Коллеги! Кто может поделиться информацией о коммерческих условиях сети Лента по категории слабый алкоголь/пиво федеральный контракт при поставке на РЦ?

DmitriyNSK, листинг.ретро.минимальная цена и представленность в регионах присутствия сети — узнаваемость марки\бренда

dvp_wholesaler, Листинг ещё существует? Я просто 3 года в РФ не проживал… На какие суммы ориентироваться за 1 SKU во все 300 торговых площадок? Ретро сколько просят? Сейчас же 5% максимум или не так? Минимальную цену каждый хочет… А как быть если продукт в сетевом ритейле в РФ нигде ещё не представлен? Можно узнать какие-нибудь цифры по наценке? Сейчас же закон о торговле все накладные сборы по логистике, маркетингу, мерчандайзингу в наценку убрал? Какие наценки сейчас по этой группе?

DmitriyNSK, называется : присутствие на полочном пространстве

DmitriyNSK написал(а):

Листинг ещё существует?

DmitriyNSK, https://www.lenta.com/contacts-all

dvp_wholesaler, листинг — плата за вход. Верно? Такая практика ещё применяется?

dvp_wholesaler, спасибо за ссылку. Контакты центрального офиса мне известны. Просто у нас пока нет информации по коммерческим условиям по этой группе товаров. Ресурсы на отсрочку в 40 дней по всей сети имеются. Есть ресурсы на торговое оборудование в 300 объектов сети. Но совершенно непонятны размеры наценок и прочих бонусов по категории.

DmitriyNSK, там полная информация о самой сети о обо всём… удачи… если один ФЭЙС , давай под наш контаркт попробуем у нас тоже пока 1 позиция и по логистике не актуально таскать на все эти 7 РЦ , слава богу — не адреска

dvp_wholesaler, я с сеткой давно знаком, по заморозке сотрудничали в далеком 2007-2010))
У нас продукт дорогой, нишевый, крафтовый можно сказать)
Специфический температурный режим хранения 10-15 градусов, ввиду этого готовы инвестировать 12 000 000 рублей в закупку холодильников под такую температуру хранения.
7РЦ это всего. Они просят поставки на каждый свой РЦ? На один не принимают? У нас производство в республике Алтай. Ближайший РЦ в Новосибе. С него по всем своим магазинам могут доставить сами? Или у них система каждый РЦ обслуживает свою территорию? И если грузить Москву то везём в РЦ московский, а в Питер — на питерский?

DmitriyNSK написал(а):

Листинг ещё существует?

- НЕТ

DmitriyNSK написал(а):

листинг — плата за вход. Верно? Такая практика ещё применяется?

- НЕТ

DmitriyNSK написал(а):

Ретро сколько просят?

- НЕ просят ретро

DmitriyNSK написал(а):

Минимальную цену

— ДА, цена ниже конкурентов на 5%

DmitriyNSK написал(а):

Они просят поставки на каждый свой РЦ?

— ДА

DmitriyNSK написал(а):

И если грузить Москву то везём в РЦ московский, а в Питер — на питерский?

— ДА

DmitriyNSK написал(а):

А как быть если продукт в сетевом ритейле в РФ нигде ещё не представлен?

Значит мало вероятно, что возьмут

hmz67, спасибо за ответы! По наценке на эту категорию не подскажите случайно?

DmitriyNSK написал(а):

продукт дорогой, нишевый, крафтовый можно сказать

И

DmitriyNSK написал(а):

Лента

Мало совместимы.
На мой взгляд.
К тому же с такой категорией они работать не умеют.
Лучше Вам в АВ.

DmitriyNSK написал(а):

По наценке на эту категорию не подскажите случайно?

Маржа 40% от полочной цены, не наценка

hmz67 написал(а):

Маржа 40% от полочной цены, не наценка

Значит наценка 67%.
Но это же без учёта ретро, 'маркетинга' и проч выплат.
При ретрике 5% наценка уже 75% получается.
В итоге смело на 100% надо закладываться.

понятно, что разные категории, но наверно цифры +- те же, у меня берут премиум напитки и молочку, наценка ленты 47%

hmz67 написал(а):

Маржа 40% от полочной цены, не наценка

oatfield написал(а):

Значит наценка 67%.

Фигасе. Как посчитали?

oatfield написал(а):

Но это же без учёта ретро, 'маркетинга' и проч выплат.

Это пять

Irokezz написал(а):

Фигасе. Как посчитали?

На калькуляторе

oatfield написал(а):

На калькуляторе

Это понял. Методику можно?

Irokezz написал(а):

Методику можно?

Да можно конечно.
Имеем исходные данные

hmz67 написал(а):

Маржа 40% от полочной цены, не наценка

На примере это означает, что при полочной цене 100р Лента кладет в свой кармашек 40р.
Т.е. поставщику остается 60р.
Теперь 40/60 = 0.666(в периоде).
Т.е.

oatfield написал(а):

Значит наценка 67%.

Можно проверить на калькуляторе — берём 60р, прибавляем 67%, получаем 100р

Но Лента вряд ли ограничится такой копеечной наценкой — ведь есть ещё и ретро.
Допустим 5%.
То есть в кармашек Ленты попадает ещё 3 рубля.
А поставщику остаётся 57р.
Теперь 43/57 = 0.75
То есть

oatfield написал(а):

При ретрике 5% наценка уже 75% получается.

Короче, если исходные данные верны, то это просто последующие расчеты.
Для упрощения не учитывал НДС.

Что касается

oatfield написал(а):

В итоге смело на 100% надо закладываться.

то оставшиеся 7р Лента легко отберет "маркетингом", штрафами.
А ещё есть затраты на доставку, мерчендайзинг, отсрочка тоже чего-то стоит …

oatfield написал(а):

На примере это означает, что при полочной цене 100р Лента кладет в свой кармашек 40р.
Т.е. поставщику остается 60р.
Теперь 40/60 = 0.666(в периоде).

Интересный метод. Он чей? Первый раз вижу

Маржу сети поделили непонятно на что и получили маржу сети… Хм…

Irokezz написал(а):

Интересный метод. Он чей? Первый раз вижу

Для начала надо Вам разобраться в различии между маржой и наценкой.
Начать можете с википедии.
Ма́ржа — разница между ценой и себестоимостью. Может быть выражена как в абсолютных величинах (например, рубли), так и в процентах, как отношение разницы между ценой и себестоимостью к цене (в отличие от торговой наценки, которая вычисляется как та же самая разница по отношению к себестоимости).
https://ru.wikipedia.org/wiki/Маржа

oatfield написал(а):

На примере это означает, что при полочной цене 100р Лента кладет в свой кармашек 40р.

да так и 5% ретро нет говорил выше

только маржа от 40 до 45% в зависимости от товара и возможности поставщика и тд ретро нет 0%
участие в акциях желательно )