Tim Trade написал(а):

дикси-пятерочко-магнитный

Чтобы захватить этот рынок нужны цены на полках ниже чем у них.
Как вы убедите поставщиков, что они должны дать такие же цены на

Tim Trade написал(а):

3 точки 80-100 кв.м

при том, что они еще и на логистику тратиться должны, т.к.

Tim Trade написал(а):

первое время достаточно складов в магазинах

Мы производители, нам чтобы дать хорошую цену важна каждая мелочь. Объем, доставка до РЦ, отсутствие затрат на маркетинг.

ХМ, как сюда фото загрузить?

ZULUSS написал(а):

Мы производители, нам чтобы дать хорошую цену важна каждая мелочь. Объем, доставка до РЦ, отсутствие затрат на маркетинг.

Единственная проблема – это объем, который дать на первых порах нереально. Зато мы, в отличие от крупных сетей, более гибки и можем быстрей реагировать как на новых производителей, так и на рынок в целом

Irokezz написал(а):

не проще перевести в зелень и положить в банк? Коли думаете о трех точках, значит, 15 лямов имеется

Проще, но зачем?

Tim Trade написал(а):

ХМ, как сюда фото загрузить?

Tim Trade, загружаете в галерею — http://foodmarkets.ru/gallery потом кликаете на фото и открыть в новой вкладке — копируете, и вставляете в тексте сообщения справа вторая иконка или слева пятая))

Tim Trade написал(а):

Проще, но зачем?

Деньга капает, вы занимаетесь любимым делом. Наслаждаетесь жизнью

Tim Trade написал(а):

С удовольствием выслушаю Ваше мнение и рекомендации

Вам надо найти на этом форуме одного парня, у которого уже почти всё это есть, что вы хотите.

oatfield написал(а):

Вам надо найти на этом форуме одного парня, у которого уже почти всё это есть, что вы хотите.

Вот ты язва, Юра! Прямо, как Галицкий! )))))))))

Irokezz написал(а):

вы занимаетесь любимым делом.

Irokezz, может у человека любимое дело и связано с открытием ритейла))

deja_vu написал(а):

может у человека любимое дело и связано с открытием ритейла))

Лесбиянство, гомосексуализм, мазохизм, садизм — это не извращения. Извращений, собственно, только два: хоккей на траве и балет на льду. (с) В нашем случае: открытие продуктовых магазинов…

dvp_wholesaler написал(а):

я его продаю и в чём отличие не знаю честно

И то верно — зачем знать товар, который продаёшь.
Абсолютно лишние знания в современной торговле.
Дима как всегда на cutting edge.

*достал образцы попкорна*

folmerev написал(а):

*достал образцы попкорна*

думаешь, взлетят?

oatfield написал(а):

И то верно — зачем знать товар, который продаёшь.
Абсолютно лишние знания в современной торговле.

а и правда…

oatfield, Юр , у меня пока и так с продажами : нет проблем , будут проблемы или отказы и претензии\мотивированные от контр-агентов , тогда вот придется ЗАДУМАТЬСЯ

oatfield написал(а):

И то верно — зачем знать товар, который продаёшь.

dvp_wholesaler написал(а):

Юр , у меня пока и так с продажами : нет проблем , будут проблемы или отказы и претензии\мотивированные от контр-агентов , тогда вот придется

Дим, мы знаем, у тебя всё в порядке и

dvp_wholesaler написал(а):

ЗАДУМАТЬСЯ

не нужно.

oatfield написал(а):

у тебя всё в порядке

спасибо … всем счастливо , успехов и до вторника коллеги и друзья !

Tim Trade написал(а):

Strizh23 написал(а):
налицо основное противоречие всей идеи, в одной этой фразе

Противоречие лишь у нас в головах. Посмотрите на европейские магазины у дома и сравните с нашими :(

Поясню про противоречие:
1. Имея 3 магазина Вы рискуете получить такие входные цены от крупных поставщиков, которые в Магните и Пятерочке будут уже на полках. А то и выше.
2. Сервис напрямую связан с маржой, которую получает сеть. И то, если она хочет её тратить на сервис, а не на сверхбыструю окупаемость и дальнейшую экспансию. Если ваша сеть не будет иметь максимально низких входных цен, и Вы планируете при этом делать низкие наценки на товар, вопрос — а откуда Вы возьмете средства на соответствующий Азбуке сервис?
3. Если Вы хотите сосредоточится только на небольших поставщиках, которые под ваш объем готовы будут дать низкий ценник, почему люди пойдут покупать к вам? А не за привычными им брендами в Магнит, Пятерку и т.д?

