Доброго дня, товарищи.
Прошу посоветовать толковый тренинг (можно книгу, но лучше тренинг) по работе с ТС. Предполагаю, кто-нибудь из пользователей сайта проходил подобное.
В яндексе поискал, из нормальных нашел курсы Дмитрия Леонова.

Пожелания такие: меньше теории, больше практики и цифр.
Очень примитивный пример:
Товар будет продаваться хорошо, если его расположить на золотой полке, и плохо на нижней -это ху@ня
Товар будет виден в 100 случаях (100%), если будет на полке на уровне глаз, и в 48 случаях (48%), если внизу, следовательно… — годно!

Примерно в таком ключе остальное от составления КП до расчета эффективности промоакций.
Жду ваших отзывов и ссылки на курсы/тренинги

а чего , бывают годные ? Десяток прошел — по-моему, все свелось к заслать денюжек в обратку заказавшему…

Alekce, почитай Петра Офицерова — Поставщик розничные сети
Для чайников самое то))

Тренинги по работе с сетями "Руспродсоюза" Дмитрия Леонова мне понравились. Участвовал сам. Зря Вы так.

Это лучше тогда почитать маркетинговые труды. Читала книгу Леонова — дремотно. Не знаю, что на тренингах. Может уж лучше тренинги Петра Офицерова? Там хоть конкретики побольше (судя по книгам и по отзывам коллег).

Kulbatzkij написал(а):

Для чайников самое то))

а кто он такой

Alekce написал(а):

Дмитрия Леонова

? ни биографии ни черта в сети нет, даже предпринимателем не был, обычный офисный планктон)

Если нужен типа "Тренинг по сетям для чайников" , то обращайтесь , вот тока не знаю скока попросить за это "наликом"

sibto написал(а):

дремотно

+1 как раз сейчас читаю

я бы посоветовал Сергея Илюху

http://foodmarkets.ru/articles/topic/2493

Петр Офицеров так же тренинги проводит, обращайтесь к нему)

Зачем создавать 2 одинаковые темы! ?

Чисто по манере проведения мне понравился Сергей Лищук (та же школа Петра Офицерова)- информативно, полезно,
но на первоначальном уровне.

Самый лучший тренинг-это собственный опыт.

S_SP написал(а):

Самый лучший тренинг-это собственный опыт.

Ага. Опыт — лучший учитель. Берет дорого, зато объясняет доходчиво.

По своему опыту могу сказать, что шаблонный тренинговый подход в работе с сетями — утопическая вещь. Нужен живой мозг весом хотя бы 1, 5 кг))

Поддерживаю вариант с Д.Леоновым. Толково. И теория и практика.

прошли несколько тренингов с Офицеровым. Есть реально полезные вещи. Нам помогло. Продвинулись в переговорах с сетями достаточно сильно, уже подписываем договоры. Учитывая. что были мы до этого совсем нулевыми, это большой прорыв. Так что рекомендую. Хотелось бы услышать мнение формучан о тренингах Сергея Илюхи. Есть у кого-нибудь опыт?

Alekce написал(а):

Пожелания такие: меньше теории, больше практики и цифр.
Очень примитивный пример:
Товар будет продаваться хорошо, если его расположить на золотой полке, и плохо на нижней -это ху@ня
Товар будет виден в 100 случаях (100%), если будет на полке на уровне глаз, и в 48 случаях (48%), если внизу, следовательно… — годно!

Это основы мерчендайзинга, в каждой компании есть свои требования (так называемые стандарты выкладки), попросите у коллег работающих в западных компаниях (при выборе у кого спрашивать, — ориентируйтесь на свой продукт! )

Alekce написал(а):

расчета эффективности промоакций.

по составлению ком. предложений, — (лично мой совет) заходите на сайт ТС (как вариант; Мария Ра или Виктория)скачивайте их форму ком. предложения, — адаптируете ее под свой продукт (ну не стоит передирать один в один) оставьте только костяк предложения, измените оформление!
-и вы получите бланк ком. предложения для работы с локальными сетями… )))

Alekce написал(а):

Примерно в таком ключе остальное от составления КП до расчета эффективности промоакций.

а вот здесь, — без специальных знаний и методик расчета вам не обойтись…
судя по вашему стартовому топику, вам лучше обратится к специалистам!

Все эти 'тренинги' напоминают тренинг по работе с ксероксом.
В реальности надо знать одно — главной задачей баера является динамо новых поставщиков.
Потому что у баера всё хорошо в категории.
В основном лично конечно.
И ему без надобности менять что-то в своём уютном мирке.
Вы можете предлагать цену хоть ниже сырья — баер просто перешлет ваше КП действующим поставщикам.

Поэтому единственный шанс зайти в сеть … ну это отдельный разговор.
А так можно годами заполнять

DariaSPb написал(а):

их форму ком. предложения

Есть те, кто упорно уже 10 лет это делают .

oatfield написал(а):

Есть те, кто упорно уже 10 лет это делают .

стабильность

oatfield написал(а):

Поэтому единственный шанс зайти в сеть … ну это отдельный разговор.

есть такое

oatfield написал(а):

Вы можете предлагать цену хоть ниже сырья — баер просто перешлет ваше КП действующим поставщикам

Юрий Добрый День . Согласен с каждым пунктом, кроме вот этого — необязательно перешлет , но обязательно попросит улучшить условия , ссылаясь на лучшее предложение
Кто нашел у Офицерова практические советы — поделитесь, я его мутотень так и не освоил, вода . разбавленная водой и "я так представляю".
Какие вообще могут быть тренинги на тему "как доказать двадцатисемилетней страшной козе без семьи и личной жизни, замордованной работой с зп 22 тыс.руб. что ты ей предлагаешь что-то дельное?". Дальше — по тексту Юрия.

Edward написал(а):

"как доказать двадцатисемилетней страшной козе без семьи и личной жизни, замордованной работой с зп 22 тыс.руб. что ты ей предлагаешь что-то дельное?

вот это образ

superbiznes написал(а):

вот это образ

Только возраст коз может варьироваться, как правило в большую сторону, от чего проблему становятся только острее!

vladdr написал(а):

Только возраст коз может варьироваться, как правило в большую сторону, от чего проблему становятся только острее!

и не говорите