Знаю несколько производителей, продукт не плохой, но не хотят принимать правило игр с федеральными сетями и дистрами в регионах, вот и сидят на СТМ, в основном. Пытался объяснить — хочешь в регион — дай дистру на тебе заработать, а он — ни хера, мой продукт должен стоить на полке не более **** рублей, типа нечего дистру на мне зарабатывать.

robinson написал(а):

НО наценки все убивают.

у вас сразу не правильный посыл… вот вы хотите конкурировать с массовыми товарами, т.е. продаваться в одну цену с раскрученной недорогой продукцией, привлекая покупателя качеством и проч, однако упускаете то, что начальная отпускная цена для продавца на раскрученные бренды ниже чем у вас… иными словами, при наценке в 50% ТТ для "Золотой ярлык" у вас д.б. такая же отпускная цена ну и тд

Valer ._ написал(а):

при наценке в 50% ТТ для "Золотой ярлык" у вас д.б. такая же отпускная цена ну и тд

Не забываем, что не раскрученную ТМ, по цене раскрученной ТМ, особо брать не хотят

chitatel написал(а):

особо брать не хотят

это так, но тут начинают вступать в игру преимущества в виде стимулирования, бюджетирования и прочего

chitatel написал(а):

Не забываем, что не раскрученную ТМ, по цене раскрученной ТМ, особо брать не хотят

ТОЧНО!

robinson написал(а):

Вот в нашей области предлагаем 40000 оклад + %, и хрен кого найдешь толкового. А что можно предложить здесь? Какие условия для людей будут разумными?

Если вы ничего не понимаете в данном рынке и продажах, то сколько не предложи кандидатура может не оправдать ваших надежд и близко. Скорее всего вы просто не будете понимать логики действий продажника или не получите желаемого результата, что по сути приведёт к разочарованию развития направления. Хотя может повезти со спецом и всё получится, но шанс призрачный.

P.S.> вашему представителю надо "пожить" пару недель на "посреднике" . любой мало мальски дистрибьюторской компании, которая хоть как-то вас продаёт, с целью понять что к чему. День или два визита ничего не даст. А 2 недели под предлогом помощи в продвижении продукции и понимание сбыта, работы, наценки, контакты, конкуренты… да всё . для начала

chitatel написал(а):

развивайте свой отдел продаж и логистику.

Есть ли смысл на данном этапе соваться в сети самим? Судя по доступной информации там все очень грустно. Или нет?

Мы новую ТМ расставили по городу силой команды опытных торгпредов (на их личных отношениях). Ну а дальше — дело техники (маркетинг, мотивация, реклама и пр.хр.). Но надо понимать, что раскручивать неизвестный бренд — дело очень хлопотное и еще более затратное.

chitatel написал(а):

Пытался объяснить — хочешь в регион — дай дистру на тебе заработать, а он — ни хера, мой продукт должен стоить на полке не более **** рублей, типа нечего дистру на мне зарабатывать.

Не совсем так. Пример: мы пытались объяснить одному партнеру наше желание видеть товар в массовых сетях по бюджетным ценам, просили его ужаться готовы и сами это сделать. Тем не менее он разместил товар в "Азбуке вкуса". Да цена которую он предложил нам высокая, но объем продаж, как мы понимаем, в этой сети не может быть большим в любом случае!
Мы совсем не против делиться, и не пытаемся объять необъятное, но как блин объяснить что 1% от миллиона больше чем 10% от ста!

BetralZorg написал(а):

Если вы ничего не понимаете в данном рынке и продажах, то сколько не предложи кандидатура может не оправдать ваших надежд и близко.

Это очевидно. Но по нашей практике на любом рынке сложились какие то устойчивые формы оплаты труда, вопрос в этом. Если это так, то хотелось бы узнать что предлагать. К рискам готовы, но и лохами выглядеть не хочется.

robinson написал(а):

как блин объяснить что 1% от миллиона больше чем 10% от ста!

А логистические затраты несет Ваш партнер или Вы? Как думаете, что ему выгоднее возить тоннами и заработать 100 тыров или вывезти 500 кг и заработать 10 тыров? (Цифры условные! )

robinson написал(а):

в нашей области предлагаем 40000 оклад + %

видимо, это обоснованная цифра.
на испытательный срок и именно в Вашем регионе, если так?

robinson написал(а):

в нашей области предлагаем 40000 оклад + %

судя по Азбуке Вкуса — скорее всего располагаетесь либо в МСК, либо в Питере… по тем вводным, что вы указали , более-менее грамотный менеджер может вам помочь от 60000-70000 тр оклад+%(либо мотивация)… имхо

NMZregion написал(а):

А логистические затраты несет Ваш партнер или Вы? Как думаете, что ему выгоднее возить тоннами и заработать 100 тыров или вывезти 500 кг и заработать 10 тыров? (Цифры условные! )

Мы это однозначно понимаем. Понятно что "возни" с большим тиражом гораздо больше. Всегда готовы за это платить или решать вопросы самостоятельно. Для нас это важно и очевидно. Но ничего не получается, по крайней мере пока.

robinson написал(а):

Не совсем так. Пример: мы пытались объяснить одному партнеру наше желание видеть товар в массовых сетях по бюджетным ценам, просили его ужаться готовы и сами это сделать.

robinson, как вариант для вас, фасовать СТМ для сетей.

