Добрый день.

Подскажите пожалуйста, промо акции по алкоголю кто чаще всего финансирует? Производитель или дистрибьютор?

Alexei_Z написал(а):

кто чаще всего финансирует? Производитель или дистрибьютор?

всё зависит от договоренности между производителем и дистрибьютером : обычно это всё оговаривается в договорах/приложениях/устно и от условий/динамики продаж продукции …

Но инициатор ведь всегда производитель, я правильно понимаю правила игры?

Alexei_Z написал(а):

Но инициатор

обычно — это торговая точка/сеть… А так , между производитель/дистр : на каких договоренностях производитель предоставил дистру цену и какие условия на продвижение/скидки … есть вариант производителя — раз в квартал , тогда если его продукция выводится из матрицы сети , тут уж либо дистру самому спасать , либо отправлять/перенаправлять письмо сети о выводе товара или же необходимости акции

Alexei_Z, формат сети? Кто в конечном итоге оплачивал вход?
Но сильно подозреваю, что вряд-ли дистр будет заниматься благотворительностью. Если только… хотя нет, без ' если'

Alexei_Z написал(а):

Производитель или дистрибьютор?

Во многих случаях, дистр является тупо логистом. Многие сети при заключении контракта требуют промо календарь, он исходит от производителя.

Спасибо за информацию.

Вопрос не понятен.

1)Есть дистры с собственным импортом, по такой продукции акции все на них.
2)А есть дистры оказывающие логичтику с выделенной командой ТП на борту(акция на производителе или представительстве)
3)И третий вариант дистр сам постучался к производителю, предложили войти в сеть с его продукцией при этом отжав максимально цену, а теперь когда сеть просит акцию вы пытаетесь ее и ее списать за счет производителя.

В общем если не было проговорено заранее, то промо на том кто инициатор его.

1.) По прямым договорам — производитель (он же поставщик), но если договоришься на откат с сетью — у тебя будет минимальная цена и лучший мерчендайзинг — акции не нужны.
2.) По дистрибуторам — на этапе инициирования работы — производитель, далее — дистрибутор и/ или производитель которому ты спускаешь ценообразование, включаешь маркетинговую составляющую. При правильном подходе. в т.ч. содержание команды ложится на дистрибьютора полностью или частично, все прописывается в дистрибуторском соглашении.
Правильный ответ: индивидуально, но есть 4-5 вариантов и из них выбираешь по ситуации.
Вопрос слишком общий.

Все зависит от того, что прописано в договоре! Но инициатор, как вы говорите-действительно производитель!

Коллеги, спасибо, я все понял )

RitaErina написал(а):

Но инициатор, как вы говорите-действительно производитель

Не всегда. Когда у дистрибутора скапливаются стоки, дистрибутор может сам инициировать проведения ТММ.