С каждым годом количество серьезных дистрибьюторских компаний с десятилетней историей, выросших из 90 -х годов, становится все меньше и меньше, хороший дистрибьютор становится штучным товаром! Мы продолжаем серию материалов о “Злотом фонде дистрибьюторских компаний в России”
И так господа… ТД Шкуренко… город Омск… мультидистрибьютор, две собственные торговые сети, компания являющаяся обладательницей самого большого портфеля мировых и отечественных брендов в Омске, компания товарооборот которой за 2016 год (дистрибьюция и розница) составил 17 918 607 787 руб! А количество работающего персонала – 4 105 человек…

Трудно не согласится, что это не мечта каждого “продажника”! ! !

НО… Печален тот факт, что с каждым годом подобных компаний становится все меньше, а еще печальнее то, что грамотных “продажников” умеющих работать с подобными дистрибьюторами и понимающих, что такое “построение дистрибьюции” своего продукта на территории практически нет на рынке…
Господа… поймите правильно… без амбиций, если вы относитесь к тому большинству, кто только, где то слышал словосочетание “построение дистрибьюции” даже не поднимайте трубку!

“ даже не пытайтесь! не тратье время людей, свое время, потому-что единственный шанс можно просто потерять… как и мнение о вашем продукте! ”

компания которой доверили свои бренды мировые мегакорпорации… Да… Да… И еще раз да… это, именно те бренды, которые только что пришли вам в голову!



На сегодняшний день ТД Шкуренко делится на восемь кластеров, каждый кластер представляет из себя склады с различными категориями продукции и различными температурными режимами, в каждом кластере работают люди которые занимаются категориями продукции которые располагаются в кластере, например кластер — склад алкогольной продукции, там работают все кто занят в продажах или снабжении алкогольного кластера, здание на фото является основным кластером, где располагается руководство.



Лялин Юрий Валентинович является коммерческим директором ТД Шкуренко и параллельно отвечает за новые контракты основного кластера.

Господа, огромный вам совет, вы должны быть максимально подготовленными когда набираете телефон данного человека и понимать куда вы звоните, что говорите и какие условия предлагаете…





Высота палетомест основного кластера ТД Шкуренко достигает одиннадцать метров! Вместимость девять паллетов в высоту!



Данная зона предназначена для сборки и отправки продукции, компания располагает собственным автопарком большегрузных автомобилей.

Компания работает практически со всеми сетями представленными в Омской области



Компания также является производителем кондитерских изделий на собственном оборудовании компании









Что касается основного кластера, большая коридорная система с множеством отделов отвечающих за свой портфель контрактов! На фото трудно передать все то количество кабинетов и отделов которые находятся в данной компании, более подробно можно будет посмотреть в видео-материале посвященному данной компании.

На сегодняшний день примерное количество торговых представителей в данной компании составляет более 600 человек!



Один из отделов занимающихся продукцией компании Mars





Кабинеты в которых находятся отделы которые занимаются определенными контрактами довольно часто можно находить подобным способом! В частности за этой дверью занимаются контрактом Fazer, о чем напоминают злые птички Angry Birds







Это Павел руководитель отдела заморозки! Павел четко знает, самая ходовая позиция это Магнат!



Это кабинет работники которого занимаются новогодними подарками… Всегда…



Отдел по работе в контрактом EFES



В здании огромное количество кореспонденских ящиков, каждому сотруднику по железному ящику для документов! На фото лиши малая часть, на видео о данной компании можно будет насладится полной картиной!

Но к счастью светлые человеческие умы придумали ЭДО (электронный документооборот) скоро ящики демонтируют и отправят на металлолом!



А это Сергей с редкой фамилией Элли, почетный и более того один из старейших пользователей портала FoodMarkets под логином MOZG. Любит Halls



Как и говорили ранее ТД Шкуренко является не просто мультидистрибьюторской компанией, но и располагает двумя собственными региональными сетями магазинов



Торговая сеть «Низкоцен» представлена в 2 федеральных округах (Западно-Сибирском и Уральском), включающие в себя 5 субъектов РФ: Омскую, Тюменскую, Свердловскую и Новосибирскую области, а также Алтайский край. В текущий момент количество гипермаркетов «Низкоцен» составляет 66

Розничная сеть "Продукты 24 часа" представляет из себя 47 магазинов формата «у дома» в Омске









Компания имеет множество дипломов и наград от мировых производителей все можно посмотреть в приемной

Этот материал посвящен основному кластеру ТД Шкуренко помимо основного кластера, есть еще семь, которые не уступают по масштабам и размерам основного кластера, делать материал о всех кластерах нет особого смысла поскольку в данный момент идет строительство единого, собственного РЦ который объединит все кластеры и отделы под одной крышей, запуск РЦ планируется осуществить в 2018 году, в 2018 году мы вернемся и сделаем единый материал посвященный данной компании.

