pvkioni написал(а):

секрет фирмы

Не отгружаешь штоле? )

delavil написал(а):

Если бы не было санкций, то не было бы секретиков у фирмы

если бы у бабушки был бы "он", то она была бы дедушкой )))

Rotenkopf написал(а):

Не отгружаешь штоле? )

ага, святым духом питаемся ))) ну нет, у нас, отсрочки (кроме сетей, разумеется), от слова совсем. Пусть нет шквала отгрузок, зато и нет просроченной дебиторки и исковых заявлений. Как говорится "курочка по зернышку клюет и наедается"

delavil, на какую территорию ищете производителей ?

Irokezz написал(а):

Не всегда, не везде, не догма. Не нужно быть такими категоричными

поиск клиента занимает время! да же заключение договора требует время, согласование заказа и отгрузка, -уложиться за месяц крайне проблемно! поэтому при выставлении плана не учитываем.
Те клиенты с которыми заключаются договора вносятся в план, то есть мы имеем реальныйе цифры для отстаивания своего плана, так называемую линию обороны!
Приведите пример где это не работает?

DariaSPb написал(а):

поиск клиента занимает время! да же заключение договора требует время, согласование заказа и отгрузка, -уложиться за месяц крайне проблемно!

вот не факт! Бывает, что через неделю (после первого звонка) уже делаешь отгрузку, а бывает, что и по полгода "ведешь диалог"… Как бы то ни было, поиск новых партнеров не должен прекращаться никогда!

DariaSPb написал(а):

Приведите пример где это не работает?

При биржевой торговле углеводородами…

pvkioni написал(а):

Как бы то ни было, поиск новых партнеров не должен прекращаться никогда!

pvkioni, ты, вероятно, не совсем понимаешь о чем здесь толкуют… Речь идет не о половых партнерах… Этих-то да, ты должен искать всегда!

GUGA написал(а):

pvkioni, ты, вероятно, не совсем понимаешь о чем здесь толкуют… Речь идет не о половых партнерах… Этих-то да, ты должен искать всегда!

Батюшка, что ж ты все о секасе? Не хватает его, да? Понимаю, хотя нет, не понимаю. и хорошо, что не понимаю

GUGA написал(а):

Речь идет не о половых партнерах… Этих-то да, ты должен искать всегда!

pvkioni написал(а):

Бывает, что через неделю (после первого звонка) уже делаешь

pvkioni написал(а):

а бывает, что и по полгода "ведешь диалог

…

pvkioni написал(а):

да с хера ли? Получается, что менеджер должен сидеть лишь на своей (или не совсем своей) наработанной базе и не двигаться вперед? Как остатки действующего партнера могут влиять на план? Зависло у "Васи", выходи на "Петю", заходи в другой регион, развивай географию…

типичная методика работы кидателя)))
загрузили одного по самое не балуй, ищем другого чтобы загрузить… а то что рынок не бездонная бочка как то умалчиваем, как впрочем и то что новый клиент попрется в первую очередь в те же жирные точки, что и предыдущий затареный, дальше рассказывать что будет! ?
про другие регионы, — если у вас не эксклюзивный продукт, не имеющий аналогов на новом удаленном рынке, то шансы ваши не высоки, ибо с местными Вам будет проблемно конкурировать, логистика сцуко… )))

GUGA написал(а):

При биржевой торговле углеводородами…

основной момент на который обращают внимание трейдеры, это запасы нефтепродуктов, если запасы падают цена растет! )))
даже здесь, — запасы (остатки) рулят)))

DariaSPb написал(а):

типичная методика работы кидателя)))

однако, выводы… Я, если что, вел речь (при чем, изначально) о расширении географии.

DariaSPb написал(а):

про другие регионы, — если у вас не эксклюзивный продукт, не имеющий аналогов на новом удаленном рынке, то шансы ваши не высоки, ибо с местными Вам будет проблемно конкурировать, логистика сцуко… )))

жизнь, вообще, сложная штука. Так что ж, теперь, не жить? Аргумент Ваш так себе, если честно. Развитие географии продаж — это нормальный процесс. И он не должен останавливаться. Даже, если Вы зашли в регион, надо прорабатывать "запасные" варианты.

DariaSPb написал(а):

типичная методика работы кидателя)))

Я бы сказал, типичная логика провинциального продажника. Не обремененного знаниями тримблига, шминглинга и прочими ништяками — пренебрежение качественными продажами взамен экстенсивного роста… Тут уже ничего не поделаешь — плетью обуха не перешибешь…

pvkioni написал(а):

ну нет, у нас, отсрочки

может пропустил , ранее Вы писали . Какой у вас продукт или ТМ с которой вы работаете только в предоплату (реально интересно ) . Ранее , здесь на форуме читал только про 1 фирму , которая так работает — вроде это квас был из Кирова .

DariaSPb написал(а):

типичная методика работы кидателя)))

Опять категоричны. Вы же не знаете о каком временном интервале шла речь при замене дистра
А то что остатки дистров по вашему являются аргументом для отстаивания своего плана то я согласен с Ирокезом. Перетарка дистра и его большие остатки влекут за собой ещё больше вопросов с чем это связано и как правило руководство приходит к выводу что либо виноват манагер или по замене дистра либо ввода нового потому как его стогнация собственника не колышет.
пы сы к западникам не относится

nachalo написал(а):

реально интересно

скорее всего валенки продают

Это не тот квас, менеджер компании которой в зюзю задавал вопрос Путину ?

nachalo написал(а):

Какой у вас продукт или ТМ с которой вы работаете только в предоплату

мы производители www.stivado.ru

pvkioni а ты сам-то где базируешься со своей продукцией ?

pvkioni написал(а):

жизнь, вообще, сложная штука. Так что ж, теперь, не жить? Аргумент Ваш так себе, если честно. Развитие географии продаж — это нормальный процесс. И он не должен останавливаться. Даже, если Вы зашли в регион, надо прорабатывать "запасные" варианты

а некто и не говорит, что не нужно развивать дальные регионы!
только выставлять планы на дальние регионы которые только планируете осваивать как то самонадеянно… но подобная практика существует сплошь и рядом при выставлении годового плана (ну нужно же на кого нибудь повесить доп. объем…

pvkioni написал(а):

мы производители www.stivado.ru

pvkioni, а чо за мудак вам "легенду" писал?

DariaSPb, судя по сайту : Кондитерские изделия оптом
ОПТ ключевое слово , т.е. объемы . Людей может просто не интересовать кол- ая и качественная дистрибьюция

ржу не могу. легенда отпадная, можно трилогию фильмов выпускать

DariaSPb написал(а):

основной момент на который обращают внимание трейдеры, это запасы нефтепродуктов, если запасы падают цена растет! )))
даже здесь, — запасы (остатки) рулят)))

ОК, а что делать тем у кого срок годности продукции примерно 10 суток? Принимать планы как есть? или еще есть аргументы кроме остатков? К тому же остатки на складе как-никак коммерческая ТАЙНА компании.))