Это и охота и зверей убивать не надо (с)))

Просто, рассылайте предложения всем подряд на СТМ, по этому сегменту как правила, контакты есть в открытом доступе, вас сразу возьмут на заметку — начнете общаться, категорийщики вам все обьяснят, главное сразу низко к плинтусу не падайте(я про цены если чо)).
Производство загрузите, а там уже вам решать, какую долю в производстве отдать на СТМ и какую на развитие своей ТМ.

Если, качество у продукта, отличное спрос на вас будет в сетях.

rado.kudin1994 написал(а):

видимо, это обоснованная цифра.
на испытательный срок и именно в Вашем регионе, если так?

Дело в том что в нашей области, это инжиниринг в области IT и технологий легкой промышленности для продажника нужна достаточна высокая квалификация относительно предмета продаж. Может ошибаюсь, но для продажи упакованного кофе-какао можно привлечь менее искушенного специалиста. Или нет?

Valer ._ написал(а):

судя по Азбуке Вкуса — скорее всего располагаетесь либо в МСК, либо в Питере… по тем вводным, что вы указали , более-менее грамотный менеджер может вам помочь от 60000-70000 тр оклад+%(либо мотивация)… имхо

Мы в Московской области. производство в городе Яхрома. Но работаем от Крыма до Благовещенска. Спасибо за конкретику.

robinson написал(а):

менее искушенного специалиста

каждый звонит со своей колокольни и говорит, опираясь на свой опыт.
все можно, были б деньги и понимание что и для чего делается.
можно платить и 200к — без развития продаж, а можно и 40к — с приростом.

robinson написал(а):

Может ошибаюсь, но для продажи упакованного кофе-какао можно привлечь менее искушенного специалиста. Или нет?

Подпись умеет ставить под документами и ладно))) Главное напор и владеть приемами обольщения…

deja_vu написал(а):

robinson, как вариант для вас, фасовать СТМ для сетей.

Вы имеете в виду фасовку для сетей под их бренд? Отторжения это не вызывает, но получается то же самое, ставят высокую цену и получаем маленькие тиражи. Кроме этого даже свой бренд совсем не светим. Как то так. Спасибо.

deja_vu написал(а):

приемами обольщения

важное качество)

robinson написал(а):

получаем маленькие тиражи

тиражи вы получите не маленькие… хватит и производство загрузить, и штрафы за недопоставки еще заплатить

rado.kudin1994 написал(а):

каждый звонит со своей колокольни и говорит, опираясь на свой опыт.
все можно, были б деньги и понимание что и для чего делается.
можно платить и 200к — без развития продаж, а можно и 40к — с приростом.

Это очевидно. Но понять понятие "платить" мне дюже мудрено. Человек должен "зарабатывать", вот какие условия предложить не всегда очевидно. К примеру риэлторы вообще не работают в рамках окладов, у них принят только процент со сделки, у нас в отрасли фикс принят как самосабой. Читая предложения о работе на данном форуме, я вывода так и не сделал.

robinson написал(а):

Вы имеете в виду фасовку для сетей под их бренд? Отторжения это не вызывает, но получается то же самое, ставят высокую цену и получаем маленькие тиражи.

robinson, а как вы узнали, если еще не было опыта общения с сетями ? )

И поймите, это если одна сеть, а если их три-четыре и одна из них может быть "магнитом" вам не вес равно, по какой цене продают ваш продукт если загрузка производства при этом 95%…

И не забывайте, что вы тоже, зарабатываете на продукте… не понятно, откуда у вас такая щепетильность в отношении

robinson написал(а):

наше желание видеть товар в массовых сетях по бюджетным ценам

Valer ._ написал(а):

тиражи вы получите не маленькие… хватит и производство загрузить, и штрафы за недопоставки еще заплатить

Действительно, были подобные предложения. Предложение серьезных тиражей с какими то драконовскими санкциями за брак, срок, недопоставку. Мы это восприняли что нас так "послали". Или такое на этом рынке в норме? Когда производителю выкручивают руки до полной потери смысла производить? А?