Люди добрые, подскажите, есть предложение брать нашу продукцию под СТМ, Какие могут быть подводные камни? Чего стоит опасаться? Можно в личку

oksaha 1603_a., заранее согласовать/подписать, что будет с остатками упаковки/этикетки, если что…

быть готовым к тому, что и здесь будут требовать проведение акций по снижению

korotkov написал(а):

быть готовым к тому, что и здесь будут требовать проведение акций по снижению

да ладно, а заранее оговоренные объемы четко выбирают?

они предлагают по обычному договору поставки и
"юридически она выглядит так:
/ На основании своего нормативного производственного документа ( СТО 27174113-002-2016 ИЗДЕЛИЯ КОНДИТЕРСКИЕ САХАРИСТЫЕ ФАСОВАННЫЕ. УПАКОВКА, МАРКИРОВКА) мы производим:
а. приёмку и контроль входной продукции, как сырья
1. с декларацией соответствия
2. с качественными удостоверениями (если имеются)
3. с вашей этикеткой на продукт (с полной информацией о продукте)
б. его хранение
в. фасовку данного продукта в нашу упаковку под нашей торговой маркой (размер, формат и состав упаковки регулируется СТО)
г. распечатку и наклейку этикетки (состав, ценность, условия хранения и сроки на этикетке указывается в полном соответствии со входными документами поставщика сырья. СТО, Производитель, Штрих-код, Контактные данные — указаны наши)

2/ Декларируем продукт от своего юридического лица:
а. сдаём продукт в лабораторию для проведения испытаний
б. на основании протокола и своего СТО получаем декларацию соответствия

В итоге выводим на рынок продукт упакованный нами на основании своего СТО, под своей торговой маркой с полным комплектом нормативных документов (этикетка/протоколы/декларация).

при этом мы не пересекаемся на рынке с вашими официальными дистрибюторами, с которыми вы работаете на эксклюзивных условиях
От вас нам понадобится ваш макет этикетки и полная информация по составу.пищевой и энергетической ценности, условим хранения
эта информация будет строго соблюдена/"

- согласовывать объемы производства на периоды, что бы не попасть на ОСГ.
- щаз модно — интеллектуальные права ТМ, сам дизайн и все такое — кому пистонов в случае чаго.
- сертификация, декларация — с этим попроще, но мало ли что.
- комплектуха — ну это отдельная тема.

да ладно, а заранее оговоренные объемы четко выбирают?
СТМ не говорит о том, что товар будет во всех магазинах. захотят откроют формат меньшего размера и акцию будут требовать и выхлопа ноль, а то и в минус: закупка сырья и материалов возрастает, логистика, штрафы. а если работаешь и так с маржей в 5-15%, как пример одна позиция в ноль, вторая + 25% и минус 10% на акцию* на заявленный объём сетью !

oksaha 1603_a., Вы это сейчас от какого лица написали от своего или от третьего?

korotkov, СТМ как правило не акционный товар для производителя, Вы просто попапали так неудачно.

korotkov написал(а):

а если работаешь и так с маржей в 5-15%, как пример одна позиция в ноль, вторая + 25% и минус 10% на акцию* на заявленный объём сетью !

СТМ (человек) идущий по лезвию бритвы )))

ооо, застрелите меня!

oksaha 1603_a. написал(а):

они предлагают по обычному договору поставки и

По СТМ вы должны работать на основании отдельного договора пр-ва СТМ или Приложения по СТМ к договору. Этот документ должен предусматривать ответственность Покупателя -выкуп произведенной упаковки/пленки в случае прекращения поставок, согласование пр-ва и пр.

Migl написал(а):

окупателя -выкуп произведенной упаковки/пленки в случае прекращения поставок, согласование пр-ва и пр.

дадада, это важно

Может у кого есть образец договора или Приложения?

Все марочное (упаковка) — предоплата

В части случаев производитель заинтересован в производстве СТМ по одной простой причине-его отдел продаж просто не справляется с возможностями производства, а отдел маркетинга не может создать марку, которая бы пользовалась спросом. Для ряда руководителей и специалистов запуск производства СТМ -один из очевидных выходов, который поможет быстро загрузить производства и вытянуть предприятия.
Загрузить то загрузит, но вытянет ли ?))))
"Петр Офицеров"

самый главный камень- стм практически вечная, а производитель может меняться в зависимости от коньюктуры рынка ))

AlexeyChuprina написал(а):

Загрузить то загрузит, но вытянет ли ?))))
"Петр Офицеров"

Загрузить — это первое что нужно производству, ну и рентабельность должна быть, остальные маркетинговые уловки от лукавого.

oksaha 1603_a. написал(а):

Может у кого есть образец договора или Приложения?

