Коллеги,

Делаем оригинальные печенья, были на выставке, получили контакты дистрибьюторов с региона, вышли с ними на связь и теперь ломаем голову — давать эксклюзив одному крупному-среднему, или давать всем подряд, мелким, маленьким сетям 4-5 магазинов, оптовикам с московских рынков и т.д.

Наслышались страшилок о новых производителях, которые отдавали всем подряд и быстро ушли с рынка. Поэтому хотелось бы сохранить какую-то эксклюзивность. Но это не дает соответствующего объема. Поэтому есть соблазн отгрузить всем желающим, но тут можем столкнуться со сливами, сталкиванием лбами дистрибьюторами и демпингом ими цен.

Дистры сами понятно что просят эксклюзив. Но как долго они будут раскручивать продукт — большой вопрос.

Есть идея золотой середины. В регионы с населением не более 1.5 млн. — отдавать только одному. Москва — отдавать всем. Крупные регионы (Екаб, Нижний Новгород, Краснодар) — максимум 3 партнера. Но как эт овсе воплотить в жизнь максимально комфортно для нас и партнеров — большой вопрос.

В общем, хотелось бы услышать мнение опытных коллег, которые вводили новый продукт на рынок с нуля, не имея своей построенной сети региональных партнеров. Исправлено alex_26 (13.02.2018 05:26)

А цель какая?

Ну да не суть.

Я бы пошёл к мелким дистрам, у которых ваш контракт войдёт в тройку. Посмотрите, кто с кем работает (по каналам) и примите решение о количестве. Не лезьте к крупным, загубят. Вам ещё рано к ним

И да, контакт на выставке в 95% случаев пустышка. Боюсь, вас и не вспомнят. И река страждущих закупать ваш продукт быстро превратится в струйку писающего простатника: тонкую, без напора, прерывистую… Возможно, вы сможете посредством массажа восстановить интерес к вам, но секс у вас все равно будет редкий и быстрый. Так что в итоге давать придётся всем…

Irokezz написал(а):

Не лезьте к крупным, загубят

Согласен. У крупных дистров ваш контракт будет на предпоследней строчке пятнадцатой страницы прайса. Т.е.

Irokezz написал(а):

загубят

Irokezz написал(а):

к мелким дистрам, у которых ваш контракт войдёт в тройку

Тут да, именно к ним или к "оптовикам с московских рынков" (с) Обкатаете продукт, получите по щам за косяки от мелкашей. Но выйдет некое понимание где вы и кто вы. Году так в 13 был классный производитель мини-кексов, полный аналог РКК. ринулись с головой в омут (крупный дистр, во все сети вод-листва и т.д), а когда стали приходить претензии, что начинка — редкостное гав*о, пакеты рвутся, то их повыкидывали из всех локалок (до Федиков, правда не дошло, не хватило времени на ввод). И теперь их нет. Вялые попытки чо-то там изобразить, но вяло, как ни тириби. Так вот так то.

Irokezz написал(а):

ваш продукт быстро превратится в струйку писающего простатника: тонкую, без напора, прерывистую…

зато часто и подолгу

Irokezz написал(а):

Я бы пошёл к мелким дистрам, у которых ваш контракт войдёт в тройку. Посмотрите, кто с кем работает (по каналам) и примите решение о количестве. Не лезьте к крупным, загубят. Вам ещё рано к ним

спасибо, а к оптовикам вообще стоит лезть? базы, рынки. или только цену испортят?

Irokezz написал(а):

И да, контакт на выставке в 95% случаев пустышка.

ну вроде бывалые коллеги говорили, что конверсия контактов после выставки должна под 20% быть — тогда выставка прошла отлично. надеемся хотя бы на 10.

alex_26 написал(а):

базы, рынки. или только цену испортят?

Irokezz написал(а):

А цель какая?

Да и где испортят? Сетям на вас наср.ть с высокой колокольни, мониторить они вас не будут. Традиция тем более. Если боитесь, разведите ассортимент.

spez2016 написал(а):

Тут да, именно к ним или к "оптовикам с московских рынков" (с) Обкатаете продукт, получите по щам за косяки от мелкашей.

спасибо коллега, может вы по категории печенье, кондитерка, снеки можете обозначить приемлемый начальный план на эксклюзив для дистра с региона ЦФО с населением 1.5-2 млн? 1 тонна — маловато для нашей оборотки, больше если — уже просят большие отсрочки и акции, понятно что мы нонеймы сейчас, должны быть ради каждому магазину, но зп платить тоже надо фасовщицам…

alex_26 написал(а):

что конверсия контактов после выставки должна под 20% быть

Я не знаю, что такое конверсия, извините.

