AlekseyK написал(а):

Плохой Вы руководитель раз просмотрели, что первый ничего не продал.

Да, конечно.

AlekseyK написал(а):

Перед объявлением планов пересмотреть мотивационную часть. Проанализировать продажи и выставить немного завышенный план, к примеру, 5.2 млн.

Кому? В какой пропорции? Как делить куш?

aleksieiev.artem написал(а):

Что за дичь? Нужно или человеку нормально платить, или с ним расставаться. Все остальные варианты ведут в никуда.

Согласен, но за первый месяц сотрудники не раскрыли свой потенциал, нужно дать им шанс, но при этом, не ущемлять интересы компании.

aleksieiev.artem написал(а):

Что за дичь?

Это сарказм был

chitatel написал(а):

но при этом, не ущемлять интересы компании.

Компании все равно. Вывезли пять — получи 0, 5. Все.

Irokezz написал(а):

Будем считать, что время роли не играет. Это каждый месяц

тогда можно игру "навылет" устроить, с увольнением слабейшего , и ничего не менять в первоначальной схеме ; )

ignket написал(а):

и ничего не менять в первоначальной схеме ; )

Т.е. первый с нулем? Ок

ignket написал(а):

тогда можно игру "навылет" устроить, с увольнением слабейшего

Задачи уволить нет. Все просто. 5 лямов тире 500 т.р. Вопрос, как делить планы и мотивацию на второй месяц

ignket написал(а):

тогда можно игру "навылет" устроить, с увольнением слабейшего

Который возможно ведет переговорную компанию с сетями?

Irokezz написал(а):

Задачи уволить нет. Все просто. 5 лямов тире 500 т.р. Вопрос, как делить планы и мотивацию на второй месяц

тогда по вышеуказанному предложению:
дифференцированная шкала в зависимости от объема, чтобы тянуть на результат:
100т — 5 т
300т — 20 т
500т — 50 т
1млн — 100 т или типа того

Irokezz написал(а):

Это сарказм был

Простите, не заметил,

Irokezz написал(а):

Компании все равно. Вывезли пять — получи 0, 5. Все.

А задача руководителя, в долгосрочной перспективе какая стоит?\

ignket написал(а):

тогда можно игру "навылет" устроить

не самое удачное решение, не для всех отраслей торговли подойдет. Может это вообще магазин, куда клиенты идут к конкретному продавцу.

chitatel написал(а):

Согласен, но за первый месяц сотрудники не раскрыли свой потенциал, нужно дать им шанс, но при этом, не ущемлять интересы компании.

Здесь в моем понимании "Давать или не давать шанс" зависит от очень большого множества как объективных факторов, так и субъективных факторов.

Irokezz написал(а):

Кому? В какой пропорции? Как делить куш?

Если отдел на стадии становления, то основная нагрузка на объем продаж ляжет на руководителя, а план выставить №1 — план — 130 т.р. минимум, №2 — 240 т.р, №3 — 240 т.р, №4 — 130 (примерно). А так сложно писать , т.к. нет истории продаж, АКБ, потенциал территории, и т.д.

aleksieiev.artem написал(а):

"Давать или не давать шанс" зависит от очень большого множества как объективных факторов, так и субъективных факторов.

Давать второй шанс нужно всегда, ИМХО, в противном случае, сотруднику наносится моральная травма, снижается его самооценка, он становиться наркоманом-алкоголиком и грохнет тебя в темном переулке за сто рублей

Irokezz написал(а):

Ваши действия?

Самому продавать на те же 4, 5, подчинённым задачу обрисовать так, что сам смогу продать только на 3. План тот же — 5, но мотивация теперь зависит от процента выполнения. Сумма на всех четверых остаётся прежней 400, но делится она ровно на те проценты от общих 2 миллионов, которые делает каждый конкретный сотрудник.
Если, к примеру, один сделает 1 млн, а остальные трое сделают тот же 1 млн, но уже все вместе, то один получит 200 т.р, а эти трое будут делить 200 т.р между собой.
Если же поставленная задача в 2 млн не будет достигнута вовсе — все остаются без морковки.
Параллельно пущу слух, что худшего по показателям будут сокращать.

В комфортных условиях показатели плохие. Нужно выяснять, на что способны кадры в стрессовой ситуации.

chitatel написал(а):

Давать второй шанс нужно всегда, ИМХО, в противном случае, сотруднику наносится моральная травма, снижается его самооценка, он становиться наркоманом-алкоголиком и грохнет тебя в темном переулке за сто рублей

chitatel, настоящий стратег… мыслит на перспективу) просчитывает риски)

m.sin написал(а):

chitatel, настоящий стратег… мыслит на перспективу)

особенно

m.sin написал(а):

просчитывает риски)

Половину забирает андон, остальное на четверых)))

chitatel написал(а):

А задача руководителя, в долгосрочной перспективе какая стоит?

Продавать пять получать 500

m.sin написал(а):

Самому продавать на те же 4, 5

да честно говоря, не очень понятен смысл роли руководителя, особенно если

Irokezz написал(а):

Все просто. 5 лямов тире 500 т.р.

Либо он, как лох, продолжит тянуть на себе весь объем, и кормить запростотак работничков, либо он начнет делегировать, чтобы сохранить константу

ignket написал(а):

100т — 5 т300т — 20 т500т — 50 т1млн — 100 т или типа того

т.е. 10% от проданного. Записал

Irokezz написал(а):

Продавать пять получать 500

Тогда нах подчиненных

… либо начнет развивать продажи сотрудников, меняя мотивацию, и тянуться к следующим 5 лямам за 500 т

m.sin написал(а):

Самому продавать на те же 4, 5, подчинённым задачу обрисовать так, что сам смогу продать только на 3. План тот же — 5, но мотивация теперь зависит от процента выполнения. Сумма на всех четверых остаётся прежней 400, но делится она ровно на те проценты от общих 2 миллионов

Не понял. Откуда 2 млн?

chitatel написал(а):

Тогда нах подчиненных

Хотя не, одного надо оставить, что бы за коньяком в магазин бегал, с документами возился, носки стирал, посуду мыл. 50 тыров ему платить и в продажи не пускать

chitatel написал(а):

Тогда нах подчиненных

Ок. Записал