KEFF написал(а):

вы в сети по какому прайсу грузите?

грузим через дистрибьютора . цена сети = это наш Прайс + обговоренная наценка дистрибьютора .

dvp_wholesaler написал(а):

Миш , как дистр накрутит , нет у чела Единой Ценовой политики

ошибаешься , выводы сделал не правильные

dvp_wholesaler написал(а):

нет у чела Единой Ценовой политики

Дима, о том и спичь
я вижу так, сеть тупо стучится к производителю, получает прайс, и дистр идет найух
т.е. ребята не ценят этого

KEFF написал(а):

Дима, о том и спичь
я вижу так, сеть тупо стучится к производителю, получает прайс, и дистр идет найух
т.е. ребята не ценят этого

опять же ошибаешься . Причем тут сети , если речь о скидки дистрибьютора ?

nachalo написал(а):

Причем тут сети

т.е. если я тебя правильно понимаю, то вы напрямую ни с кем не работаете?

nachalo, Соболезную… этих гуру
dvp_wholesaler и KEFF,

вам не "осилить".

MOZG, Серега , будешь за 6% работать на Омск , я даж сети подгоню , в Вас тока развозка по ТТ

MOZG написал(а):

nachalo, Соболезную…

dvp_wholesaler, Дима, а Тюмень не интересует?

KEFF написал(а):

т.е. если я тебя правильно понимаю, то вы напрямую ни с кем не работаете?

работаем на прямую и через дистрибьтора .
но речь про дистрибьютора и систему скидок

nachalo написал(а):

работаем на прямую

по прайсу +6% от дистра?

ну ну, удачи

NMZregion написал(а):

dvp_wholesaler, Дима, а Тюмень не интересует?

NMZregion, Алексей , так тыж вроде как меня рассматриваешь если я не путаю ничего

dvp_wholesaler, я имею в виду в качестве логиста на ФС.

NMZregion, у меня прямой через РЦ к счастью/сожалению

KEFF, dvp_wholesaler,

Слыш два дебилоида. реально свалите с ветки. Засрали все тут.
6% это ДОПОЛНИТЕЛЬНО… есть база, для всех дистров. и есть доп 6% которые при желание дистры за опр. показатели могут заработать.
тут про ценообразование с дистром, и тем более с сетями не слова не было.

MOZG, за поддержку спасибо .
напишите свои мысли по теме , очень интересно будет прочитать мнение опытного человека

MOZG,

MOZG написал(а):

Слыш дебилоид

MOZG написал(а):

тут про ценообразование с дистром, и тем более с сетями не слова не было.

MOZG написал(а):

и тем более с сетями не слова не было.

длб

nachalo написал(а):

цена сети = это наш Прайс + обговоренная наценка дистрибьютора

KEFF написал(а):

MOZG написал(а):
и тем более с сетями не слова не было.

длб
nachalo написал(а):
цена сети = это наш Прайс + обговоренная наценка дистрибьютора

это я отвечал на ваш вопрос . Вам MOZG, все правильно написал

MOZG написал(а):

6% это ДОПОЛНИТЕЛЬНО… есть база, для всех дистров. и есть доп 6% которые при желание дистры за опр. показатели могут заработать.
тут про ценообразование с дистром, и тем более с сетями не слова не было.

nachalo,

nachalo написал(а):

У меня так :
1) за объем закупа в кг
2) действует на следующий месяц

Все верно модель устарела. конечно если план у вас не слишком заниженный. чтоб дистр всегда мог получить эти 6%, делать много показателей нереально тоже. тем более если 6% всего. тут потолок 3 показателя конечно, причем надо сделать так чтоб 2 из них всегда мог выполнить.

По мимо обьема:

К примеру ассортимент.

проанализируйте за весь период динамику. все ли позиции на постоянной основе он берет. Если видите, что ассортимент плавает. то пусто то густо. То стоит привязать в обязательной выборке всего ассортимента. пусть мин. партия 5 кор, но чтоб взяли. Это будет стимул держать товарный запас постоянно, что позволит позже, посмотреть реальную динамику продаж. по всем позициям. С последующими принятием решения о выводе или ротации позиций группы СС.

Как выше писали мотивашка на персонал. но это все же к маркетинговой активности, а не скидка. т.е. вам ее надо накапливать для последующей мотивации.
Грубо 2 за обьем 2 за ассортимент 2 накопительные(оставляете у себя) для последующей мотивации.

Но хотелось бы понять, или предупредить. любые изменения могуг принести благо и вред. если раньше дистр выполнял план и получал 6% всегда а теперь его бонус будет распределен по другим показателям, которые он не планировал выполнять(к примеру ассортимент. раньше брал 1 СКЮ и прокачивал вес. а теперь придется допом еще брать СКЮ ему не нужные) то возможно будет негатив.

Естественно зеркальная ситуация для тех, кто не вывозил план. но теперь сможет заработать на ассортименте.

MOZG написал(а):

К примеру ассортимент.

Есть "обязательный ассортимент" который прописан в договоре , он его и так берет . оставшиеся позиции по желанию партнера и на них нет приоритета у руководства.

MOZG написал(а):

2 накопительные(оставляете у себя) для последующей мотивации.

опять же за какие показатели нужно давать партнеру эти 2 %

nachalo написал(а):

опять же за какие показатели нужно давать партнеру эти 2 %

например за АКБ или за показатель средний по SKU в этой АКБ и тд

hmz67 написал(а):

например за АКБ

пробовали , реально работает эта мотивация на 3-4 месяца.

hmz67 написал(а):

за показатель средний по SKU в этой АКБ и тд

мотивируем за это на прямую агентов

смотрите что хотели бы улучшить, за это и мотивируйте

nachalo написал(а):

пробовали , реально работает эта мотивация на 3-4 месяца.

Так и надо менять постоянно. то качественную, то количественную дистрибуцию.

MOZG написал(а):

Так и надо менять постоянно. то качественную, то количественную дистрибуцию.

совершенно верно, что бы не проседало, и так каждый квартал