Andy128 написал(а):

Чем мне это сейчас поможет, как поставщику ?

Тем, что вы понимаете, как всё в рознице устроено.
А другие не понимают.
Ваше понимание кажется Вам естественным.
Это как водить машину.
Уже и непонятно, а разве бывают люди, которые этого не могут?

Muhomor написал(а):

Вы не правильно выражаете собственную мысль
позвольте, я Вас поправлю

Моя мысль как раз в другом.
Если заботит

oatfield написал(а):

дальнейшая карьера будет успешнее.

кто

oatfield написал(а):

хочет преуспеть в продажах как специалист

вообще в продажах, а не только в рознице

oatfield написал(а):

должен обязательно в магазине поработать.

Ну и разумеется Ва правы в

Muhomor написал(а):

Кто хочет преуспеть в открытии магазина и ведение его дел, другими словами в организации, должен обязательно в магазине поработать.
Хотя бы годик.

Для ТС. Перед запуском программы мотивации дистра, уточните у него, не планируется ли по якорным контрактам в портфеле проведения подобных мероприятий. По накату проще план выполнить на 90% и получить 3 кило рублей премии, чем пер*еть над новой темой за 5. Сомневаюсь, что премиальный фонд у вас ниипический по сравнению с.

xyg написал(а):

видимо

Видимо занимаюсь, но не пивом через прилавок)

ZenitStar написал(а):

но не пивом через прилавок)

срочно, записывайтесь на курсы, для роста большого опыта

superbiznes написал(а):

курсы

Кто сенсей?)

oatfield написал(а):

Кто хочет преуспеть в продажах как специалист, должен обязательно в магазине поработать.
Хотя бы годик.
Продавцом, кассиром, завмагом…
Так сказать, пропитаться духом розничной торговли.
Тогда дальнейшая карьера будет успешнее.
Жаль, я это поздно понял.

ну прям вот все преуспевающие начинали в магазине?))))

Egoist написал(а):

ну прям вот все преуспевающие начинали в магазине?))))

Есть и другая точка зрения.
Как говорил мой тренер,
Сильному разминка не нужна,
А слабому она не поможет.

oatfield написал(а):

Сильному разминка не нужна,

он, похоже, тренером по шахматам был?
Ни один профессиональный спортсмен без разминки не обходится

Egoist, На выставке будешь ?

Egoist написал(а):

он, похоже, тренером по шахматам был?

Нет. По спортивной гимнастике

Egoist написал(а):

Ни один профессиональный спортсмен без разминки не обходится

Это факт известный.
Но месэдж в том, что не жди от разминки чуда
Это ответ

Egoist написал(а):

прям вот все преуспевающие начинали в магазине?

kayf, скорее всего нет.

oatfield написал(а):

что не жди от разминки чуда

Так я в чудеса с детства не верю. А вот в грамотную мотивацию — очень даже))

alex_26, а у самого дистра не пробовали спросить какие у него мотивационные программы наиболее эффективны? И какие показатели ими достигаются.
Выявление потребностей…
Самим можно придумать кучу программ, но вот будут ли они работать в данной компании, в той локации и в конкретное время.
Не придумывайте велосипед)))

Судя по фразе

khoser написал(а):

в той локации

В слове

khoser написал(а):

велосипед

у Вас ошибка.
Правильно будет байсикл.

Коллеги,

благодарю за информацию, много дельных советов.

А как на практике можно узнать, в какие точки нас поставил дистр? Он спокойно делится такой информацией? И в каком виде это представляется?

alex_26,
просите отчет по продажам ежемесячно, в разрезе по клиентам (юр.лицо, адрес), номенклатура (ваша), кол-во, рубли.
Обычно такие отчеты предоставляют, проблем нет.Но все же это вопрос индивидуальный.
Можете запросить фото отчет с ТТ. как от вашего дистрибьютора, так и от независимых людей.

alex_26 написал(а):

А как на практике можно узнать, в какие точки нас поставил дистр? Он спокойно делится такой информацией? И в каком виде это представляется?

Оспади… 21 век на дворе! Заключаете договор с компанией, пишите ТЗ, в каком разрезе хотите видеть продажи и вуаля. Но это стоит денег, конечно

alex_26 написал(а):

Коллеги, хотим плотно войти на местные рынки, запустить новый продукт. Есть дистрибьютор, с которым работаем, но эффективность оставляет желать лучшего. При этом у нас есть возможность максимально плотно работать с ним и его торговой командой. С вводом ново продукции хотим дать хорошую мотивацию:
- для торговых
- для супервайзеров
- для НОПа

ключевая фраза:- "но эффективность оставляет желать лучшего."
перед тем как запускать мотивационые программы попытайтесь понят почему к вашему продукту нет интереса!
может он вне рынка (цена качество упаковка… )!
и если вы в этом случае запустите "мотивашку" то получите просроки и возврат из ТТ.
-кто работает на дистрах наверно помнит случаи когда идут возвраты из ТТ просрочки)))