Andrew Dudnev написал(а):

Интересует следующий вопрос:Один из дистрибьюторов настаивает на мотивации ТП в размере 10% от закупа и еще 5% мотивации менеджеров. Понятно, что % нужно разбивать на части привязывая к разным показателям, однако, хотели бы услышать насколько это объективные цифры, учитывая что ТМ в средне-высоком ценовом сегменте. И при таких условиях суммы мотиваций будут совсем не маленькие.

Что значит "немаленькие"? Попа держит 10% от закупа и 5% от продаж платить? Проценты они в Африке проценты.

Andrew Dudnev написал(а):

Поясните, а какую роль и цель мотивации манагеров?

Если на ежемесячной основе, то дистр просто перекладывает на вас выплату части зарплаты. Хотя обычно ПЕРИОДИЧЕСКИ проводят мотивационные программы для торгового персонала, подразумевающие большое увеличение объема продаж на время проведения таких продаж и рост не всегда значительный в последующем по отношению к периоду предшествующему проведению данной мотивации.

По поводу:

art sidorov написал(а):

Вы можете положить продажнику, допустим, 5%

Это не мотивация, это зарплата, т.к. ТП или манагер будет получать деньги даже за "случайные" продажи.

Andrew Dudnev написал(а):

Мы производитель пеномойки

бесконтактный шампунь, что ли?
Если да, то я, как представитель ЦА скажу:
1) БРЕНД
2) Бренд
3) бренд
ЗЫ пользую Кох Хеми

csh написал(а):

1) БРЕНД
2) Бренд
3) бренд

Кому бренд, кому такое

Andrew Dudnev, Добрый день. Напишите свой телефон или позвоните мне. Телефон в профиле.