Господа интересный разговор у меня состоялся с представителем одной крупной дистрибуторской компании с хорошими контрактами, филиалами и прочим, по итогам разговора обсуждения на тему как себя сейчас чувствуют дистрибуторские компании на рынке выяснилось, что компания с большим трудом и глобальными усилиями зарабатывает свои 5% по итогу.

Прошу ваши голоса и мысли по данному поводу.

Pavel_Mal написал(а):

по итогу.

сети второго эшелона грузил с большой наценкой, 20% и выше , но там отсрочка (не всегда закрывающаяся в срок)
оптовиков от 5%-6% (за исключением Роллтона, там близко к 0)

прошу по итогу конечный % пробыли дистрибутора по итогу к примеру месяца.

Pavel_Mal написал(а):

конечный % пробыли дистрибутора

всегда по-разному, слишком много дополнительных факторов подсчета. У нас один из дистрибьюторов на опт продает с наценкой 20, на розницу +40, по сетям индивидуально. Другой просто тупо поливает направо и налево под +10.

Pavel_Mal написал(а):

прошу по итогу конечный % пробыли дистрибутора по итогу к примеру месяца.

Паша, чистая прибыль

Pavel_Mal написал(а):

5% по итогу.

это очень хорошо.
Многие в минусе и закрываются с долгами.
Просто ищут удобный способ кинуть всех, кого смогут.
Это и будет последней 'прибылью'.

sergetolstoy написал(а):

всегда по-разному, слишком много дополнительных факторов подсчета. У нас один из дистрибьюторов на опт продает с наценкой 20, на розницу +40, по сетям индивидуально.

по итогу он же все равно имеет какой то %

Сложно высчитать точно, но примерно от 5 до 10%. С учетом налогов, зарплат, логистики, возвратов, а также компенсаций от производителей (ретро, допмотивация персонала, ТМА) и пр.хр. Но кидать никого даже не пытались!

Если дистрибутор просто логист для обслуживания контрактов с ФТС, то 7-10% за глаз Если продает в розницу, то можно дополнительно прописать премию/ретро за определенные показатели.

Еще есть разница — насколько крупный дистрибьютор. У мелких и затраты поменьше (если считать в процентах от ТО). А крупным приходится содержать большой штат, ну и внимания к ним со стороны проверяющих и властных структур больше…

Pavel_Mal написал(а):

прошу по итогу конечный % прибыли дистрибутора по итогу к примеру месяца.

То есть то, что остается после вычета издержек — налогов.
Итого 5% с 10 000 000 000 = 50 000 000 рублей. Так ли плох результат как он кажется в процентах?

AlexVD62 написал(а):

То есть то, что остается после вычета издержек — налогов.
Итого 5% с 10 000 000 000 = 50 000 000 рублей. Так ли плох результат как он кажется в процентах?

А Вы знаете много компаний с таким оборотом? Насколько я понял речь идет о региональных дистрибьюторах.

Pavel_Mal написал(а):

прошу по итогу конечный % пробыли дистрибутора по итогу к примеру месяца.

Я правьльно понимаю, что это после уплаты налогов, з/п, в отчислений по кредитам, оплаты за поставленный товар производителям и т.п.
Если так, то это хороший процент.
Я где-то читал, что Х5 за 2-3 таких процента работает.

Dron111 написал(а):

Я где-то читал, что Х5 за 2-3 таких процента работает.

Видимо по словам представителей Х5…

NMZregion написал(а):

А Вы знаете много компаний с таким оборотом? Насколько я понял речь идет о региональных дистрибьюторах.

Pavel_Mal написал(а):

с представителем одной крупной дистрибуторской компании с хорошими контрактами, филиалами и прочим,

NMZregion, у тех, о которых идет речь, именно такой порядок оборотов.

не ноющий дистрибьютор наверное сейчас большая редкость сравни динозавру. разные категории товаров, разные обороты и наценки разные затраты. 5% если чистыми остается то по-моему ооочень не плохой результат…

NMZregion написал(а):

Видимо по словам представителей Х5…

Dron111 написал(а):

Х5 за 2-3 таких процента работает

А еще есть "индекс Пятерочки от менеджеров Пятерочки".
Люблю его очень
Вот он кстати
https://www.x5.ru/ru/Pages/Media/Index_Pyaterochka.aspx
Текст правда безграмотный, есть фразы типа "товарооборот", но такие уж "менеджеры Пятерочки".

5% это норм

AlexVD62 написал(а):

NMZregion, у тех, о которых идет речь, именно такой порядок оборотов.
 
#15 новое
23.01.2018 16:53

Тогда это очень хорошая маржа. Соглашусь.

semdar написал(а):

не ноющий дистрибьютор наверное сейчас большая редкость сравни динозавру. разные категории товаров, разные обороты и наценки разные затраты. 5% если чистыми остается то по-моему ооочень не плохой результат…

а давайте разберёмся, если инфляция 10% то прибыль 5% это нормально? цена закупа поднялась на 10%, где взять не достающую сумму в следующем периоде?

hmz67 написал(а):

инфляция 10% то прибыль 5% это нормально? цена закупа поднялась на 10%, где взять не достающую сумму в следующем периоде?

размер инфляции корректируется поднятием цен на размер этой же инфляции+ еще на чуть-чуть. За нее потребитель платит в конечном итоге, а не дистрибьютор.

hmz67 написал(а):

а давайте разберёмся, если инфляция 10% то прибыль 5% это нормально?

А цены отгрузки клиентам не поднимают? И в предоплату 100% с отсрочкой поставки в 40 дней работают?

AlexVD62,

AlexVD62 написал(а):

у тех, о которых идет речь, именно такой порядок оборотов.

, назовите хотя бы одну, дистра с 10 лярдами месячного оборота? Просто интересно, реально даже близко ни когда не сталкивался с таким валом.

hmz67 написал(а):

инфляция 10%

по данным росстата нет такой инфляции уже 2 года

AlexVD62 написал(а):

А цены отгрузки клиентам не поднимают? И в предоплату 100% с отсрочкой поставки в 40 дней работают?

ага, поставки с отсрочкой платежа в ФТС 40 дней и в локалки до полугода… ))))

greenshire написал(а):

hmz67 написал(а):
инфляция 10%

по данным росстата нет такой инфляции уже 2 года

верьте

918gaa написал(а):

азовите хотя бы одну, дистра с 10 лярдами месячного оборота?

Сладкая Жизнь НН например