Добрый день, коллеги! Мы представлены в сетях и так же работаем с парой сетей в формате СТМ. Столкнулись с таким моментом — одна сеть, работающая по франшизе Спара, заявила что будут брать СТМ с ретро. Логичен бонус за представленность в сетях с нашей торговой маркой, но какое отношение к этому имеет формат СТМ?

Сталкивались ли вы с подобными моментами?

sales_vividoil написал(а):

будут брать СТМ с ретро

не понял

superbiznes написал(а):

не понял

При заключении договора нам сказали что у них в матрице нет ничего без ретро. Но это СТМ, продавать будут собственный бренд, а не торговую марку другого производителя.

sales_vividoil написал(а):

При заключении договора нам сказали что у них в матрице нет ничего без ретро. Но это СТМ, продавать будут собственный бренд, а не торговую марку другого производителя.

да уж, не понятные люди, раздвоение личности, прибавьте ретро к цене СТМ , что они скажут

sales_vividoil написал(а):

заявила что будут брать СТМ с ретро.

sales_vividoil, Ну так это Инофирма , им положено брать …. (((( вбивай сверху эту сумму в 5%

sales_vividoil написал(а):

сеть, работающая по франшизе Спара

У меня подобная история! Позвонила и спросила "можете предложить что нибудь для продвижение продукта СТМ"!
sales_vividoil,

sales_vividoil написал(а):

Логичен бонус

НЕТ!

Совсем оборзели!
Разговаривайте с вышестоящим руководством. Может категорийный просто разницы не понимает!

PVT написал(а):

Совсем оборзели!
Разговаривайте с вышестоящим руководством. Может категорийный просто разницы не понимает!

+ 1

все те, кто предлагал нам производить под их СТМ, сразу же делали оговорку, что ретро составит 0%.

Работали с федералами с ретро, но это было 5 лет назад. Они якобы использовали этот процент на продвижение своего бренда, и в то же время гарантировали определенный объем выбирать, ну и цена была взаимовыгодная. Сейчас уже давно не слышала про ретро с СТМ, все от этого наоборот ушли.

sales_vividoil написал(а):

Сталкивались ли вы с подобными моментами?

И логистические бонусы платили и скидки на время акций давали, но не СПАРам.

sales_vividoil написал(а):

одна сеть, работающая по франшизе Спара

А что по этому поводу сказали в СПАР Руссия БВ? Все цены на федеральные СТМ в первую очередь утверждаются там.
При наличии излишней логистики и прочего — плюсуется к базовой цене.
Так что, с вашей стороны логично будет: поставить в известность вашего куратора из головного офиса СПАР и разделить цену для данной сетки на 0, 95)))

жаль, что в законе данный момент четко не прописан.

если под ТМ клиента производишь, то ретро 0%.

если под своей ТМ в сеть грузишь, то ретро не более 5%.

PVT написал(а):

Может категорийный просто разницы не понимает!

Не думаю! У категорийщика бонус за объем с продаж СТМ, вот и крутится! Хотя… хз!

Я просто ответил "В цену не закладывали подобные выкрутасы", Заводите регулярный ассортимент, и будет счастье

MSK 100 написал(а):

жаль, что в законе данный момент четко не прописан.

это да, но законотворцЫ так глубоко не знают

superbiznes написал(а):

это да, но законотворцЫ так глубоко не знают

поэтому получается, что как договоришься. да и от жадности и разумности сети будет зависеть.

Всем спасибо за ответы!

sales_vividoil написал(а):

Сталкивались ли вы с подобными моментами?

отжимают по привычке

sales_vividoil написал(а):

Сталкивались ли вы с подобными моментами?

У него своя работа. Спросил. Ну а вдруг дадите.

Знаю одного поставщика магнита который платит 5% ретро за СТМ, под брендом в данной сети они не представлены.

DoBRO Epta написал(а):

У него своя работа. Спросил. Ну а вдруг дадите.

Кто-то по привычке спросил, а кто-то по привычке дал. Классика.

Был на переговорах в одной сети в Воронеже, там мне сказали какие-такие плюсы у этого вашего СТМ, чтоб мы его завели

Tarrr написал(а):

Был на переговорах в одной сети в Воронеже, там мне сказали какие-такие плюсы у этого вашего СТМ, чтоб мы его завели

Надо было сразу сказать, что в цене зашит ретро и вопрос отпал бы.

Kulbatzkij написал(а):

сказать, что в цене зашит ретро и вопрос отпал бы.

Кому сказать? Закупщику? Так они меняются постоянно. Так что говорить смысла нет никакого. Все ваши слова забываются через 15 секунд. Если вообще их кто-то слушает

Tarrr, Тебе надо было им ответить, дает +100 к мозгу.

Tarrr написал(а):

какие-такие плюсы у этого вашего СТМ, чтоб мы его завели

Это же какие-такие?

sales_vividoil написал(а):

Это же какие-такие?

так вот вы и ответьте, вы же его производите