Доброе время суток!

Не давно работаю в сфере продаж и столкнулась с проблемой коммерческого предложения…

Поделитесь опытом, что лучше написать в заголовке, чтоб зацепить и как правильнее оформлять сам текст предложения?

Olschanskaya написал(а):

что лучше написать в заголовке

уникальное, эксклюзивное предложение

Olschanskaya написал(а):

как правильнее оформлять сам текст

так, чтобы баеру была видна выгода для сети

зацепите лучше ценой(цена конкурентов на полке — как сравнение, объем предролагаемых продаж, сколько заработает клиент, плюс ТМА(с глубиной скидки)) и коммерческими условиями, а писульки какие вы хорошие и какой у вас качественный продукт не прокатят)

Как то так, в двух словах

Olschanskaya написал(а):

как правильнее оформлять сам текст предложения?

работаем с Ашаном, Магнитом, Х5…
нашу продукцию высоко оценил ВВ Путин …
Предлагаем и вам (так и быть) наши конфеты, колбасу, молоко, Кондомы…

superbiznes, Саня + 100500 ****4

superbiznes, браво! )
можно еще добавить — нам пох на санкции))

Master of sales написал(а):

нам пох на санкции))

да это в подписи

Пошли шутеички за 300))))

Вы оставляли запрос на литературу, надеюсь zhenek.81 вам скинет ссылку, как раз то что вам нужно

superbiznes написал(а):

работаем с Ашаном, Магнитом, Х5…

Просится ответ — вот с ними дальше и работайте!

dev230977 написал(а):

вот с ними дальше и работайте!

И будем обязательно, спасибо, а вы можете присоединиться к нам и встать в один ряд с

dev230977 написал(а):

Ашаном, Магнитом, Х5…

и много зарабатывать с лучшими компания на рынке РФ

dev230977 написал(а):

Просится ответ — вот с ними дальше и работайте!

Сняли с языка.
Всегда так отвечаю.

superbiznes написал(а):

Olschanskaya написал(а):как правильнее оформлять сам текст предложения?работаем с Ашаном, Магнитом, Х5… нашу продукцию высоко оценил ВВ Путин … Предлагаем и вам (так и быть) наши конфеты, колбасу, молоко, Кондомы…

я бы так перефразировал

superbiznes написал(а):

работаем с Ашаном, Магнитом, Х5… нашу продукцию высоко оценил ВВ Путин … Предлагаем и вам

(

superbiznes написал(а):

Кондомы…

)

superbiznes написал(а):

так и быть) наши конфеты, колбасу, молоко

oatfield написал(а):

Всегда так отвечаю.

к вам Юрий обратный подход, это понятно

superbiznes написал(а):

к вам Юрий обратный подход, это понятно

мы не работаем с сетями и не верим в их честность
мы предлогам "крафтовый-кондомный" продукт по "честной" цене
поэтому делаем предложение именно вам
гарантии эксклюзивности, порядочности и несетЁвости…

Olschanskaya написал(а):

Не давно работаю в сфере продаж и столкнулась с проблемой коммерческого предложения…

Поделитесь опытом, что лучше написать в заголовке, чтоб зацепить и как правильнее оформлять сам текст предложения?

вообщето открою вам "большой секрет", о нем не знают даже многие из старых продажников которые отписались выше)))
перед написанием ком. предложения должна быть проделана большая работа:
1, Мониторинг полки ТС куда планируете входить и полок других сетей.
2, оценка конкурентной среды, основные конкуренты и конкурентные преимущества… (SWOT-анализ)… можно упрощенный.)))
3. Оценка постоянных затрат, логистика, штрафы, оплаты…
4, Определение основного конкурента (у кого вы планируете "откусывать" продажи).
5, ТМА
6. Расчет цены входа с учетом выше перечисленного.
7 , Написание ком Предложения)))

некоторые пункты подготовки КП я упустил… у кого есть желание можете дописать… )))

superbiznes написал(а):

к вам Юрий обратный подход, это понятно

т.е. для некоторых нужно писать:
НЕ

superbiznes написал(а):

работаем с Ашаном, Магнитом, Х5

DariaSPb написал(а):

оценка конкурентной среды, основные конкуренты

нужно ли это писать, а проработать обязательно

Coore написал(а):

т.е. для некоторых нужно писать:
НЕ
superbiznes написал(а):
работаем с Ашаном, Магнитом, Х5

да, и не будем, в подписи "СетиЗло"

DariaSPb написал(а):

вообщето открою вам "большой секрет", о нем не знают даже многие из старых продажников которые отписались выше)))
перед написанием ком. предложения должна быть проделана большая работа:
1, Мониторинг полки ТС куда планируете входить и полок других сетей.
2, оценка конкурентной среды, основные конкуренты и конкурентные преимущества… (SWOT-анализ)… можно упрощенный.)))
3. Оценка постоянных затрат, логистика, штрафы, оплаты…
4, Определение основного конкурента (у кого вы планируете "откусывать" продажи).
5, ТМА
6. Расчет цены входа с учетом выше перечисленного.
7 , Написание ком Предложения)))

некоторые пункты подготовки КП я упустил… у кого есть желание можете дописать… )))

+100500, лень было самому расписывать)

Master of sales написал(а):

нам пох на санкции))

и санкциям пох на нас.

DariaSPb, Сережа , а теперь еще по пунктам расписать нужно , что бы это значило 1.2.3.4.5.6.7. —

Olschanskaya написал(а):

Не давно работаю в сфере продаж

DariaSPb, после всего этого многие могут передумать заходить в сеть))))))
т.к. пункт 6 может получиться вах — высоким)))
Вот мое руководство, сначала понимало, анализ и все такое, расчеты, а теперь просто гонит:
"Быстрее, быстрее! " … "Отгрузки! ", что поделать, привыкли работать на коленке!

AlcoDog написал(а):

"Быстрее, быстрее! " … "Отгрузки! "

к сожалению, есть компании, где главное отгрузки/поставки… а есть там доход, нет — не важно.

DariaSPb написал(а):

вообщето открою вам "большой секрет", о нем не знают даже многие из старых продажников которые отписались выше)))
перед написанием ком. предложения должна быть проделана большая работа:
1, Мониторинг полки ТС куда планируете входить и полок других сетей.
2, оценка конкурентной среды, основные конкуренты и конкурентные преимущества… (SWOT-анализ)… можно упрощенный.)))
3. Оценка постоянных затрат, логистика, штрафы, оплаты…
4, Определение основного конкурента (у кого вы планируете "откусывать" продажи).
5, ТМА
6. Расчет цены входа с учетом выше перечисленного.
7 , Написание ком Предложения)))

некоторые пункты подготовки КП я упустил… у кого есть желание можете дописать… )))

Ага, потом отправил такое предложение, а до КМ дозвониться невозможно.
Неделю звонишь, вторую, третью, месяц.
А потом через 2 месяца тебе отвечает, но уже другой КМ (предыдущий уволился).
И вот, все заново!
Все заново промониторил/проанализировал!
Оп, а теперь и второй КМ трубки не берет.
Итог, на 2 КП потрачено 10-20 часов, а результат = 0

nnpapacarlo написал(а):

Итог, на 2 КП потрачено 10-20 часов, а результат = 0

зато все при деле.