Здравствуйте.
Являемся с/х производителем по овощам. Столкнулись с проблемой подписания договоров с многими сетями. В большинстве одни отписки или нету свободного места в матрице, хотя наши цены ниже их поставщиков.
Расскажите про ваш опыт или дайте совет.

Sergey30 написал(а):

Расскажите про ваш опыт или дайте совет.

Эх, раньше надо было тему создавать. Опытные советчики выдохлись под вечер))))))

dmitrii_lpc написал(а):

Опытные советчики выдохлись под вечер))))))

к ночи откроется второе дыхание))))

dmitrii_lpc написал(а):

Эх, раньше

надо было на прямой линии с ВВП вопрос задать, он бы помог, не

dmitrii_lpc написал(а):

выдохся

Sergey30, никаких проблем с сетями нет. Никаких отписок. Смотря в какие сети вы стучитесь. Цена — это наше все. Она меняется каждое утро. Может, ваша компания часто не принимает условия, которые выдвигают сети. Есть сети, которые не принимают протоколы разногласий. Или принимаете их условия или не работаете с ними. Как-то так.

Sergey30 написал(а):

нету свободного места в матрице, хотя наши цены ниже их поставщиков.

Понятия "нету свободного места в матрице" вообще неприменимо к категории "фрэш". Первый раз об этом слышу. И с чего Вы решили, что "хотя наши цены ниже их поставщиков"? Вы каждое утро мониторите конкурентов?

Sergey30, мой скромный совет — долбите региональные сети. Уверен, что дело не только в цене. Многим сетям очень важно квантование продукции, конкретная упаковка, стикерование, европоддон и т.д.

Задайте вопрос закупщикам сетей. По какой цене они готовы брать и если дело не в цене, то в чем (кто-то и ответит на Ваш вопрос)?

iphil, По поводу ответа по матрице такой ответ получили от "OKей".
Стикеровку, упаковку все это мы делаем, т.к отгружаем продукцию по чужим контрактам. Отсюда и цену поставщиков знаем. Так же продаем оптовикам, которые опять же сдают в сетку с тройной ценой.
Есть и положительный опыт, работаем с двумя сетками, но их потребность не такая большая как хотелось.

Sergey30, ищите с действующим договором компании

Sergey30, Дима дело говорит. Лучше купИте компании, у которых действующие контракты с конкретными интересующими вас сетями.