Многоопытные коллеги, прошу рассказать кто что может о работе с федеральными сетями на региональном уровне. Территория ответственности конкретная область, мясная продукция. Опыт работы с сетями имеется, но с локальными. Предстоит собеседование с региональным директором, хотелось бы заранее лучше разобраться в обязанностях.

red_white33 написал(а):

red_white33

Красно-белый что ли? Нафик

На локальном уровне решение принимает байер в центральном офисе либо в обособленном филиале на РЦ если такой человек есть

Irokezz написал(а):

Красно-белый что ли?

red_white33 написал(а):

мясная продукция

Irokezz, что ли да. Проблема какая то это?

red_white33 написал(а):

что ли да

Ну заходи в футбольную ветку что ли

red_white33 написал(а):

Проблема какая то это?

Ну если жить не мешает, то нет

Irokezz, ну по твоей логике тебе на ветках индейцев тогда только место. И чувство юмора не мешало бы подтянуть, слабо.

red_white33 написал(а):

тебе на ветках индейцев тогда только место.

Не он на Гойко Митича ни разу не похож red_white33,

Если по теме может кто-то еще что подсказать, буду благодарен.

Обязанности: Планирование работы и контроль деятельности торговой команды; Ведение переговоров ; Выполнение плана продаж на вверенной территории; Полное ведение документооборота по федеральным сетям; Анализ и контроль дебиторской задолженности.

В общем и целом то понятно, но хотелось бы подробностей как это происходит именно в работе с федералами.

red_white33, в Х5 разбивка по макрорегионам, в каждом свой менеджер по работе с поставщиками.
Находите контакты нужных Вам сотрудников и обсуждаете заведение в матрицу.
как вариант — через форму на сайте (того же Х5, например), ждете отбивку от федерального закупщика и т.д.

red_white33 написал(а):

ну по твоей логике тебе на ветках индейцев тогда только место. И чувство юмора не мешало бы подтянуть, слабо.

Оспади, откуда вы только беретесь. Ты чей клон-то, Уася?

Master of sales, правильно *10 … и у многих сетей вся инфа на сайтах есть …

red_white33 написал(а):

Предстоит собеседование с региональным директором, хотелось бы заранее лучше разобраться в обязанностях.

Прочитайте книгу Петра Офицерова и будет вам счастье на собеседовании, ну или не будет, скажут шипко умные нам не нужны )

Irokezz, в аншлаге слышал вакансии есть, там Дубовицкая уже не тянет, попробуйся

dvp_wholesaler, спасибо, сайты изучу

khoser, ок, спасибо)

Master of sales, спасибо. Продукция присутствует в сетях. Проведение акций, ротация и т.д. так понимаю с тем менеджером обсуждается. А вот контроль ПДЗ это туда же? И на объем заказов можно как то влиять? Я предполагал что они автоматом там формируются.

red_white33 написал(а):

Проведение акций, ротация и т.д. так понимаю с тем менеджером обсуждается.

или с его коллегами, кто занимается вопросами промо.

red_white33 написал(а):

А вот контроль ПДЗ это туда же?

у федералов оплата автоматом.
можете факторинг подписать, вообще забудете эти три страшные буквы))))

red_white33 написал(а):

И на объем заказов можно как то влиять?

только на период проведения промо и то велик шанс оверстока со всеми вытекающими.

red_white33, зайди на HH. Поищи вакансии Nestle, например. Они постоянно ищут супервайзеров по городам и четко расписывают служебные обязанности.

red_white33 написал(а):

Проведение акций, ротация и т.д. так понимаю с тем менеджером обсуждается

Федерально. От тебя только имплементация

red_white33 написал(а):

А вот контроль ПДЗ это туда же?

Только в ЦО

red_white33 написал(а):

И на объем заказов можно как то влиять?

red_white33 написал(а):

Я предполагал что они автоматом там формируются.

У менеджеров на местах есть возможность увеличения заказа вручную

red_white33 написал(а):

так понимаю с тем менеджером обсуждается.

Один сотрудник

red_white33 написал(а):

А вот контроль ПДЗ это туда же

Возможно он решит, но чаще это другой сотрудник, а возможно и совсем другой отдел сможет решить вопрос, в зависимости от причины пдз

red_white33 написал(а):

на объем заказов можно как то влиять

Это уже совсем другая служба, на нее тоже можно влиять, если знать как

Irokezz, khoser, спасибо. А вот сей момент (Полное ведение документооборота) что включает в себя? Представление было что это на уровне ЦО ведется, ну если не накладные разбирать предлагается)))

Master of sales написал(а):

у федералов оплата автоматом.
можете факторинг подписать, вообще забудете эти три страшные буквы))))

Я в принципе наслышан что проблем там с этим нет, а буквы действительно страшные))

red_white33 написал(а):

Полное ведение документооборота

Это точно относится к федералам?

А вообще ставится задача завести контракт в фед сеть на региональном уровне? Или просто поддержание существующего контракта в новой/другой локации? Это важно, от этого и идет планирование соответсвующих действий.

red_white33 написал(а):

прошу рассказать кто что может о работе с федеральными сетями на региональном уровне

Ну и про выкладку спой. FIFO, вся ку.йня

Irokezz написал(а):

Это точно относится к федералам?

Да… точно нет тогда