Потенциальный клиент в Китае настаивает на аккредитиве. руководство против категорически. Хотят предоплату. Китайцы категорически против предоплаты.
Есть ли у кого-либо опыт работы с Китаем по аккредитиву? Они готовы работать через российский банк. Момент передачи товара- погрузка на судно в СПб по контракту. Какие здесь могут быть риски по аккредитиву? Исправлено zrm35 (04.07.2017 06:20)

zrm35, В целом риск никакой, если ваш банк грамотно определит степень риска и большое значение имеет условия открытия аккредитива. какая группа товара?

Slabay написал(а):

какая группа товара?

Масло растительное ПЭТ.

zrm35 написал(а):

руководство против категорически

само собой!

Slabay написал(а):

условия открытия аккредитива.

Наиважнейший пункт. Четко его оговорите сначала внутри своей компании, детально, условия, список документов, присутствие -подписи второй стороны, копии или оригиналы. Согласуйте с партнерами, напишите юр языком, еще раз согласуйте и в банк. Аккредитив оч скользкая вещь, много работы прийдется приложить чтоб его гарантированно получить.

zrm35, Масло растительное ПЭТ. Самый растущий сегмент по Китаю , прирост — более 100% по сравнению с прошлым годом.
Есть ещё вариант банковской гарантии, у китайцев наверняка серьёзный банк, но . . .аккредитив проще . пусть займутся ваши банки…

По идее вещь правильная, нам много раз предлагали китайские партнёры, но работаем пока только на предоплате. Платят, особо не жалуются.
По надёжности — старая добрая 100% предоплата лучше.
На перспективу и развитие — аккредитив

В принципе аккредитив — это некая гарантия для покупателя и продавца.
Для покупателя — что товар будет оплачен. Для продавца — что будет отгружен. В данном случае гарантом выступает банк.

Чтобы быть 100 % уверенными — требуйте от китайцев безотзывный покрытый аккредитив — т.е. банк резервирует сумму оплаты у них на счете.

И да — должен быть четко согласованный список документов для его открытия, со всеми деталями, иначе или не откроют, или будете платить за каждое исправление условий.

Спасибо за советы. Могут быть лазейки для неоплаты через аккредитив? Может кто уже сталкивался?

Могут быть лазейки для неоплаты через аккредитив?

Могут. все вопросы в БАНК, предложите китайцам аккредитив, они выставят условия его открытия , с этого всё и начнётся… Но конечно, ничто так не украшает отношения , как предоплата…

zrm35 написал(а):

Спасибо за советы. Могут быть лазейки для неоплаты через аккредитив? Может кто уже сталкивался?

Основных "камней преткновения" 4
1) вы (поставщик) все сделали, а у покупателя нет денег на счете. Решается — требовать подтвержденный аккредитив
2) Покупатель без ведома Поставщика меняет условия раскрытия аккредитива. Решается — требовать безотзывной аккредитив (условия не могут быть изменены Покупателем в одностороннем порядке
3) в условиях аккредитива нечетко прописаны документы для его открытия.
Т.е. если в условиях прописано, что документ Продавца "А" должен быть подписан Ивановым А.А в левом верхнем углу, не выходя за рамки поля, то в любом другом случае — если он подписан Ивановым А.В или Сидоровым А.А, или в правом верхнем углу или выходит за рамки поля — это повод банку не открывать аккредитив, пока Покупатель не согласится с таким изменением\документом. Решается — четко прописывать условия в аккредитиве и четко их соблюдать
и тут всплывает 4 — Покупатель отказывается согласовывать изменения в документах. Решается — хз. четко прописывать условия в аккредитиве и четко их соблюдать.

По факту аккредитив — это как код от сейфа — набрал правильно — получил деньги, ввел неверно — не получил

Еще есть аккредитив с красной оговоркой, который подразумевает оплату части аккредитива предоплатой…

zrm35, аккредитивов несколько видов. Как правильно замечено в идеале —

Takamary написал(а):

безотзывный покрытый аккредитив

zrm35 написал(а):

Потенциальный клиент в Китае настаивает на аккредитиве.

Чушь. Никогда не не доверяй китайцам на подобные дела. Это развод. Пиши по-английски: "Друг, извини, только предоплата". Самое главное напиши "Друг" по-английски. Они это любят. Никогда не смей с ними работать, типа аккредитива. Стой на своем (предоплата) Они сдадутся.

zrm35, Я тебя предупредил.

zrm35 написал(а):

Потенциальный клиент в Китае настаивает на аккредитиве

Аккредитив подтверждали по системе SWIFT в Гонконге за 4%, если нужно скажу к кому обратиться…

Просто не связывайтесь. И всё. Любые попытки найти идеальный формат работы по аккредитиву = самовнушению. Если товар реально нужен — китайцы заплатят деньги вперед.

zrm35 написал(а):

Хотят предоплату.

коллега, только предоплата!

Ничто не укрепляет веру в клиента так, как 100% предоплата

KD KD написал(а):

Если товар реально нужен — китайцы заплатят деньги вперед.

согласен на все 100
имею опыт в этом вопросе