Тут — лайт версия

ZULUSS написал(а):

заранее согласовать/подписать, что будет с остатками упаковки/этикетки, если что…

+1, и с остатками товара, если уже произведен. Думаю на рынке достаточно компаний, кто в какой-то момент оказался с никому не известным на руках товаром, причем ещё с приличным объемом, когда что-то пошло не так с клиентом. Потом начинается слив, списание и т.д.
Т.ч. обязательно на бумаге прописывайте все моменты, которые помогут избежать подобной ситуации.

stx написал(а):

стм практически вечная, а производитель может меняться в зависимости от коньюктуры рынка

Поэтому приличная публика СТМы не покупает
Вообще СТМ — это рабство, а не бизнес.
Но рабство тоже может быть относительно комфортным.
(в Риме хорошие рабы нормально жили).

oatfield написал(а):

Вообще СТМ — это рабство, а не бизнес.
Но рабство тоже может быть относительно комфортным.

ну а что делать? не все могут заплатить несколько миллионов для продвижения своей ТМ, а производство нужно загружать. Всяко лучше чем простой. Чревато конечно, но…

Дарт_Трейдер написал(а):

производство нужно загружать.

Не обязательно.
Можно закрыть.
Просто сейчас время такое — переизбыток производителей.
Все мои знакомые, которые вовремя продали мертвую лошадь, очень довольны.
Ну впрочем на производстве СТМ можно тоже жить не впроголодь — хороший раб всегда будет в цене.
А для рабовладельца ещё хороший товар для перепродажи.
Но это я уже о будущем.

oatfield написал(а):

Вообще СТМ — это рабство, а не бизнес

Насколько помню крупные игроки хотят довести долю СТМ на полке до 30%. И если мы не мультинациональная компания с маркетинговым бюджетом складывающимся из продаж по всему миру, что делать?

oatfield написал(а):

Поэтому приличная публика СТМы не покупает

Давно покупает и доля СТМ в потребительской корзине растет.
http://foodmarkets.ru/news/topic/26793

От моего бывшего босса — ныне покойного Сергея Выходцева — когда-то услышал термин "living dead" (живые мертвецы, зомби).
Этим термином западная бизнес-буржуазия описывает компании без каких-либо перспектив.
Да, эти компании могут достаточно долго барахтаться вокруг точки безубыточности (и даже иногда давать прибыль), но для собственников и тем более инвесторов это просто мертвецы.
Хоть пока и живые.
Владеть (да и работать тоже) такими компаниями — значит бессмысленно тратить свою жизнь на фуфло.
В частности, на производство СТМ.
Предприниматели с видением будущего давно поняли, что

oatfield написал(а):

сейчас время такое — переизбыток производителей

в продуктах питания.
Поэтому давно муйней этой не занимаются.
Если бы Тиньков вовремя не продал пельмени Дарья (да и пиво), то бегал бы сейчас по сеткам и умолял взять его пельмешки под СТМ.
И некогда бы было заработать миллиард долларов.

Но так как собственников здесь немного, то для наемных мой совет — старайтесь не работать в living dead — компаниях.
Да, пока Вы молоды и к тому же трудолюбивы и компетентны, Вы можете даже выплатить ипотеку.
Ведь всем нужны здоровые и сильные рабы.
Но лучшие годы пройдут незаметно и бессмысленно.

А где тогда работать ?
А здесь стоит почитать книгу "Сначала скажите "нет".
Помимо техники переговоров, там есть важнейшая глава — "найди свою лошадь".
Именно этим и надо заниматься.
А не поиском fucking job, "чтобы платить ипотеку".

ZULUSS написал(а):

с маркетинговым бюджетом складывающимся из продаж по всему миру

Это у кого так?

Подразделения обособленные, сами свои бюджеты формируют

oatfield написал(а):

Да, эти компании могут достаточно долго барахтаться вокруг точки безубыточности (и даже иногда давать прибыль), но для собственников и тем более инвесторов это просто мертвецы.

Ну что за бредни…

Или это

oatfield написал(а):

в продуктах питания.

?

Мужчина, мы грузим СТМ практически всем федералам. С маржой от 25…