Всем привет .
Вопрос про скидку дистрибьютору : 1) кто за что дает ? 2) какой период действия скидки ? и т.д
У меня так :
1) за объем закупа в кг
2) действует на следующий месяц
Поделитесь у кого и как , или как дополнительно мотивировать дистрибьютора или какой дополнительно показатель включить например мне . ( MAX скидка — 6 % )

nachalo написал(а):

Вопрос про скидку дистрибьютору

ну без скидки от базового/оптового прайса не один дистр работать не будет /// имхо

nachalo написал(а):

( MAX скидка — 6 % )

маловато думаю что будет

nachalo написал(а):

дополнительно мотивировать

персонал

nachalo написал(а):

дистрибьютора

попробуйте.

dvp_wholesaler написал(а):

ну без скидки от базового/оптового прайса не один дистр работать не будет /// имхо

спорное утверждение

Master of sales написал(а):

персонал

за какие показатели ?

nachalo написал(а):

за какие показатели ?

зависит от того, какой канал продаж "просел".

nachalo, за расширение ассортиментной матрицы. За закупку например 5 новых (ранее не закупаемых) позиций на N-ю сумму ежемесячно, дается скидка 3-4% на топовые позиции.

Master of sales написал(а):

зависит от того, какой канал продаж "просел".

если честно не пойму вашу мысль , как скидка дистрибьютора зависит от канала продаж ? у вас скидка партнеру дается по каналам сбыта ? напишите подробнее

Kassi.com, мысль хорошая , но новинок нет и не планируется .

nachalo,

nachalo написал(а):

спорное утверждение

попробуй "подписать" дистра выберающего ежемесячно на млн.рублей твоей продукции

nachalo, А они у тебя весь ассортимент закупают? Есть же например позиции которые они не берут, или берут очень плохо…

nachalo, в личке кратко.
А так надо понимать, это дистрибьютор от Вас требует доп.скидку или Вам надо увеличивать объемы и Вы ищете инструменты для этого?

nachalo написал(а):

MAX скидка — 6 %

от какой цены?

dvp_wholesaler написал(а):

попробуй "подписать" дистра выберающего ежемесячно на млн.рублей твоей продукции

причем тут это , читай вводные данные

nachalo написал(а):

от какой цены?

от прайса , скидка как доп доход .

Master of sales написал(а):

nachalo, в личке кратко.
А так надо понимать, это дистрибьютор от Вас требует доп.скидку или Вам надо увеличивать объемы и Вы ищете инструменты для этого?

в лички увидел спасибо . Думаем как увеличить объемы и предложить новую систему скидок дисрибьютору ( старая мотивация за закуп может уже устарела ? )

если есть задачи по развитию дистрибуции, можно привязать доп скидку к АКБ.

nachalo написал(а):

старая мотивация за закуп может уже устарела

однозначно.
пообщайтесь с дистрибьютором, может посоветует вариант, который устроит и Вас и его.
Экономику просчитать не сложно.

Evash84 написал(а):

если есть задачи по развитию дистрибуции, можно привязать доп скидку к АКБ.

пробовали , работала мотивация 3-4 месяца , сейчас убрали

nachalo написал(а):

от прайса

вы серьезно?
т.е. дистр будет работать на 6%?

KEFF написал(а):

вы серьезно?
т.е. дистр будет работать на 6%?

дистрибьютор зарабатывает наценкой .

nachalo написал(а):

скидка как доп доход .

nachalo написал(а):

кто за что дает

план отгрузок
финансовая дисциплина
поддержание определенного ассортимента на складе/в портфеле
поддержание определенных стоков на складе
выполнение планов за вторичные продажи

nachalo написал(а):

причем тут это , читай вводные данные

подскажи под таких

KEFF написал(а):

т.е. дистр будет работать на 6%?

nachalo написал(а):

дистрибьютор зарабатывает наценкой

вы в сети по какому прайсу грузите?

DOOM2 написал(а):

план отгрузок

действующая мотивация

DOOM2 написал(а):

финансовая дисциплина

за это получает зп представитель на территории

DOOM2 написал(а):

поддержание определенного ассортимента на складе/в портфеле

у нас прописано в договоре обязательный ассортимент

DOOM2 написал(а):

поддержание определенных стоков на складе

нет цели загрузить склад партнера

DOOM2 написал(а):

выполнение планов за вторичные продажи

мысль отлична , какая схема ?

KEFF написал(а):

nachalo написал(а):
дистрибьютор зарабатывает наценкой

вы в сети по какому прайсу грузите?

Миш , как дистр накрутит , нет у чела Единой Ценовой политики