Подводя итоги дам несколько советов:

Если ваш продукт уже присутствует на полках федеральных сетей Омской области, у вас достаточно маленькая вероятность попасть к данному дистрибьютору поскольку вы должны понимать, что компании нужен эксклюзив на территории во всех каналах сбыта!
Перед тем как поднять трубку и позвонить в компанию у вас под рукой должны быть
- Презентация компании
- Презентация продукта
- Анализ конкурентов, рынка, потребителей
3. И самое главное отдавайте себе отчет, что вы звоните крупнейшему дистрибьютору в России, господа будьте адекватны и сдержанны.

Не переключайтесь в передислокаций еще много интересного. Через пару дней ожидаем водеоочет о данной компании

Компания в каталоге FoodMarkets — http://foodmarkets.ru/firms/topic/7621

Pavel_Mal написал(а):

Сергей с редкой фамилией Элли

а он откуда появился в ТД Шкуренко ? вроде как ранее был "Чайный Мир" , ну всё равно — Pavel_Mal, Респект , ну и

Pavel_Mal написал(а):

под логином MOZG. Любит Halls

Представители данной компании находятся на данном портале, задавайте вопросы и будите услышанны!

Pavel_Mal, Контакты отдела закупа и категорийщиков где взять? Сразу Гендиру не комильфо звонить.)))На сайте не нашел

Кабинеты в которых находятся отделы которые занимаются определенными контрактами довольно часто можно находить подобным способом! В частности за этой дверью занимаются контрактом Fazer, о чем напоминают злые птички Angry Birds

А вот и не правда! За этой дверью контракт "Конфитрейд". Поправьте, пжалста!

baikal.sera написал(а):

На сайте не нашел

в личку ему глянь

Pavel_Mal написал(а):

А это Сергей с редкой фамилией Элли, почетный и более того один из старейших пользователей портала FoodMarkets под логином MOZG

На территориях мало охваченных федеральным ритейлом, ещё попадаются такие "монстрики".

KEFF, Спасибо. Отправил запрос

Вставлю свои "пять копеек". Как дистрибьютор компания не однозначна. Амбициозна (иногда сверх меры). Есть свои проблемы — бюрократизм (затягивание подписания документов), текучка кадров (при огромном штате это почти неизбежно), недостаточный контроль работы торговых представителей (знаю не по наслышке). Контракты действительно самые "серьезные", объемы прокачивают в основном за счет "своей" сети "Низкоцен" (+ "Формат").
Просто у Павла всё слишком красиво выглядит.
А в остальном — отчету твердая "Пятерка", нет ни слова лжи (работаем с этой компанией давно, про саму компанию знаю с 2003 года). Сергею (Мозгу) — отдельный респект!

О крутости компании говорит тот факт, что Мозг не ходит на ФМ! То ли времени нет, то ли СБ чикерит, то ли многочисленные коллеги, которые жаждут ответить на вопросы.

Мозгу привет.

Отличный и информативный обзор! Мозг, вернись на ФМ)))

Pavel_Mal, спасибо. Интересный обзор.

Irokezz написал(а):

О крутости компании говорит тот факт, что Мозг не ходит на ФМ!

точняк

baikal.sera написал(а):

Контакты отдела закупа и категорийщиков где взять? Сразу Гендиру не комильфо звонить.)))На сайте не нашел

На каком из сайтов?)) Хочешь продавать из Сибири в Сибирь — пользуйся ФМ)))
http://foodmarkets.ru/firms/topic/7621

Ну что, ждем видео

чуть попозже я напишу куда, что высылать

Region 64 rus написал(а):

Мозг, вернись на ФМ)))

+ + +

Region 64 rus написал(а):

вернись на ФМ)))

А чё, появились ветки нормальные?

Vlkcup написал(а):

А чё, появились ветки нормальные?

Не ветки красят человека, а человек ветки)))

Region 64 rus написал(а):

а человек ветки)))

Тогда так , на каких ветках есть "порядочные" персонажи?

Vlkcup написал(а):

Тогда так , на каких ветках есть "порядочные" персонажи?

критерии оценки?

Давайте без флуда

Irokezz написал(а):

О крутости компании говорит тот факт, что Мозг не ходит на ФМ!

Оппа! … Значит, не дождусь ответа…

Pavel_Mal, Ждемс…
Надеемся и верим, что не будет также как с "самым крупным дистрибьютором"…

baikal.sera написал(а):

Значит, не дождусь ответа…

проявите терпение, черным по белому же написали:

Pavel_Mal написал(а):

чуть попозже я напишу куда, что высылать

baikal.sera написал(а):

Оппа! … Значит, не дождусь ответа…

Сергей, http://foodmarkets.ru/firms/topic/7621