;
— сеть;

на такой не информативный запрос, качественный ответ врятли получите.
Распишите конкретно, канал сбыта, КУ и т.п.

сталкивался с такой ситуацией с дистром, есть такие кадры

Adil03031985 написал(а):

не могу убедить клиента

А нужно ли? Он вам пытается что то сказать, а вы его не слышите и видимо не хотите. Для начала поймите тип клиента, вариантов не много, далее уже сделаете выводы. А так, это вводный курс продаж, базовые знания для ТП. Удачи в освоении программы, благо в интернете куча тренингов по основам продаж

AlcoDog написал(а):

угу-угу, иногда по объявлению приходишь к таким кадрам))))

+100%

AlcoDog написал(а):

иногда по объявлению приходишь к таким кадрам))))

к таким?
http://foodmarkets.ru/forums/topic/70382

AlcoDog написал(а):

1)вы снижаете цену (временно)

Сразу нет .

oatfield написал(а):

#11

Среди потока бестолковщины это первое дельное замечание! Ты встал на путь исправления, мой друг!

Вообще с возражениями интересно работать. Но предворительно для себя нужно понимать некоторые цыфры. Как пример данный материал https://www.src-master.ru/article25322.html

KEFF написал(а):

к таким?

ну например)))

DoBRO Epta написал(а):

1)вы снижаете цену (временно) Сразу нет .

вы точно уловили мысль?