Egoist написал(а):

Тут главное человека найти.

без вариантов.

ZTI, и это… не жадничайте. Узнайте, сколько средняя з/п хороших манагеров в этом городе и дайте на 20% больше, но и сразу скажите, что требовать будете по полной программе. Пусть народ сам возжелает у вас работать.

Egoist, эххх тут уже не от меня зависит, но будут сложности
надеюсь не будут жадничать

ZTI написал(а):

эххх тут уже не от меня зависит, но будут сложности
надеюсь не будут жадничать

Ребятки. Жадность порождает бедность. А человек на месте гораздо эффективнее удаленки.

Egoist написал(а):

Жадность порождает бедность. А человек на месте гораздо эффективнее удаленки.

согласен с каждым словом.

Egoist написал(а):

Ребятки. Жадность порождает бедность. А человек на месте гораздо эффективнее удаленки.

согласен. но нужен будет и результат, чтобы не провалилась эта тема
права на ошибку у меня не будет :-(

Вообще не понимаю варианта удаленки для регионала — ничто не заменит личный контакт при переговорах… а раз в полгода командировка ситуацию не сильно спасает. И кстати — командировочные расходы на удаленке тоже надо учесть.

… и з/п в регионе будет меньше чем в Москве и С-Пб. Так что экономика за вариант манагера на месте ; )

ZTI написал(а):

но нужен будет и результат, чтобы не провалилась эта тема

в бизнесе риски никто не отменял.
это также проговорите с руководством.
где-то выстрелит, где-то завязнет.
не сунешься — не узнаешь.

Master of sales написал(а):

не сунешься — не узнаешь.

это точно подмечено

ignket написал(а):

Так что экономика за вариант манагера на месте ; )

Сомнительно.

ZTI, Соглашусь с предыдущими ораторами, от регионала главное результат, утрируя, если он способен не отрывая пятую точку от дивана, исполнить все Ваши самые смелые хотелки, то пусть хоть вообще с него не поднимается. Это не сравнимо лучше, чем вариант "шустрого электровеника" с нулевым КПД — т.е. бегает, встречается, переговоры разговаривает, отчеты ежедневные (с поминутной разбивкой) строчит, объему, сюжету и стилю, Донцова обзавидуется, суетится, аж земля горит, вообщем пылит во всю, но … когда пыль оседает… продаж как не было так и нет! Что касается поиска, это обычно не просто и не быстро, тут не стоит брать абы кого "на попробовать", потому как лучше ни каких отношений с потенциальными клиентами, чем "плохая история", качественному специалисту, с опытом, а соответственно и с личными контактами с потенциальными партнерами, проще начинать "с чистого листа", чем "разгребать продукты жизнедеятельности" бестолкового предшественника. А если какое-то время по Вашему предложению не появилось ни одного толкового соискателя, скорее всего стоит пересмотреть предлагаемые условия. Причем это не всегда финансовая сторона, иногда это как раз перегруженная лишним администрированием и контролем схема работы. Квалифицированный специалист ценит свое время и труд, его цель деньги зарабатывать и себе и Вам, а не мелкую моторику рук совершенствовать, строча отчеты.

918gaa, тоже согласен. тут надо искать хорошего сразу права на ошибку нет, да и потом восстановитm репутацию еще хуже

ZTI написал(а):

тут надо искать хорошего

ZTI, и многое именно от вашей компании будет зависить : если нет дистра или склада в городе/субьекте , то даже хорошему специалисту будет проблематично грузить продукцию в сети региональные или традиционную розницу . Значит нужно всё бросить на поиск дистра и тогда уже требовать с регионала работу в увеличении отгрузок / обьема и прочего

dvp_wholesaler написал(а):

Значит нужно всё бросить на поиск дистра

Дим, не путай человека.
Это задача нанятого сотрудника — определить, нужен дистр или нет, или нужны даже 2-3 дистра. Или можно фурами грузить на РЦ местной сети. У меня в Вологде никогда дистра не было, но экономика позволяла в свое время грузить и Дисму, и Лучик, и Гурман

Egoist написал(а):

Это задача нанятого сотрудника — определить, нужен дистр или нет, или нужны даже 2-3 дистра. Или можно фурами грузить на РЦ местной сети.

Абсолютно точно. ZTI, вы будете определять стратегию, а вот ее корректировку и тактику уже непосредственно прорабатывать с регионалом. Он знает рынок, игроков, их положение, возможности. Знает сети т тр. розницу, их платежеспособность и пр.

коллеги спасибо за советы, надо двигаться вперед, отстаивать свою позицию перед руководством, пока занимаюсь документацией
может у кого что нибудь есть в бумажном виде, типа принципы работы взаимодействие с центр офисом?

ZTI написал(а):

что нибудь есть в бумажном виде

должностная инструкция если только

Раз уж пятница, воспользуюсь данной темой чтобы не плодить лишние. Я сам далек от оптовых продаж продуктов, но тусуюсь у вас уже третий месяц поскольку темы смежные, да и в качестве общего развития.
Подскажите, как вообще система работы продажника работающего от производителя устроена?
Вот я такой пришел, говорят — продавай вафельки и пряники с печеньем, мы их производим под нашей ТМ. А что дальше то делать?

ZTI написал(а):

коллеги спасибо за советы, надо двигаться вперед, отстаивать свою позицию перед руководством, пока занимаюсь документацией
может у кого что нибудь есть в бумажном виде, типа принципы работы взаимодействие с центр офисом?

Все верно, но есть один маленький нюанс …
вы в первую очередь должны оценить конкурентную среду на интересующем вас региональном рынке!
Вполне возможно, после оценки вы поймете что вам здесь мало что светит… )))
-основная ошибка производителей при выходе на новый рынок это не знание местных реалий и как следствие недооценка затрат и разочарование в принятом на работу сотруднике…
Господа, свободных нишь на интересных рынках нет (почти)! и если ваши "финансы поют романсы", и вы делаете ставку ТОЛЬКО на классный продукт и професионализм менеджера (с ноги открывает двери в сети), то скорее всего вы пролетите… )))

P.S да, — Блиц Крига ждать тоже не стоит, вхождение на рынки Москвы и Питера требует времени, и это не один два месяца… изачастую компании входят годами, мелкими шажками… )))

jkl123 написал(а):

Вот я такой пришел, говорят — продавай вафельки и пряники с печеньем, мы их производим под нашей ТМ. А что дальше то делать?

Продавать!

DariaSPb написал(а):

зачастую компании входят годами, мелкими шажками… )))

Так и есть. Есть, конечно, "помогальники", но менеджер, у которого они есть, стоит дороже.

DariaSPb, на рынке мы уже давно, на планируемый для выходы рынке мы уже представлены, то есть продажи есть, но они строятся с офиса, а я хочу прокачать, чтобы взяли человека на месте и тем самым увеличить долю рынка и найти новых клиентов.