Добрый день!

Ситуация в кратце:
Мы производитель пеномойки вышли на переговоры с рядом дистрибьюторов о продвижении нашей продукции в местных розничных точках и небольших сетях (в среднем до 12 магазинов) в регионах.
В рамках переговорах мы обсуждаем различные стимулирующие мероприятия в виде ретро-бонуса, акций, маркетинг и прочее.

Интересует следующий вопрос:
Один из дистрибьюторов настаивает на мотивации ТП в размере 10% от закупа и еще 5% мотивации менеджеров. Понятно, что % нужно разбивать на части привязывая к разным показателям, однако, хотели бы услышать насколько это объективные цифры, учитывая что ТМ в средне-высоком ценовом сегменте. И при таких условиях суммы мотиваций будут совсем не маленькие.

Большое спасибо!

Andrew Dudnev написал(а):

производитель пеномойки

Производитель чего?

dmitrii_lpc написал(а):

Производитель чего?

dmitrii_lpc, пеномойки) это не едят

kolvic написал(а):

пеномойки) это не едят

Тьфу, блин! Понапридумывают, прости Господи!
Неужто по человечески нельзя? "Мобильная моющая станция", или "Пеногенератор"

Andrew Dudnev написал(а):

Один из дистрибьюторов настаивает на мотивации ТП в размере 10% от закупа и еще 5% мотивации менеджеров

кто еще в портфеле у дистрибьютора, у них такие же условия, какие вообще условия у вас на "рынке" от этого я думаю и нужно идти

Andrew Dudnev написал(а):

ТМ в средне-высоком ценовом сегменте. И при таких условиях суммы мотиваций будут совсем не маленькие.

Главная ошибка — жадность.
Не считайте

Andrew Dudnev написал(а):

суммы мотиваций

, это не ваш доход! Считайте в %. Если 10% (20-30-40-не важно) можете себе позволить , — значит "ОК". Если нет, то и расчет стройте иначе.
Азбука

Работал (давненько правда) в маленькой компании (кофе-чай для хореки). Оклад был — минималка по КЗОТу. Зато % был 30! Тут уж точно было "как потопал. так и полопал"

Коллеги,

Вопрос не в жадности :) Делиться и мотивировать готовы, тем более что есть понимание, что без мотивации ТП развития не будет.
Главное понимать насколько эта мотивация адекватная.
Сейчас в купе со всеми мотивациями % доходит до 40% от стоимости реализации дистрибьютору, что очень болезненно :)

art sidorov — 30% от производителя с реализации или от работодателя за выполнение целевых?

dmitrii_lpc, бытовая химия

Andrew Dudnev, вы поймите , мы тут "едой" торгуем , у нас разные рынки , такие детали для большинства тут это "темный лес"

Andrew Dudnev написал(а):

Сейчас в купе со всеми мотивациями % доходит до 40% от стоимости реализации дистрибьютору

А откуда 40%? У вас есть цена поставки дистрибутору и 10+5% на мотивацию.

frankie_edgar написал(а):

вы поймите , мы тут "едой" торгуем , у нас разные рынки , такие детали для большинства тут это "темный лес"

frankie_edgar, здесь полно нонфудовцев тусуется)))

frankie_edgar написал(а):

мы тут "едой" торгуем , у нас разные рынки , такие детали для большинства тут это "темный лес"

Действительно.Andrew Dudnev, может лучше в нонфуде узнать, поспрашивать?

kolvic, ну здесь http://non.foodmarkets.ru/ же их по любому больше ))

ZULUSS, ретро, акции, мотивация ТП, мотивация менеджеров, оплата полок, логистика до склада дистра и прочее

frankie_edgar написал(а):

ну здесь http://non.foodmarkets.ru/ же их по любому больше ))

frankie_edgar, я периодически там бываю))) депрессняк там какой-то, уныло
хотя там разместить подобную тему тоже не лишнее

Andrew Dudnev написал(а):

30% от производителя с реализации или от работодателя за выполнение целевых?

Повторяю — не это важно.
Поделите лист бумаги вертикальной чертой на две части.
Слева — Ваш доход в % от с/с+накладные, справа — доход "продающей единицы" (не важно дистр. сотрудник. бабушка у метро) в %.
Вы можете положить продажнику, допустим, 5%. Он продаст на 5 млн. Должны отдать ему 250 000. Жаба душит? Много? Нет, это 5%.
Продаст на 100 руб — получит 5р. Тоже 5 %. Это хорошо? Отдали-то мало совсем. Нет, т.к сами тоже получили крохи.

Не смотрите на правую часть! Не Ваши деньги. Ваши — слева!

kolvic, мне просто вспомнилось , что Павел вроде удалял раньше нонфуд темы с фудфорума.

Вас дистр хочет "прогнуть" по полной. Мало того, что нуно вкладываться в развитие (ретро, акции, полки), так и платить зарплату манагерам и ТП, которые собственно и должны заниматься развитием продукта.
Проще было бы согласовать маркетинговый бюджет процентов 15% и совместно с дистром решать на что их потратить.
А логистика до склада дистра должна уже "сидеть" в цене отгрузки. Здесь вы неправы.

frankie_edgar написал(а):

мне просто вспомнилось , что Павел вроде удалял раньше нонфуд темы с фудфорума.

здесь удачно раздел выбран: Меня учили учиться
Я ещё несколько лет назад писАл, что в этот раздел что угодно можно разместить, любой вопрос, любой запрос))) разумеется, грамотно составив текст

art sidorov, Спасибо большое

ZULUSS, Вот и мне чутье подсказывает тоже самое, что хотят ободрать как липовую ветку. Радует только предоплата

Поясните, а какую роль и цель мотивации манагеров? Внятных ответов от дистрибьютора я так и не получил

kolvic, верно вы подметили зато я теперь знаю такое понятие как пеномойка )

frankie_edgar написал(а):

Поясните, а какую роль и цель мотивации манагеров? Внятных ответов от дистрибьютора я так и не получил

Andrew Dudnev, ZULUSS, я так понимаю это что то подобное с содержанием эксклюзивно команды ? соответсвенно необходимо будет еще и с ними работать

frankie_edgar, про доп.штат речи не было. Целей генеральских нет

Andrew Dudnev, опять по аналогии с торговлей продуктами , у дистров главные схемы работы ТП — команда общего прайса и экслюзивные команды по продвижению отдельных брендов , и по рынку сбыта ( розница, опт и ключевые клиенты). надеюсь ничего не забыл)
узнавайте за что , вероятно , хотите/будете платить…