Коллеги, подскажите, какова сейчас сложившаяся практика по размеру бонусов, выплат, обязательных промо(в т.ч. переодичность). Так же и по работе с дистриками какой процент закладывать в бюджет на маркетинг?

wergun написал(а):

обязательных промо(в т.ч. переодичность)

Саша , по выходу каталога , это от сети : еженедельно , раз в 2-е недели , ежемесячно …

wergun написал(а):

по размеру бонусов

ретро — стандарт = 5% , логистика — … % , полочное пространство — это сумма в млн.\тыс. рублях по договорам (Локал и Фед на СЗФО и ЦФО ) , глубина скидки — ин-аут\нет-нет , ниже плинтуса \\\\ имхо … Вобщем , как договоришься с ОЗ ритейла …

По каждой ТС коммерческие условия индивидуальны. Лучше все вопросы адресуйте напрямую в сеть.
От 3-10%.

dvp_wholesaler, Gromoff,
Благодарствую. У меня тоже такие представления были. Т.е. пока ничего кардинально не меняется)

wergun, Саш , та я же к тебе уже на пол-ставки напрашиваюсь

dvp_wholesaler написал(а):

я же к тебе уже на пол-ставки напрашиваюсь

жжешь

wergun написал(а):

какова сейчас сложившаяся практика

В каждой сетке, а то и в зависимости от группы, может различаться.

wergun написал(а):

по размеру бонусов

ретрик — 5%

wergun написал(а):

выплат

только ретрик, или по черным схемам, в зависимости от сети. По колбасе в Дикси, в Призме, например, фиксированные цифры просят, в зависимости от доли рынка поставщика.

wergun написал(а):

обязательных промо(в т.ч. переодичность)

От раз в квартал до регулярных, скидка глубокая, минимум 30%.

wergun написал(а):

Так же и по работе с дистриками какой процент закладывать в бюджет на маркетинг?

За что согласен платить дистр? Если честный пацанский пополам, закладывай процентов 20 на маркетинг. Но все от товара и сетки зависит, повторюсь.

Gromoff написал(а):

По каждой ТС коммерческие условия индивидуальны. Лучше все вопросы адресуйте напрямую в сеть.

inkognito555, поддерживаю бодрое трудовое настроение в коллективе

lotsmanov.a написал(а):

фиксированные цифры просят, в зависимости от доли рынка поставщика.

и не только в озвученных Саш lotsmanov.a,

Максимум ретро 5%, но в основном большие игроки (ТОПы) по голому контракту работают. Интересует цена, представленность. Логистики уже давно нет, возишь на РЦ и все. По магазинам консервы вроде уже никто и не просит возить. Так что максимум 5% закладывать, плюс промо: на востребованный товар от 15-20% скидка. Про 30% — это, видимо, разводят менеджеров, которые договориться не могут. С 20% к кассиру/каталог легко ставят. Важнее сохранить бэк сети, сети просят от 20 до 40% бэка, в акцию около 20-30%.

Null написал(а):

Максимум ретро 5%, но в основном большие игроки (ТОПы) по голому контракту работают. Интересует цена, представленность. Логистики уже давно нет, возишь на РЦ и все. По магазинам консервы вроде уже никто и не просит возить. Так что максимум 5% закладывать, плюс промо: на востребованный товар от 15-20% скидка. Про 30% — это, видимо, разводят менеджеров, которые договориться не могут. С 20% к кассиру/каталог легко ставят. Важнее сохранить бэк сети, сети просят от 20 до 40% бэка, в акцию около 20-30%.

Информативно. Не совсем понял, чем ретро от бэка отличается?

Ретро это не более 5%, входит в бэк. Бэк это итоговая скидка (промо — херомо и т.д)

wergun написал(а):

Не совсем понял, чем ретро от бэка отличается?

ретро это, как сказали выше, не более 5% от оборота без НДС. Бэк формируется из валовый маржи + КУ (ретро 5%). Тем самым в ходе переговоров, если у Вас есть ретро, необходимо не забывать напоминать баерам в ходе торгов, что у них кроме валовый маржи есть еще и 5%, а то они любят забывать про это и отжимать до последнего.

Null написал(а):

забывать

Null написал(а):

и отжимать

Null написал(а):

любят

Null написал(а):

баера

все от первого

Null написал(а):

до последнего.

chitatel написал(а):

Ретро это не более 5%, входит в бэк. Бэк это итоговая скидка (промо — херомо и т.д)

Хееее… спасибо. Почему-то мне казалось, что бэк-это новомодное название старого доброго ретро. Смысл-то одинаков: возврат.

А по Азбуке вкуса по консервам овощным не подскажите условия?

easypups, смотри инфо на сайте сети

easypups написал(а):

Азбуке вкуса по консервам овощным

dvp_wholesaler написал(а):

смотри инфо на сайте сети

Смотрю и не вижу там условий.
Только контакты баеров.
Ткните носом в условия

easypups написал(а):

Смотрю и не вижу там условий.

easypups, скачай договор поставки "Городской Супермаркет"

easypups написал(а):

Ткните носом в условия