Приветствую.
Поделитесь, как обрабатываете это возражение и возражение ли это: Матрица закрыта, Не планируем пересмотр матрицы, Устраивают текущие продажи…
Заранее спасибо.

rado.kudin1994, остается только ждать момента пересмотра категории

dvp_wholesaler написал(а):

ждать

эх, понял

Главное понять/узнать, когда ету матрицу будут пересматривать…

rado.kudin1994, либо делать такое предложение, из — за которого эту матрицу начнут пересматривать.

ZULUSS написал(а):

когда ету матрицу будут пересматривать…

обозначают рамки пересмотра, но, когда напоминаешь о себе, мол, возобновите наше предложение рассматривать, а в ответ " вы знаете, нас все устраивает… "

rado.kudin1994 написал(а):

вы знаете, нас все устраивает

тогда одно из двух. у вас действительно неинтересное предложение или КМ лично не интересно ваше предложение)

ZULUSS написал(а):

действительно неинтересное предложение или КМ лично не интересно ваше предложение

вот вот вот… только как узнать, что именно и как на это повлиять

rado.kudin1994, Сделайте развёрнутое предложение с анализом категории, заодно и сами поймёте насколько ваше предложение конкурентно.

как вариант, отмониторить полку и поиграть с ценами. делать предложения через сайты ТС, чтобы оно не пропало

ZULUSS, благодарю! )

ZULUSS написал(а):

отмониторить полку

ZULUSS написал(а):

поиграть с ценами

Прям романтический рассказ.

Alex14 написал(а):

Прям романтический рассказ.

почему?
насчет цен, согласен, возможно, будет эффективно.

rado.kudin1994 написал(а):

насчет цен, согласен

Главное не увлекаться.

dvp_wholesaler написал(а):

остается только ждать момента пересмотра категории

вы видимо вообще не напрягаетесь.

rado.kudin1994 написал(а):

Приветствую.
Поделитесь, как обрабатываете это возражение и возражение ли это: Матрица закрыта, Не планируем пересмотр матрицы, Устраивают текущие продажи…
Заранее спасибо.

Если ваше предложение не уникально или на полке ниша занята аналогами, то можно и не дождаться… Возможно, что стоит изучить конкурентную среду и делать предложение имея понимание происходящего на полке.

expert98 написал(а):

происходящего на полке

Вы имеете ввиду, что в ком.предл делать акцент на тот или иной анализ (объем продаж и тд существующих позиций на полке) ?

rauf1405 написал(а):

rado.kudin1994, либо делать такое предложение, из — за которого эту матрицу начнут пересматривать.

Красиво, Рауф! Молодчина. )))

Если есть матрица, то можно перебить данную позицию ценой.
Договориться о вводе SKU на тестовый период и сравнить по итогам продажи, текущего ассортимента и нового продукта который завели.

sqwer написал(а):

тестовый период

кстати, как вариант.

sqwer написал(а):

сравнить по итогам продажи

думаю, будет акция на вход, при акции продажи могут быть выше, чем без нее, но и так же, товар и с акцией может быть вообще не интересен)
палка на двух концах)

rado.kudin1994 написал(а):

Вы имеете ввиду, что в ком.предл делать акцент на тот или иной анализ (объем продаж и тд существующих позиций на полке) ?

Можно и так как вы пишите. Если предложенные позиции в Топе продаж в сетях конкурентах, то можно это указать в предложении и указать экономическую эффективность при вводе этих позиций. Для этого надо знать KPI сотрудника, которому делаешь КП.
Вообще, начиная диалог с сетью, надо понимать на что мотивирован Баер, если он Баер, а не закупщик ( разные люди ).

Сегодня такой ответ получил от ТС "Семья", типа в этом году уже все поставщики законтрактованы.
Меня такой ответ ни разу не устраивает, к тому же у любого федерала пересмотр ассортимента хотя бы 2 раза в год бывает.
Буду дальше пробовать.

xyg, у меня и так всё нормально , зачем

xyg написал(а):

вы видимо вообще не напрягаетесь.

VS85, интерторг

VS85 написал(а):

от ТС "Семья",

они могут

dvp_wholesaler написал(а):

у меня и так всё нормально

круто! )

dvp_wholesaler написал(а):

они могут

У меня первый отказ от клиента (особенно такой необоснованный) наоборот вызывает спортивный интерес. Таким образом и заключаю все контракты, даже переговоры длиной в год не смущают.
Это КМ видимо не очень охота работу работать, потому как еще не видела ни цен, ни образцов.