Конечно, это не означает, что Вашу идею предлагается похоронить. Просто п.п.1-3 вытекают из начального ТЗ…

Просто вот, к чему мы все привыкли:


А как хочется, чтобы было:

Strizh23 написал(а):

почему люди пойдут покупать к вам

потому что не все хотят идти за гуамном

Strizh23 написал(а):

в Магнит, Пятерку и т.д

Tim Trade написал(а):

как хочется, чтобы было:

да ещё на площади

Tim Trade написал(а):

80-100 кв.м.

Strizh23 написал(а):

Поясню про противоречие:
1. Имея 3 магазина Вы рискуете получить такие входные цены от крупных поставщиков, которые в Магните и Пятерочке будут уже на полках. А то и выше.
2. Сервис напрямую связан с маржой, которую получает сеть. И то, если она хочет её тратить на сервис, а не на сверхбыструю окупаемость и дальнейшую экспансию. Если ваша сеть не будет иметь максимально низких входных цен, и Вы планируете при этом делать низкие наценки на товар, вопрос — а откуда Вы возьмете средства на соответствующий Азбуке сервис?
3. Если Вы хотите сосредоточится только на небольших поставщиках, которые под ваш объем готовы будут дать низкий ценник, почему люди пойдут покупать к вам? А не за привычными им брендами в Магнит, Пятерку и т.д?

Конечно, это не означает, что Вашу идею предлагается похоронить. Просто п.п.1-3 вытекают из начального ТЗ…

Естественно, на старте дать цены магнита мы не сможем. Сети – конкуренты на перспективу. Изначально наши конкуренты – магазины у дома, которые занимают немалую долю рынка, несмотря на то, что получают товар, как и мы, зачастую с завышенными ценами.
1 этап – проверка нашей гипотезы о том, что мы сможем с наименьшими затратами для конечного клиента сделать максимально допустимый сервис. Я имею ввиду: качество обслуживающего персонала, чистота, порядок, отделка магазина, раскладка товара, удобство и прочие нематериальные активы. Все это можно сделать с минимальными издержками, если вовремя получать обратную связь и грамотно продумать детали.

2. Если гипотеза верна и мы сможем давать клиенту достойный сервис с минимальными издержками, то инвестируем в проект еще – есть возможность для примерно 10 кратного роста + создание франшизы для магазинов у дома + новые форматы (50 и 200м)

3. Почему люди пойдут к нам? Потому что мы ближе, потому что у нас приятней находиться и потому что мы гибки, лояльны, то есть клиент будет получать именно то, что хочет (кроме цен сетей и дискаунтеров)
Этим занимается маркетинг и есть куча мыслей и идей по удержанию клиентов

эххх… не сдержался. При всей моей вере в энтузиазм:

Tim Trade написал(а):

наши конкуренты – магазины у дома

правильно я понимаю, что в них низкое качество персонала, грязь, беспорядок, плохая отделка магазина, они неудобные?

Tim Trade написал(а):

Если гипотеза верна и мы сможем давать клиенту достойный сервис с минимальными издержками, то инвестируем в проект еще

Быть может правильней будет инвестировать не в том случае, если Вы всё это сможете, а если всё сделанное будет приносить результат?

Tim Trade написал(а):

Потому что мы ближе

ну допустим это стратегия

Tim Trade написал(а):

потому что у нас приятней находиться и потому что мы гибки, лояльны

а первое не происходит от второго
Я не специалист в ритейле, мне чисто логически видятся недоработки проекта. То есть желания много, но сесть и подумать некогда, хочется уже делать. Так?

oatfield написал(а):

да ещё на площади

В некоторых случаях размер – не главное

Egoist написал(а):

правильно я понимаю, что в них низкое качество персонала, грязь, беспорядок, плохая отделка магазина, они неудобные?

Увы, но зачастую да

Egoist написал(а):

Быть может правильней будет инвестировать не в том случае, если Вы всё это сможете, а если всё сделанное будет приносить результат?

Результат будет в том случае, когда мы сможем получать низкие цены от поставщиков, а для этого нужен рост. То есть, если мы будем, как минимум, в ноль работать, значит, можно масштабироваться

Tim Trade написал(а):

Естественно, на старте дать цены магнита мы не сможем.

отсюда первый вывод- ищите продукт/производителя, не представленного в ТС
хотя предложение Ирокеза мне кажется более жизнеспособным
И это… подождите до после 18.03- посмотрите куда ветер дуть будет