Тут есть АлксВД62 вроде, 170 контактов. Если подпишет 9 контрактов, думаю, будет рад.

Irokezz написал(а):

Да и где испортят? Сетям на вас наср.ть с высокой колокольни, мониторить они вас не будут. Традиция тем более. Если боитесь, разведите ассортимент.

Цель — войти максимально широко по европейской части России, максимальная представленность. Цену даем акционную, лишь бы оборотка пополнялась.

alex_26, чемоданчик в руки и к вашим соседям в КК, ИП Ганзлик, если договоритесь будет вам счастье в юфо, если мне память не изменяет акб 13000 ТТ, самый сильный печенькин дистр, только подготовьтесь

alex_26 написал(а):

можете обозначить приемлемый начальный план на эксклюзив для дистра с региона

Все таки в эксклюзив решили? Ну что ж, Ваше право.

Но так то обозначение приемлемого плана — денег стоит разово , или спеца берите толкового, чтобы прошустрил интересующие Вас регионы и сваял планы. А для поддержания штанов:

spez2016 написал(а):

к "оптовикам с московских рынков"

или не московских. Только учтите, что давая эксклюзив дистру, нужно выстроить ценник так, чтобы эти оптовики без амбиций могли так же затариваться у дистра вашего. И слив был бы невозможен экономически для них.

greenshire написал(а):

чемоданчик в руки и к вашим соседям в КК, ИП Ганзлик

благодарю за наводку

greenshire, а нахрена самому сильному печенькиному дистрибьютору еще одна печенька, которая сама толком понять не может, что ей надо, кроме широчайшего входа на европейскую часть?

spez2016 написал(а):

Только учтите, что давая эксклюзив дистру, нужно выстроить ценник так, чтобы эти оптовики без амбиций могли так же затариваться у дистра вашего

спасибо за совет, уже с этим сталкивались…

Если у вас оригинальные печенья (есть реальные преимущества перед конкурентами) то почему бы не попробовать заключить прямые договоры с сетями?
Если выберете неправильного дистрибьютора, то переговоры со многими приоритетными сетями могут подвиснуть — завтраками они кормить могут долго.

alex_26 написал(а):

максимальная представленность

Тогда это не к оптовикам

VS85 написал(а):

переговоры со многими приоритетными сетями могут подвиснуть — завтраками они кормить могут долго.

Попробуйте в местные сетки постучаться, как советует коллега VS85, и если там все устроит, то попросите порекомендовать дистра, через которого лучше будет работать с данной сеткой. НО СМОРТИТЕ ЗА ЦЕНАМИ. И тогда к дистру Вы придете с готовым канальчиком сбыта. Дистры это любят. Ну а далее — трехсторонние переговоры, заключение контракта, оху(зачеркнуто) объемные отгрузки и шеф будет первым с Вами здороваться за руку.

spez2016, а что там стучаться Ассорти сейчас рассматривают новые интересные контракты и ехать особо никуда не нужно. Только с ценообразованием не пролететь

По моему опыту, ни один дистр, получив эксклюзив, ничего толком не раскрутил.
Но Вы-то, alex_26, из прошлого рассуждаете.
Никакому дистру Ваш товар не нужен.
Хоть на эксклюзиве, хоть на сливе.
Сейчас разговор короткий — войдете в локалки, будем возить.
И заплатим когда захотим.
А скоро и этого не будет.

khoser написал(а):

Ассорти сейчас рассматривают новые интересные контракты

Вот

khoser написал(а):

Только с ценообразованием не пролететь

Главное

oatfield написал(а):

хоть на сливе

Смотря какой слив

khoser написал(а):

spez2016, а что там стучаться Ассорти сейчас рассматривают новые интересные контракты и ехать особо никуда не нужно. Только с ценообразованием не пролететь

коллега, а есть актуальный контакт лпр из Ассорти?

spez2016 написал(а):

И тогда к дистру Вы придете с готовым канальчиком сбыта.

т.е. надо в сеть предлагать цену с уже условной 20%-ной наценкой дистрибьютора?

VS85 написал(а):

то почему бы не попробовать заключить прямые договоры с сетями?

спасибо за ответ, локальные сети так же заморачиваются и выдаивают с производителя маркетинг, как федералы? также люто штрауют за все грехи?